两天成交30万美金!江西美硕强势突围九月采购节
发布时间:2020-09-11
来源:阿里巴巴国际站中西部大区
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江西美硕实业有限公司成立于2018年,专营服装、服饰、皮革制品、箱包、鞋帽、玩具、针纺织品生产和销售。公司自2019年进驻阿里巴巴国际站后,陆续开通金品诚企与出口通两个平台,加速从线下转型线上,实现一年两个多亿的营业额,其中,蕾丝内衣裤客户占有量现居国内同行业首位。

在今年的九月采购节上,江西美硕未雨绸缪,强势突围,开场仅两天,就累计成交30多万美金。作为传统外贸企业,公司正借助阿里巴巴国际站优势平台资源和服务,在数字化新外贸的路上笃行致远,稳步前进。

老客户支持:“中俄友谊”源远流长

“这次九月采购节前两天我们成交了30万美金,大部分都来自俄罗斯的一家客户,对方是我们的老朋友了,关系从线下一直持续到线上。”

江西美硕实业有限公司市场总监潘进丽介绍,作为公司的主打产品,蕾丝内衣裤的核心业务在东欧,之前公司主要进行传统的线下销售,积累了较多的“忠实粉”,转型到阿里巴巴国际站后,这帮老客户也成为了线上外贸的一大助力。

“比如这次的九月采购节,就是我们前期做了大量工作,向对方发出了‘邀请函’,也对阿里巴巴国际站和九月采购节的情况进行了详细的说明,最终受到了对方的肯定,收获了大笔订单。”

江西美硕实业有限公司市场总监潘进丽

全方位“备战”:九月采购节“攻略”有讲究

出色的表现,离不开前期细致详尽的准备工作。潘进丽表示,针对本次九月采购节,公司高度重视,制定了全方位的“备战攻略”。“内部合作、服务客户、市场细分、善用平台,是我们总结的主要经验。”

第一,是公司内部的通力合作。“一切为了采购节,一切服务采购节,这是我们近期的主要战略安排。为此,由公司老总牵头,研发、生产、销售各大部门全部协调起来,一起发力。研发方面,以九月采购节客户需求为主,采取点对点定制服务;生产方面,优先线上订单,最大化生产效率;销售方面,调动老客户,吸引新客户,并提供相应的优惠让利。各大部门,通力合作,力争为九月采购节创造最佳的内部环境。”

第二,是服务客户的细心周到。“因为公司之前主要是做传统的线下销售,所以客户也大多是传统型线下客户,因此,服务客户的第一步,是对客户进行‘线上教育’。账号怎么开、商品怎么看、付款怎么付,都需要我们对其进行详细点的讲解和介绍。”

在这里,潘进丽还特别提到了他们的一个“大胆”举措。“我们会主动让客户进行线上同类商家的比较。这种‘引狼入室’的做法乍一看非常冒险,但却是对我们的产品有绝对信心的一种表现。实际上,通过这种操作,客户会对公司及其产品产生更大的信任和依赖。”

第三,是市场细分的精准定位。“蕾丝内衣裤是一种比较特殊的商品,但也是一种生活中的‘刚需’,它的目标市场,不仅仅是年轻女性群体,而是涵盖各个年龄阶段。因此,做差异化的市场,也就成了我们的必然选择。针对不同目标市场,我们会在蕾丝内衣裤的款式、花色、工艺、尺寸方面进行相应的调整和设计。高品质、重设计,走中高端路线,这就是我们蕾丝内衣裤产品的最大卖点。”

江西美硕实业有限公司产品展示

第四,是善于使用阿里巴巴国际站的平台和服务。“作为行业内最大的电商平台,阿里巴巴国际站拥有大量实用的产品和服务。比如我们利用线上展会,大量展示产品的版型和款式;利用阿里大数据,了解最新的行业动态和客户需求;参加网交会,尝试B端直播等数字新外贸的新型营销方式,这些都为我们带来了流量的迅速增长,也积累了线上外贸的宝贵经验。”

江西美硕实业有限公司展厅

发展目标:住上“海景房”,当上TOP1

自2019年进驻阿里巴巴国际站后,给潘进丽留下深刻印象的,就是阿里巴巴国际站专业细致的贴心服务。“阿里巴巴的团队实地访问了我们的工厂和销售,给我们提供了大量的线下转线上、渠道拓展、平台操作、团队建设、未来发展的建议和思路。我们也拜访了阿里巴巴总部,参加了国际站组织的各类分享、学习、培训活动。应该说,在公司从传统外贸转型为数字外贸的过程中,阿里巴巴国际站发挥的作用是不可替代的。”

对于今年的九月采购节,潘进丽也道出了公司的规划与目标。“我们的近期目标是拿下第三周的‘海景房’,而长远的规划,是加深与阿里巴巴国际站的合作,更广的开拓市场、培养客户,成为本行业的top1企业。”

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