随着全球局势和市场的变化，传统外贸面临变革和重构，新的行业和新的外贸增长方式不断涌现，谁能把握机遇谁就是王者。

《深商·精英荟》旨在挖掘坐标深圳，在新的行业中开疆辟土、突破局限的站内杰出商家，解读他们的个性化选择与成功路径，解码外贸未来之路！

而「IC电子元器件」话题，在深圳外贸圈也是炙手可热，到底这个行业是如何起飞？在外贸企业出海的路上，又是如何乘风破浪的？

本期，我们邀请到了深商精英里的一位IC行业优秀商家，他是来自深圳市创芯诚微科技有限公司的樊兴，也是我们《深商精英荟》的9月刊第一位嘉宾，IC行业大咖，来与我们分享他是如何在IC外贸道路的不断摸索中，把握机遇，跟随国际站一路披荆斩棘的故事。

深圳连通着香港、澳门，对发展外贸的企业来说，无疑是“近水楼台”的存在，何况是技术领先的IC行业。近年来，有国家大力扶持，政策加持的IC行业在我国飞速发展着，且在疫情的影响下，IC市场拓宽了海外贸易的道路，大量IC行业或是新行业涌向外贸，竞争变得愈加强烈。

深圳市创芯诚微科技有限公司在IC外贸大潮中逐渐崭露头角。公司于2015年创立，是一家为客户提供电子元器件一站式解决方案的电子科技有限公司，公司以客户为依托、市场为导向，以其独特的发展理念，在众多同行中脱颖而出，拥有100多家优质长期合作供应商，在业内具有良好的口碑，电子元器件产品更是远销保加利亚、阿联酋、日本、英国、德国、意大利、俄罗斯、巴西，哥伦比亚、美国等地，并与这些国家的企业建立了良好的长期合作关系，积累了大量的客户池，以在现今还能立于不败之地。

在这七年里，创芯诚微科技有如今成就也离不开公司总经理樊兴的不懈努力。樊兴在2015年就已加入公司，已经熬成公司元老级别的人物，据樊兴回忆到，公司刚创立时，他忙于公司事务，新年的几次“赶场”都没有他，偌大的公司只有他一人独守，看深圳这座大城市就像看着一座空城，寂寥又孤独，深圳与江西之间的距离只有880公里，而他与家的距离却不止，他还需要奋斗。

所幸的是，樊兴有着他人生中最重要的另一半，他的太太樊争欢Cheese。公司在太太的加入和帮助下，入驻了国际站，随后夫妻俩肩并肩一起向着出海之路不停奋战，更是帮助他打下了成绩非凡的业绩成果，在公司的发展历程上留下了不可磨灭的印记。

由于IC行业惯例：铺货，重业务，轻运营，技术出身。樊争欢本就是业务出身，她主动担当了公司的运营工作，积极学习线下运营课，自己操作直通车，她还重视高质量内容生产，铺设了几十万的品和链接，引导客户好评。从去年8月开始，店铺的访客量持续领先于同行业优秀商家的两倍。在此之前金品、直通车、顶展还没有运用，而在8月配齐资源之后，加上过往学习的运营功底，相信公司将会快速起飞。

创芯诚微科技在入驻阿里巴巴国际站后，算是打响了公司外贸的第一枪。阿里帮助创芯诚微科技建立公司外贸体系，教授外贸运营方法，指导运营方向，让创芯诚微科技不再迷茫。

在此，樊兴特别提到了阿里举办的「超级卖家」、「圈战」等活动，每次的活动他都不曾落下，他在活动里每次都能认识新的朋友，学到新的知识，每一次的活动之后，他都会大有所悟，迸发灵感，更加激情的投入工作中，他也很感谢阿里，给他带来的帮助，让他重获新生。

此外樊兴还提到，国际站中VR展厅、顶展、金品等服务公司都有运用，特别是「VR展厅」功能，它直白地展现了创芯诚微科技以“品质第一，成就客户，感恩利他，团结共进，诚信，激情，为客户价值最大化而努力创新”的核心理念，更好地为公司宣传形象、吸引客户流量，扩大客户询盘量做了充足的准备，创芯诚微科技也因此在国际站创下了最高107万美金的订单。

在加入国际站后与之前的对比下，樊兴反思了他这些年做外贸的心理。加入国际站前，他盲目地做产品，开市场，按部就班地运营让他无所适从，没有了刚入行业的激情；而加入国际站后，他又重拾信心，积极参加阿里的各种大赛，如今年7月正式落幕的「数字营销外贸达人PK赛」，在比赛中他看到了年轻人的热情，从他们身上又感受到了他刚创业时的激情，燃起了他的目标——“致力于成为电子元器件行业的首选供应商；成为员工的成长乐土。”，还有在每次活动里汲取的前辈经验，让他不在迷茫，像是有了神助，也让公司火速发展。

最后樊兴用这几年来在外贸道路摸索的经验，告诉新入外贸或想要入行的商家：

1.想要做外贸，必须要对外贸有一定认知，不能看到什么就干什么，要对自己的产品有认知，才能发挥产品的优势，才能参与竞争。

2.要沉下心，认真踏实做事，不能抱着玩玩的心态，保持自己的初心，沉淀、积累人脉，用心做服务，用心留住客户。

3.定时复盘，通过每次的复盘掌握市场风向，及时调整公司架构，才能把握新的机遇。