泉州市高尔登无纺布有限公司是一家出口环保无纺布及环保袋等环保产品为主的企业，于2014年成立，目前外贸销售团队10人，年出口额约2000万。

公司以“为员工创造平台，为客户创造利益，为社会创造价值”为使命，以“让世界更环保”为愿景。主营环保无纺布, 无纺布袋,SMS无纺布,涤纶袋，产品畅销欧洲,东南亚, 中美等三十几个国家。

泉州市高尔登无纺布有限公司 总经理 刘碧海

为了方便照顾双亲，刘碧海、林春红夫妻俩从扎根奋斗了5年之久的广州返回泉州。凭借此前的工作经验以及资源，在泉州重新开启了两个人的“幸福事业”。

1、沃尔玛第1单就达18万美金，可口可乐等大品牌客户正在洽谈

在2014年重返泉州开始创业的高尔登，就加入了b2b跨境电子商务阿里巴巴平台。“我们基本上就是背靠着阿里，不断成长起来的，80%的客户都是来自b2b跨境电子商务阿里巴巴平台。”高尔登2017年加入了金品诚企，2018年10月，就收获了高达18万美金的沃尔玛第一单。

“刚开始，客户在询盘的时候，我们不知道对方是沃尔玛的需求。询盘的时候，只告诉我们对无纺布有兴趣。询盘后，客户就发产品细节过来，根据客户需求报价后，很快就下单了18万美金。”

“这时候，我们才知道原来是一家专业给沃尔玛生产环保袋的代理商。目前我们还在洽谈新的订单，60多万美金的需求，已经在打样了。”这个客户不仅给高尔登带来了沃尔玛订单，眼下，他们还在洽谈为可口可乐等大公司供货环保袋的订单。

“去年我们营收有300多万美金，今年目标要冲400万。”有了这些大品牌的加持，高尔登对今年的目标基本上已经是稳操胜券了。

2、借助数据管家选品，每月询盘400多条 复购率超80%

“我一工作，就开始用阿里，我的客户资源都是在b2b跨境电子商务阿里巴巴平台上积累下来的。还参加游学活动，收获很大，可以学习别的商家是如何选品，如何管理供应链，如何设定绩效薪酬。”

此外，高尔登公司对数据管家的使用，自有心得：“我会用数据管家，去看看哪个产品的搜索量大。然后根据搜索进行调整，比如无纺布、环保袋等品类的哪一款产品搜索量比较大，就上哪种产品。2017年9月，环保背心袋，因为非洲限塑令，平台搜索量增加很大，我们就推环保背袋。所以那时候一下子火爆了，一个单子就高达50多万美金。”从这个趋势上，高尔登已经慢慢地改变了产品结构，无纺布和涤纶袋、环保袋今年占比各50%。而在去年，无纺布占比高达80%。

现在，刘碧海正在寻找可以降解的材料，“现在这个搜索量在提高，接下来打算关注这个产品。”

3、信保可提高数据表现，最大的困难还是管理经验不足

信保订单的出现，对高尔登的帮助很大，“我们有些交易可以走信保单，就可以计算到成交数据，这对我们的数据表现有很大的帮助。我们现在计划每个月走一些信保单。目标要从10%提高到20%。关注平台规则变化，贴着平台走，有助于取得比较好的数据。”

创业这几年，高尔登成长比较多的是，供应链、平台运营等，而遇到的困难，最主要还是人员管理上经验不足。“我们两人都是业务出身，在2014年开始创业的时候，也几乎没什么管理经验。”

加入阿里平台后，高尔登公司开始参加阿里的橙战，参加一些管理课程培训，慢慢掌握管理技能，如今高尔登也搭建了比较完善的内训机制，让员工们都能不断地获得成长。

阿里巴巴跨境贸易顾问 李宇

“泉州市高尔登无纺布有限公司，与阿里巴巴合作6年多来，从夫妻创业到多团队，从单一到双平台，不断地成长壮大。目前，双平台都是信保三星。紧贴阿里平台方向，坚定金品价值，因为相信，所以看见！”