2020,外贸人的8个刷屏瞬间…
发布时间:2021-01-05
来源:阿里巴巴国际站
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2020年终于到了该说再见的时候。这无疑是让人印象深刻的一年。从年初因担心没有订单而焦虑,到后来接单接到手软的欢欣,外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。今天,我们想和大家做一份有点特殊的年终盘点。我们采访了几位外贸人,他们当中,有深耕20年的资深老网商,有锐意进取的年轻创业者,还有刚刚接班父辈的“厂二代”,还有正值事业上升期的青年企业家……借由他们在过去一年的这些瞬间,我们一起回顾外贸人的2020

01

2020年春节假期虽然有点漫长,但对70后资深外贸人钟石军来说,意义则非同凡响。就在受疫情影响,不得不延迟开工并被迫禁足在家期间,他做了一件比平常做生意时接到大订单更有意义的事:

连续两次为湖北抗疫前线输送急需的床单、被褥、枕头,在他的努力下,一大批医护人员可以睡个好觉。

钟石军是做家具外贸生意的,疫情发生时仓库里正好还有数百套床上用品。“一想到自家产品还能这样为抗疫前线助力,我终于为这场抗疫战事贡献出了自己的力量,心里由衷地满足。”他说。

02

受疫情影响不得不暂停生意的,还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年,原计划要大干一场,疫情的突如其来打乱了他所有计划,停工停产,线下展会停办……

在灰暗的日子里,支撑他的是客户发来的一次又一次问候,以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。32日凌晨,一位埃塞俄比亚的老客户,默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。

沈飞说,那一瞬间,他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了,还有线上可以去把握!”

03

有人辞官归故里,有人星夜赶考场。对义乌老板余风来说,疫情带来的影响绝对是正面远大过负面。20203月到4月,正是他最high撒鸡血最多最密集的一段时间。无论是白天在公司和员工开会,还是下午和工厂打电话沟通,晚上自己在家录制短视频,余风都是正能量满满,撒完鸡血,又端鸡汤

“要相信未来,现在才是布局最好的时机!”是余风这段时间说过最多的话之一。

公司的小伙伴们也没闲着,趁着三月新贸节,他们把公司的销售额做到了去年同期的两倍,仅第一周就实现销售额60万美金。余风说,这简直就是奇迹三月

04

90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型,变身外贸李佳琦。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上,而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。

为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”,在很长一段时间内,李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里,她的闹钟就固定在了凌晨150——因为要赶3点钟的直播。

也就是在这个五月,李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上,远超行业TOP的同期表现。

05

汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅,在和美国的朋友沟通多次后,预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引,让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。

6月首届阿里巴巴网交会开始,刘雍雅就感觉到了明显的变化,海外买家对中国内衣的需求暴增,店铺的订单量一直在上涨,到了8月份,她做了一项统计,公司在国际站的月度总订单数已是去年的4,这里面大部分还都是新客户

“相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来,在这里(国际站)寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了,好在我们来了。”刘雍雅感慨道。

06

95后黄志锋今年干了件特别了不起的事,帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。

黄志锋大学毕业还没几年,在外贸领域也没太多积累,平时的爱好就是打打手机游戏,但靠着对数字化运营的天然sense,他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入,不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆,还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具,尝试着通过数据预判市场,从产品布局到买家沟通,让每个环节都有可依。

今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子,收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意,就这样重燃了。

07

义乌外贸人吴妙,在经历了“一舱难求”、“频繁甩柜”、“运费水涨船高”的痛苦出货体验后,决定不再依赖传统货代。

12月初,在接到美国买家发来的一批女装订单之后,她一个礼拜内就搞定上下游,并趁着国际站12·12出货节,第一时间锁定中美无忧包机专线的仓位,北京时间1216日凌晨5点半起飞,芝加哥时间1216日中午12点半就能到,几乎是朝发夕至。

这样一次无比顺滑的出货体验,让吴妙获益匪浅,“买家直夸我考虑周到,要给好评,同行羡慕不已,纷纷打听我是怎么做到的。”

08

80后罗畅今年过了一个特殊的平安夜。1224日当天,他特意和国际站的小二聚在一起开会,畅聊了半天,收获良多。

今年以来,罗畅多次接到百万级别的订单,从询盘、样品到竞标、落地,整个过程中双方都没见过面。这让他深深地感受到:不见面也能接大单,原来做生意的模式真的变了!

"回首做国际站的这几年,我收获的不仅仅是一张张订单,还有自己的成长,逼着自己向前冲的决心和自律!加油!"罗畅说。他知道,自己新的征程,才刚刚开始。

年初的时候,谁也不会想到,这一年会如此魔幻,如此地不平凡。

关于外贸人的2020年,最近外媒有段“恰柠檬”的评论非常贴切:18个月前,在中美贸易摩擦最激烈的时候,几乎没有人会预料到中国出口会在2020年打破纪录,但这确实发生了。”

2020年,世界更小,生意更大。我们不仅见证历史,更在创造历史。

回首过往,感谢有你一起奋斗。2021,我们继续一起探索数字新外贸的星辰大海。

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