iRun,从国际贸易平台网站国际站alibaba走出的优秀自主品牌，以匠心打造高附加值产品，由江门市圣安菲体育用品有限公司创立。企业掌舵人安妮引入学习型人才，关于怎么做外贸营销，她提出要善用粉丝营销、市场访客营销、大数据营销。平台信保数据高于行业14%，后更借力金品实现大客数量20%增长，拿下NIKE大单，转化率领跑全行业。

善用网站产品

转化率高于行业14%

知性优雅的安妮是个“文艺女青年”，人们很难将她和女企业家联想到一起。但就是她通过引进学习型人才，组建迅猛高效、极具凝聚力和创造力的精英团队，将圣安菲打造为业内工贸一体化的优秀企业代表。她说，“圣安菲公司的匠心精神的核心就是尊重：尊重你的客户，尊重你自己的时间，尊重你的工具——Alibaba.com”。

国际贸易平台网站国际站alibaba是圣安菲最重视的运营板块。2017年平台新增视频展示模块，安妮马上要求团队加紧制作、发布。模块上线后，旺铺及产品自然排名迅速提升。尝到甜头的安妮从此时刻关注阿里动态，提到怎么做外贸营销，安妮表示但凡国际贸易平台网站国际站alibaba发布的新规和服务新品，首先要学会花时间钻研。

2018年粉丝通上线。怎么做外贸营销呢？安妮立即调用专员负责粉丝营销和市场访客营销：根据时区设定产品发布时间；分析访客数据及进入路径，根据市场偏好调整产品结构，推出爆品；从国外主流网站抓取关键词，精准匹配客户需求，提升点击率和曝光率。极致的响应速度，细致用心的运营，圣安菲其中一平台单月曝光量、询盘量在行业TOP10之上，询盘量最高时高出行业60%。

升级金品诚企拿下NIKE大单

新贸节定下“信保数据增长300%”业绩目标

去年2月平台升级金品诚企，安妮明显感觉到询盘量增加，大客户数量增长了10%-20%，后续更签下NIKE大单。她坦言，“NIKE这类询盘以前从未有过，这得益于金品诚企”。

今年1月，安妮着手筹划新贸节：新增产品进入小海景房，调整P4P消费金额，投放顶展，增加橱窗。当月，平台曝光量累计增长40%，点击率增长16%，询盘量高出行业16%。3月，新贸节正式开锣，安妮团队全力以赴，决心将“80个信保订单，实现信保订单金额300%增长”的目标一举拿下。

她说，“国际贸易平台网站国际站alibaba的两个平台运营效果都很好，第三个阿里平台已经上线，同时，还会加大人力投入及新品研发力度。今年，我们不仅要在新贸节实现300%的信保增长，全年的业绩也希望能翻上三倍。”

打造高附加值产品

以差异化优势领跑市场

“精致美观、可定制的艺术化包装”是iRun区别于竞品的最大优势。

平日里，对艺术具有敏锐触觉的安妮大量阅读、鉴赏欧洲市场各类文学书籍、经典绘画，从中汲取灵感，将其运用至平台的装修布局和产品的包装设计上，保持高审美外观，提升产品档次。同时，为部分客户提供包装定制服务，打造高附加值产品，主导市场审美。此外，安妮紧抓新品研发力度，保持“三个月推出一个新品，一年推出两个专利产品”。

怎么做外贸营销？安妮表示首先要有追求极致的匠人精神，把产品做好。圣安菲以差异化优势领跑国际贸易平台网站国际站alibaba市场，赢得客户青睐，信保数据沉淀高于行业TOP10近14%。

安妮说：“在圣安菲，成为一个匠人是最基本的标准。任何成功都是日以继夜，持之以恒的专注升级。”唯有以匠心打造产品，凝练差异化优势才能制霸市场。