“新峰实业”布局跨境电商,借阿里巴巴国际站加速品牌出海之路
发布时间:2020-10-27
来源:阿里巴巴国际站浙江大区
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今年,是杭州新峰实业有限公司(以下简称“新峰”)创立以来的第三十一个年头,也是新峰布局B跨境电商的重要一年。作为国内行业的佼佼者,新峰过去长期以线下模式开展对外贸易业务,主要为日本和欧洲市场提供木塑、注塑两大业务的高端产品,如户外地板、塑料日用品等。

今年疫情冲击下,国内外线下展会停摆,新峰迅速把握外贸线上化和数字化潮流趋势,以金品诚企快速布局阿里巴巴国际站,发力B端跨境贸易之路,并顺势推出公司首个自有品牌的母婴产品。开拓全球增量市场,实现品牌出海,新峰总经理沈水良信心十足。

跨境电商趋势不可挡,借阿里巴巴国际站上演“五年计划”重头戏

长期以来,新峰木塑以线下参展为主要获客渠道。在参展门槛下,国内具备出口资质的同行企业不多,海外大买家数量也有限。但,当业务发展到一定阶段后供需稳定,公司就难以在展会上获得新客源,并容易陷入价格战。为了触达展会之外更多的新兴市场,新峰一直在探寻线上增量市场和品牌出海之路。

数字化外贸趋势不可挡,合作全球最大的B2B跨境电商平台——阿里巴巴国际站,与新峰长期的战略规划不谋而和。

“在今年疫情影响下,各种线上网交会成为常态,短视频、直播、3DVR Showroom等成为主流营销方式。我们公司也全力加速推进线上化和数字化业务,通过迅速整合供应链、调整更适合B端需求的产品,快速测品和打造爆品。同时,鉴于刚推出的母婴系列自主品牌新品,我们也进行敢于涉足B端直播,通过视频、直播等数字化营销,来进一步留存私域流量,提升买家对公司实力和品牌的认可。沈总说道。

企业已经走过30年发展历程,放眼未来,新峰木塑的使命是要把自己的品牌打造成民族品牌,并要带着自己的品牌走向世界。

沈总表示:“今年,我们‘母婴品牌’问世,是新峰木塑最近一个‘五年计划’的重头戏。经过前面三年的努力,现在公司的母婴产品线已经足以满足市场的需求和硬性资质。虽然线下展会通路受困了,但是品牌出海之路并未受限。公司迅速在阿里巴巴国际站上线一个全新平台,以金品诚企布局,打造注塑业务的首个母婴品牌‘enpiness(维你)’,就是要逆势突围,抢占商机。

母婴产品以RTS品类为主,具备交货周期短、体积小、重量轻、可以直接打包寄出快递、运输成本低等属性。同时,母婴产品也十分适合在B端直播展示,利于在展示过程中彰显出公司实力,也能够直观展示品牌的形象。

“因为金品诚企的实力背书,我们也享受到了一些专属场景权益和流量的倾斜。未来两年,相信公司将在阿里巴巴国际站上,迎来这场重头戏的最精彩篇章。”沈总如是说道。

新兴市场表现亮眼,培养小B客户大有可为

跨境电商和线下贸易是有差异的。最直观的是阿里巴巴国际站上的买家有小B客户,也有大B客户,更趋于多元性。为了满足更多客群需求,新峰木塑主动调整了木塑产品的规格、工艺和材质,在平台上主打一些更加轻量、小型的DIY地板,以调节器等地板配件。数据证明,新峰木塑确实已经淌出了一条线上外贸之路。

沈总笃定的表示,“布局阿里巴巴国际站,发展跨境电商,不仅收获了新兴市场,也提振了市场信心,我们一直相信,能把这些小B买家培养成大B买家。

据了解,其中一个来自北欧的一位小B买家,最初在新平台不敢贸然下单,几经拼凑多种商品,才勉强发出一个20尺小柜。但在完成首单交易,见证产品质量和销量后,这位新买家就开始持续返单,并逐渐增加订单量,至今双方一直保持着良好互动。

沈总补充说,在刚刚开始培养小B客户的阶段,阿里巴巴国际站的物流为公司发展提供很大助力。物流成本对小B买家的购买决策影响很大,订单本来就小,一旦运输成本偏高,就难以成交。不是所有想做品牌出海的企业,都有条件马上在海外建仓。

阿里巴巴与国际知名快递品牌合作,提供快递仓到门,快递门到门服务,保障货物安全同时降低物流成本。目前支持全国36个城市上门取件服务,航线覆盖200多个目的国。

这样的物流时效和成本,能够满足公司目前大部分小B买家的要求,尤其是样品订单的设置,让很多新买家乐意支付运费来了解公司产品。截至10月份,新峰木塑在印度、墨西哥、阿根廷等新兴市场的成交数据,都取得了较好增长。

三十多年来,新峰实业从生产零配件到提供完整产品,从OEMODM,从开发自有产品到推动品牌化,从长期线下参展到发力跨境电商,一直在与时俱进。新峰实业凭借着数十年深耕行业的实力,线上线下协同发展,在海外市场开拓和品牌出海路上信心十足!

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