她靠国际站打下北美市场数千万美金的“江山”,高端门窗销往了全球68个国家
发布时间:2021-07-23
来源:阿里巴巴国际站
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门窗行业怎样打造高端品牌?而且还是面向北美、中东这类市场?

当多数同行还沉浸在低端代工的“内卷”时,她却通过国际站在大洋彼岸的高端门窗市场闯下了一片新“领地”,让门窗品牌“DOORWIN”成为中产阶层乃至富人区的抢手货。

一起听听山东门赢进出口有限公司创始人雷莉莉别样的品牌出海之路。

01

一开始就选hard模式

就是要做品牌,就要走高端路线

在2016年正式开始进军门窗外贸之前,我先后从军,留学,开淘宝店,连续创业,虽然历经诸多浮沉,但也积累了很多受用至今的好习惯,其中一项就是对品质的极致追求。

2008年做淘宝那会儿,好不容易打造出一个爆品,售价还不低:980元。可是因为加工工艺的原因,这批衣服出了点小瑕疵,我思考了两天后,亲手剪掉了仓库里的100件衣服。此事意外地让我和我的店铺走红,给我们带来了极大的关注和流量,随之而来的就是大量订单。

“当你对品质的追求被受众看到,将是你的品牌走出成功的第一步。”这是我当时的最深感受。

正是因为有这样的信念,2016年,我开通国际站,入局门窗外贸时,毅然决然将目标市场定在了高标准高要求的北美。

当时依然有大多数同行在低价走量,虽然我们国家的铝材、木材生产工艺远远优于美国市场,成本优势也十分显著。但很长时间以来,中国企业都是采用代工厂模式生产大众化产品——没有品牌,也没有技术创新,只能赚取产业链中最低端、最微薄的部分。

我可不想走这条老路啊,一开始就hard模式,就好过始终在低端“挣扎”的好!为更了解目标市场,我狠心卖掉在老家的房子,去美国扎根了三个月。每天除了跑市场,什么别的都不做。这样的“不计成本”,让我收获匪浅。

比如,在分析了美国门窗类型和建筑结构特点和中国的差异,我决定先从解决客户具体需求着手,用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的DOORWIN美式铝木门窗,建立自己的产品设计标准。

这样就很好地结合了美式门窗的外观与德式门窗的性能,我们由此也成为业内唯一一家能生产美式铝包木提拉窗和美式铝木手摇窗的厂家。

就是这样在产品差异化很小的行业中一点点优化自身产品,努力实现一个又一个的微创新。

此外,考虑到北美建筑装修相关80%以上人是使用西班牙语,我专门找来老师培训公司业务员的西语能力,回复询盘时鼓励使用西语,这让我们收获了不少专业客户。

02

通过国际站,让我把门窗行业做“活”了

为公司实现每年70%增长

2016年,我入驻阿里巴巴国际站,惊喜地发现国际站的数字化能力正是我所需要的。

通过借助国际站的大数据能力,我们可以掌握平台上的买家更多的标签属性,能够更精准的制定广告投放策略,这其中,国别化、行业标签化、人群标签化,都能够为投放广告提供一手的参考。这是传统展会远不能比的,省钱,又高效。

同时,平台上沉淀的采购行为,能够为我们提供时尚趋势预判。从而引导供应链进行柔性化改造。这种小批量、快反应的柔性供应链,最大程度降低了试错成本,极大减轻了库存成本,为我们提供了更强的韧性。

我想,正是通过国际站,门赢将传统的门窗行业做“活”了。国际站也早已成为门赢最坚定可靠的战友,帮助我们迈过一道道难关。

一次,门赢通过国际站收到一个来自阿富汗的小订单,这个订单的产品制作难度大、要求苛刻。公司的人都劝我不要接这单,但我还是坚持接了下来,并最终完成了交付。

功夫不负有心人,没过多久,这个客户通过国际站又下了一个大单。在后来的沟通中我才得知,这位客户是阿富汗最大的建筑商之一,他们采购的产品是给阿富汗政府某高级官员建造宅邸用的。那天,我跟同事们笑着说:“我坚信,有一天白宫也会用上我们的门窗!”

当然,到目前为止,这个目标已经有了阶段性进展:我们已经进入了美国洛杉矶比弗利山庄的采购名单。遥想未来,当布拉德·皮特拖着疲惫的身躯回家时,推开的会不会就是我们家的门呢?

这些年来,门赢在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长,产品销往全球68个国家,覆盖北美、中东和欧洲等多个地区,其中90%的销量都在北美高端市场,年销售已经有了数千万美金。

——在我的心中,这些都是我靠着国际站打下的“江山”。

03

成为北美市场top不是目标

我要和整个中国门窗行业一起品牌出海

虽然DOORWIN的出海看似取得了一些成绩,但其实,只有干过这行的才知道,门窗的出口北美之路考验重重,门槛多、安装售后难,如果没有好品牌,产品难以真正顺畅走出国门,更别说销到北美市场。

因此,今年我们也在积极配合阿里巴巴国际站重点打造的全球顶级品牌IP计划“超级星厂牌”计划,并受邀成为了首批成员之一。

点击查看👉DOORWIN超级星厂牌视频

与以往不同的是,我感觉DOORWIN和阿里巴巴国际站这次的合作,是从品牌战略的高度进行的。超级星厂牌的专业团队一直推动着我们不断去思考、沉淀。

尤其在品牌传播上,通过超级星厂牌活动,我们和美国Zonda Media等知名专业媒体进行了深度对话,阐述了DOORWIN的产品及品牌理念,开始了我们全球媒体的矩阵联合营销推广,这里面包括KOL种草,垂直媒体报道,定向店铺投放等等,都为我们的品牌积累了非常多的有机曝光及声量。

这让我感触很多,回想过来路,“DOORWIN”这个品牌借助阿里巴巴国际站,在短短四年时间,完成从“贸易商”到“制造品牌”再到“北美认证品牌”的三级跳。

走得快并不是目的,如果一条路你必定要走下去,那么快与慢只是一瞬间,行的稳健才能走的长远。我的梦想,并不是简简单单的成为北美高端市场top ,而是和中国的整个门窗行业一起,品质出海、品牌出海。

品牌出海并不是一件简单的事,甚至这条路还会有点困难,但只要努力,时间终将证明它是正确的。

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