泉州市千度箱包于2013年创立至今，致力于为国内外知名品牌提供中高端包袋生产定制服务，创立“泽汇箱包”。产品涉及运动休闲背包、学生包等，公司经过多年发展，目前已在福建泉州拥有3家工厂，缅甸1家工厂。

公司以高品质为经营理念，设立自己的质检团队和测试实验室，生产线所有产品都实行全检。公司拥有自己的研发团队，可与客户联手打造属于客户自己的品牌产品，在研发和生产环节中精益求精，力求完美，不断为合作伙伴创造价值。

通过一段蜿蜒的小路，便来到一座很大的建筑厂房，泉州千度箱包有限公司就坐落于此。除了办公空间之外，还有员工休闲的空间。休息时间，很多员工聚在一起打打桌球，看看电视。而打造公司文化的基石，便是千度对阿里巴巴平台的强运营能力。

RTS要直接卖流量货，去年月均询盘500条

2015年便开始做阿里巴巴的王永威，在总结自己的运营经验，告诉我们“运营：要抢占第一页，这样流量才能起来。”他对自己团队的业务能力非常自信，“客户转化能力也毋庸置疑，我们上了2个平台。”

“我们在2018年有爆品，询盘增加到了500个。今年妈咪包没有那么火，询盘也减少了。“为此，王永威也在思索新的爆款，“目前发展遇到瓶颈，需要进一步提升运营的专业性，毕竟箱包类B端商家的选品能力偏弱。在接下来的RTS赛道，我们要直接卖流量货。”

项目期最短3天，为客户提供专业方案

“我们的优势在于服务好。“王永威在说起公司的竞争优势时，自信洋溢于外。“我们的理念是，不只是听客户的需求，而且会为客户提供专业的方案，为客户量身定制。”

千度有自己的测试部，“项目期基本上只需要3天，毕竟我们工厂的很多员工，都是有着20多年生产经验的老师傅了”。

“我们生产的主要是偏休闲包、商务包、婴童类包。以前展厅摆的是客户定制的包，没有自己的系列，没有自己的话语权。”所以，王永威眼下正计划将产品系列化，会有自己的设计、自己的品牌。

从2人到14人，内驱力转化为生产力

2017年3月的时候还是运营团队才2个人，而如今已经兵强马壮达到了14人。随着团队的扩大，业务也就跟着剧增了。

在说起团队发展，王永威对阿里巴巴合伙人制赞不绝口，“现在很多外贸公司也开始了合伙人制。”他花了很大精力，进行团队文化、晋升渠道的设计，“目前公司机制也走上了正轨。KPI是双向的，不是直接给员工下任务，而是用来引导员工。我们内部成立发改委，让员工多参加培训，引导员工主动性，这样员工的内驱力就更强，工作起来也更有激情。”

编后语

学习外贸专业的王永威，在毕业后就一直朝着外贸的方向坚定地发展。虽然中间有过曲折，但是他从来没有放弃。“拼品质、拼服务”，就是这样的理念，指引着他的公司在阿里巴巴平台上走出了“大格局”。