工业革命以来百余年的历史发展，使得工业尤其是重工业往往难以摆脱“粗重黑大”的刻板印象。然而在湖南长沙，一家成立不过数年的年轻工程科技有限公司，却用实践证明了重工企业也可以充满时尚范儿、专业范儿和国际范儿，成为国际贸易中基础施工解决方案的提供商和“弄潮儿”。

湖南优钻工程科技有限公司（以下简称“湖南优钻”），正是这样一家以钻杆、套管为核心业务的工程机械企业，2014年进驻工程机械出口平台阿里巴巴国际站，先后为旗下优力特、欧钻等品牌开通了阿里巴巴国际站平台，年销售额95%来自外贸，其中阿里巴巴国际站平台贡献占比40%。

今年四月份，湖南优钻新金品诚企平台上线。仅一个月，各核心产品关键词在阿里巴巴国际站首页的自然排名已有大幅提升，产品曝光也较之前提升了300%以上。湖南优钻创始人兼总经理申德义透露：“现在该金品平台的每个子账号都有在线订单在跟进，预计订单金额将达到120余万美金。”

时尚范儿：紧跟阿里步伐，做一个强大的“学习者”

“时尚范儿”是怎样炼成的？在申德义看来，这离不开互联网+、大数据、云计算、网络直播等最新科技手段和产品形式的运用。这其中，与工程机械出口平台阿里巴巴国际站的合作，无疑是重中之重。“公司从09年开始做外贸，很快便接触阿里，进驻阿里巴巴国际站。当时，我们对于电商还比较陌生，可以说是一步一步跟着阿里学出来、闯出来的。”

翻开申德义的履历，远大空调国际公司、三一重工国际部、北京奥组委国际联络部，一个个名字如雷贯耳；从上海体育学院硕士到长沙市跨境贸易协会常务副会长，不同领域、不同行业的经历，让他逐渐成为了一个强大的“学习者”。

吸收，是学习的初级阶段。“2011年，我们在阿里的组织下游学广东、深圳。当时就感叹和沿海的同行差距之大。回来之后，进行了一轮全新的理念更新。”

转化，是学习的次级阶段。很快，申德义和他的伙伴们就有了“活学活用”的机会。“后续阿里举办了线上公司之间的‘三大战役’PK，我担任第二期‘总司令’，通过PK竞争，我们在网站的曝光率、点击率、询盘量等方面实现了质的飞跃，平均提升4-5倍。”

分享与创新，是学习的高级阶段。尝到甜头后，湖南优钻进一步加深了与工程机械出口平台阿里巴巴国际站的合作，也在这一过程中参与分享、相互促进。“去年十月底，我们参加了阿里总部的优商大会，今年4月8日、25日，我们参加了阿里的跨境网红训练营。很快，我们便组织了4次正式的跨境直播，这在行业内尚属首次。其中一次达到了近6万人在线观看的记录。”

目前，湖南优钻在工程机械出口平台阿里巴巴国际站上已布局2个平台，一个金品诚企平台，一个出口通6年，年投入几十万，主营钻杆、钻具、钻齿、截桩机、套管、振动锤、化学泥浆等桩基产品。经过多年经营，客户已遍布亚洲、欧洲、大洋洲、非洲、南北美洲等50多个国家和地区。

专业范儿：左手品牌战略，右手全面整合

在全球化的电商环境下，品牌早已成为外贸企业发展生死攸关的核心战略之一。对此，申德义有着深刻的认识。“有一组对比数据：富士康的苹果代工厂里，每个员工制造的年产值为数千美元，而在苹果本部，这个数字是60万，这就是品牌的意义。只有强大的品牌，才有溢价权，才有影响力。”

在品牌布局上，申德义可谓深谋远虑。“我们公司虽然是2014年才进驻工程机械出口平台阿里巴巴国际站，但是旗下优力特公司和欧钻公司都已有10年基底，分别在河北、湖北、福建有入股和控股的工厂，生产钻杆类、钻具类、套管类等产品。其中，UNIDRILL钻杆品牌在国内外都已拥有较高的知名度。”

目前，公司的三大品牌优力特（UNIMATE）、欧钻（UNIDRILL）和方特克（FOUNTECH）都发展稳健，已拥有20多项国内专利，相关国际商标申请正在进行。

品牌之外，申德义对于公司整体产品和发展战略的设计和规划也拔新领异。“公司从去年开始做战略调整，一方面整合上下游优质资源，做大做强供应链，一方面做好国际市场和销售，力争实现‘升级版’工贸一体化和基础工程解决方案提供商的转化。”

对于这个转化，申德义有一个形象的比喻：打包。“就是为客户提供‘一揽子’解决方案，公司不仅仅提供具体的产品，还包括无形的技术支持、辅助知识和免费服务，这样就可以实现资源的最大利用，第一时间响应客户、服务客户。”

国际范儿：做世界一流的基础施工解决方案提供商

“做世界一流的基础施工解决方案提供商”，这是申德义对公司未来发展的目标规划与发展设想。对此，他从四个方面进行了细分：

销售额上，三年内，以每年能同比增长40%为目标；发展战略上，由钻具设备及配件供应向全面的基础工程解决方案商发展；运营模式上，由重资产运营向轻资产运营过渡，实现企业瘦身与轻装上阵；公司规模上，由工贸一体化公司向有海外子公司与海外仓的国际集团公司发展。

身为工程机械行业外贸企业的代表，申德义对行业整体的发展也充满信心。“2018年以来，工程机械行业再度迎来全面繁荣，基建投资规模不断提升，加之国家层面政策频发（一带一路、投资多元化、大项目），两者共同推动我国工程机械市场规模飞速增长。今年疫情之下，各国必然会基建救国，扩大内需，复工复产，大疫之后必有大建。”