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致力于成为行业的首选商家,靠数字化利器拿下107万美金订单
发布时间:2022-09-15
来源:阿里巴巴国际站深圳大区
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随着全球局势和市场的变化,传统外贸面临变革和重构,新的行业和新的外贸增长方式不断涌现,谁能把握机遇谁就是王者。

《深商·精英荟》旨在挖掘坐标深圳,在新的行业中开疆辟土、突破局限的站内杰出商家,解读他们的个性化选择与成功路径,解码外贸未来之路!

而「IC电子元器件」话题,在深圳外贸圈也是炙手可热,到底这个行业是如何起飞?在外贸企业出海的路上,又是如何乘风破浪的?

本期,我们邀请到了深商精英里的一位IC行业优秀商家,他是来自深圳市创芯诚微科技有限公司的樊兴,也是我们《深商精英荟》的9月刊第一位嘉宾,IC行业大咖,来与我们分享他是如何在IC外贸道路的不断摸索中,把握机遇,跟随国际站一路披荆斩棘的故事。

深圳连通着香港、澳门,对发展外贸的企业来说,无疑是“近水楼台”的存在,何况是技术领先的IC行业。近年来,有国家大力扶持,政策加持的IC行业在我国飞速发展着,且在疫情的影响下,IC市场拓宽了海外贸易的道路,大量IC行业或是新行业涌向外贸,竞争变得愈加强烈。

深圳市创芯诚微科技有限公司在IC外贸大潮中逐渐崭露头角。公司于2015年创立,是一家为客户提供电子元器件一站式解决方案的电子科技有限公司,公司以客户为依托、市场为导向,以其独特的发展理念,在众多同行中脱颖而出,拥有100多家优质长期合作供应商,在业内具有良好的口碑,电子元器件产品更是远销保加利亚、阿联酋、日本、英国、德国、意大利、俄罗斯、巴西,哥伦比亚、美国等地,并与这些国家的企业建立了良好的长期合作关系,积累了大量的客户池,以在现今还能立于不败之地。

在这七年里,创芯诚微科技有如今成就也离不开公司总经理樊兴的不懈努力。樊兴在2015年就已加入公司,已经熬成公司元老级别的人物,据樊兴回忆到,公司刚创立时,他忙于公司事务,新年的几次赶场都没有他,偌大的公司只有他一人独守,看深圳这座大城市就像看着一座空城,寂寥又孤独,深圳与江西之间的距离只有880公里,而他与家的距离却不止,他还需要奋斗。

所幸的是,樊兴有着他人生中最重要的另一半,他的太太樊争欢Cheese。公司在太太的加入和帮助下,入驻了国际站,随后夫妻俩肩并肩一起向着出海之路不停奋战,更是帮助他打下了成绩非凡的业绩成果,在公司的发展历程上留下了不可磨灭的印记。

由于IC行业惯例:铺货,重业务,轻运营,技术出身。樊争欢本就是业务出身,她主动担当了公司的运营工作,积极学习线下运营课,自己操作直通车,她还重视高质量内容生产,铺设了几十万的品和链接,引导客户好评。从去年8月开始,店铺的访客量持续领先于同行业优秀商家的两倍。在此之前金品、直通车、顶展还没有运用,而在8月配齐资源之后,加上过往学习的运营功底,相信公司将会快速起飞。

创芯诚微科技在入驻阿里巴巴国际站后,算是打响了公司外贸的第一枪。阿里帮助创芯诚微科技建立公司外贸体系,教授外贸运营方法,指导运营方向,让创芯诚微科技不再迷茫。

在此,樊兴特别提到了阿里举办的「超级卖家」、「圈战」等活动,每次的活动他都不曾落下,他在活动里每次都能认识新的朋友,学到新的知识,每一次的活动之后,他都会大有所悟,迸发灵感,更加激情的投入工作中,他也很感谢阿里,给他带来的帮助,让他重获新生。

此外樊兴还提到,国际站中VR展厅、顶展、金品等服务公司都有运用,特别是「VR展厅」功能,它直白地展现了创芯诚微科技以品质第一,成就客户,感恩利他,团结共进,诚信,激情,为客户价值最大化而努力创新的核心理念,更好地为公司宣传形象、吸引客户流量,扩大客户询盘量做了充足的准备,创芯诚微科技也因此在国际站创下了最高107万美金的订单。

在加入国际站后与之前的对比下,樊兴反思了他这些年做外贸的心理。加入国际站前,他盲目地做产品,开市场,按部就班地运营让他无所适从,没有了刚入行业的激情;而加入国际站后,他又重拾信心,积极参加阿里的各种大赛,如今年7月正式落幕的「数字营销外贸达人PK赛」,在比赛中他看到了年轻人的热情,从他们身上又感受到了他刚创业时的激情,燃起了他的目标——“致力于成为电子元器件行业的首选供应商;成为员工的成长乐土。,还有在每次活动里汲取的前辈经验,让他不在迷茫,像是有了神助,也让公司火速发展。

最后樊兴用这几年来在外贸道路摸索的经验,告诉新入外贸或想要入行的商家:

1.想要做外贸,必须要对外贸有一定认知,不能看到什么就干什么,要对自己的产品有认知,才能发挥产品的优势,才能参与竞争。

2.要沉下心,认真踏实做事,不能抱着玩玩的心态,保持自己的初心,沉淀、积累人脉,用心做服务,用心留住客户。

3.定时复盘,通过每次的复盘掌握市场风向,及时调整公司架构,才能把握新的机遇。

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