九月采购节正如火如荼进行中，不少商家已经大有斩获，提前实现全年外贸目标…

以欧美为主要出口市场的宁波凯越国际贸易有限公司，双金品诚企布局阿里国际站，九月采购节前两周都拿下了大海景房，上一周询盘数与今年3月新贸节相比有超百倍增长，比去年9月同期增长近80倍。宁波凯越今年线上线下齐行并进，在六月网交会和九月采购节的助攻下，日用消费品出口额亦呈现逆势增长。

线上线下双融合，疫情促出口额增40％

凯越国贸集团创立于2004年，在宁波、义乌和上海设立运营中心，并在广州、汕头设有办公室，经营业务主要是为西方零售商在中国的硬产品采购业务服务，目前的客户主要分布在欧洲、美国、南美等地区，以大型超市、批发商为主。凯越国贸董事总经理庄惠强说，由于集团主要出口日用家用消费品，今年的疫情影响下，全球宅家居家的抗疫模式，让低端日用品需求旺盛，公司的出口额也取得增长，今年1-7月出口总额比去年同期增长了40%。

庄惠强说，作为跨境贸易公司，凯越的优势在于资源整合能力强，能为海外客户提供更加全面、优质的产品。之前凯越线下的业务占比90%，从去年开始顺应外贸形势逐步重视电商运营，再加上新冠疫情这个催化剂，预计未来三年线上线下业务将各占50%，这也是集团接下来的发展目标，“线上线下两条腿走路、多渠道融合”。

网交会带来持续流量，B端直播效果立竿见影

凯越国贸2008年就入驻了阿里巴巴国际站，拥有两家金品诚企店铺。今年3月，董事经理张富贵正式接手这两家店铺的运营：“第一个动作就是大刀阔斧精简产品，根据平台数据、曝光询盘效果等，留下有价格优势的潜力品、优品，其他的全部下架，原本3000多个产品下架了70%。”张富贵紧跟阿里巴巴国际站平台规则，对产品进行了文案的优化及关键词搜索的优化，并积极利用P4P、橱窗等营销工具运营平台，效果立竿见影：“以前两个平台一个月加起来只有十几条询盘，平均回复时间长达15小时，最近这几个月，询盘平均达到200多条，回复时间缩短至2小时，样品单明显增加，高峰期每个月能接到70多张样品单。”

让老店铺焕发新活力，张富贵认为最有效的做法就是参加阿里巴巴国际站平台的活动：“六月的网交会，我们做了5场直播，每一场的访客都有几百人。直播的效果是细水长流的，后来一两个月，我们平台的数据整体提升了30-40%。”张富贵说，做好直播的关键在于产品本身，“直播是最贴近现实展会的一种方式，客户希望在直播中更详细地了解产品，所以选品非常重要，选择有竞争优势的产品，主播对产品必须足够了解，并能就产品各项信息加强与访客的互动。”

连续拿下海景房，线上B端跨境贸易大有可为

九月采购节，凯越国贸也是积极筹备参与，“从7、8月份开始，我们团队就不断进行选品、视觉传达，通过站内P4P及关键词布局测试新品流量、点击率，选取部分表现最好的新品去亮相参加九月采购节，同时，选定了3-5个优势产品，通过设置店铺促销折扣，发邮件给目标画像适合的客户。”在8月前，凯越国贸还在阿里巴巴国际站相关专业老师的支持指导下，做了3D showroom和视频直播活动。在激励业务员方面，凯越国贸设置了阿里巴巴国际站新客户成交奖，“无论成交额多少，按个数奖励，对成交金额满3000美金的再额外提成，与之产品相关人员同等奖励。”

张富贵负责运营家居和玩具两间金品诚企店铺，“我的策略是，根据线下展会的人员流量经验，两个店铺同时拿下第一周大海景的流量，然后第二周小海景缓冲观察，第三周、第四周再次冲击大海景房，吃下一些准备沉网的客人的询盘流量。”本次上线后，家居店铺访问人数环比增长了200%，询盘个数环比增长81%，玩具店铺访问人数环比增长了140%，询盘个数环比增长30%。

张富贵说，今年凯越参加采购节，主要目的还是为了练兵、学习，备战明年3月大促。就目前九月采购节的数据表现来看，店铺访问人数和询盘个数都超目标预期完成了。这使他对接下来的外贸发展信心十足。

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