今年，是杭州新峰实业有限公司（以下简称“新峰”）创立以来的第三十一个年头，也是新峰布局B系跨境电商的重要一年。作为国内行业的佼佼者，新峰过去长期以线下模式开展对外贸易业务，主要为日本和欧洲市场提供木塑、注塑两大业务的高端产品，如户外地板、塑料日用品等。

今年疫情冲击下，国内外线下展会停摆，新峰迅速把握外贸线上化和数字化潮流趋势，以“金品诚企”快速布局阿里巴巴国际站，发力B端跨境贸易之路，并顺势推出公司首个自有品牌的母婴产品。开拓全球增量市场，实现品牌出海，新峰总经理沈水良信心十足。

跨境电商趋势不可挡，借阿里巴巴国际站上演“五年计划”重头戏

长期以来，新峰木塑以线下参展为主要获客渠道。在参展门槛下，国内具备出口资质的同行企业不多，海外大买家数量也有限。但，当业务发展到一定阶段后供需稳定，公司就难以在展会上获得新客源，并容易陷入价格战。为了触达展会之外更多的新兴市场，新峰一直在探寻线上增量市场和品牌出海之路。

数字化外贸趋势不可挡，合作全球最大的B2B跨境电商平台——阿里巴巴国际站，与新峰长期的战略规划不谋而和。

“在今年疫情影响下，各种线上网交会成为常态，短视频、直播、3DVR Showroom等成为主流营销方式。我们公司也全力加速推进线上化和数字化业务，通过迅速整合供应链、调整更适合B端需求的产品，快速测品和打造爆品。同时，鉴于刚推出的“母婴系列”自主品牌新品，我们也进行敢于涉足B端直播，通过视频、直播等数字化营销，来进一步留存私域流量，提升买家对公司实力和品牌的认可。”沈总说道。

企业已经走过30年发展历程，放眼未来，新峰木塑的使命是要把自己的品牌打造成民族品牌，并要带着自己的品牌走向世界。

沈总表示：“今年，我们‘母婴品牌’问世，是新峰木塑最近一个‘五年计划’的重头戏。经过前面三年的努力，现在公司的母婴产品线已经足以满足市场的需求和硬性资质。虽然线下展会通路受困了，但是品牌出海之路并未受限。公司迅速在阿里巴巴国际站上线一个全新平台，以金品诚企布局，打造注塑业务的首个母婴品牌‘enpiness(维你)’，就是要逆势突围，抢占商机。”

母婴产品以RTS品类为主，具备交货周期短、体积小、重量轻、可以直接打包寄出快递、运输成本低等属性。同时，母婴产品也十分适合在B端直播展示，利于在展示过程中彰显出公司实力，也能够直观展示品牌的形象。

“因为金品诚企的实力背书，我们也享受到了一些专属场景权益和流量的倾斜。未来两年，相信公司将在阿里巴巴国际站上，迎来这场重头戏的最精彩篇章。”沈总如是说道。

新兴市场表现亮眼，培养小B客户大有可为

跨境电商和线下贸易是有差异的。最直观的是阿里巴巴国际站上的买家有小B客户，也有大B客户，更趋于多元性。为了满足更多客群需求，新峰木塑主动调整了木塑产品的规格、工艺和材质，在平台上主打一些更加轻量、小型的DIY地板，以调节器等地板配件。数据证明，新峰木塑确实已经淌出了一条线上外贸之路。

沈总笃定的表示，“布局阿里巴巴国际站，发展跨境电商，不仅收获了新兴市场，也提振了市场信心，我们一直相信，能把这些小B买家培养成大B买家。”

据了解，其中一个来自北欧的一位小B买家，最初在新平台不敢贸然下单，几经拼凑多种商品，才勉强发出一个20尺小柜。但在完成首单交易，见证产品质量和销量后，这位新买家就开始持续返单，并逐渐增加订单量，至今双方一直保持着良好互动。

沈总补充说，在刚刚开始培养小B客户的阶段，阿里巴巴国际站的物流为公司发展提供很大助力。物流成本对小B买家的购买决策影响很大，订单本来就小，一旦运输成本偏高，就难以成交。不是所有想做品牌出海的企业，都有条件马上在海外建仓。

阿里巴巴与国际知名快递品牌合作，提供快递仓到门，快递门到门服务，保障货物安全同时降低物流成本。目前支持全国36个城市上门取件服务，航线覆盖200多个目的国。

这样的物流时效和成本，能够满足公司目前大部分小B买家的要求，尤其是样品订单的设置，让很多新买家乐意支付运费来了解公司产品。截至10月份，新峰木塑在印度、墨西哥、阿根廷等新兴市场的成交数据，都取得了较好增长。

三十多年来，新峰实业从生产零配件到提供完整产品，从OEM到ODM，从开发自有产品到推动品牌化，从长期线下参展到发力跨境电商，一直在与时俱进。新峰实业凭借着数十年深耕行业的实力，线上线下协同发展，在海外市场开拓和品牌出海路上信心十足！

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