刚刚过去的2018年，霸州市标典家具有限公司在Alibaba.com营业额超过1300万。过去的一年线下展会获取新客户日渐缩水，却通过平台获取新客户40余个。从2015年转型危机到2019年7平台全线布局。从OEM到OBM，金品诚企助力标典走向品牌化之路。传统贸易市场越来越难做，24岁的他转战电商平台带领公司闯出一条生路。他就是——霸州市标典家具有限公司总经理邢积存。

霸州市标典家具有限公司是一家工贸一体型公司，主要生产北欧风格的家具产品，占地36000平方米，员工140人左右。就是这样一家行业内来说体量不算小的公司，在几年前，甚至走到了生死关头。都说时势造英雄，正是面临这样的挑战与契机，当时年仅24岁的邢积存带领公司走上电商转型的破局之路，寻找到合适的家具贸易平台，快速在市场中杀出了一条新生机！

传统贸易发展遇到瓶颈，“接盘侠”坚持电商化布局出海！

“企业做大做强，一定要走电商之路”

怎么做外贸电商？回想自己刚刚接手公司的情况，邢总笑着说，真是要什么没什么。2015年的标典，公司经历股权变更，中层管理人员几乎全部离职，一个得力助手都没有。在公司业务布局上，公司之前只单纯作传统贸易，跟外贸公司不合作、跟淘宝天猫不合作、家具贸易平台alibaba官网国际站闲置无人管理……真可以用“闭关锁国”来形容。

在加入到标典家具之前，邢积存在做淘宝创业，并将电商做得有模有样，初具规模。怎么做外贸电商对于积累了几年电商经验的邢积存而言非常清楚，在目前的市场环境中想进行生意变革性的发展，电商的重要性不可忽视，尤其是在跨境贸易中！传统展会等方法投入大见效低，而跨境电商也正在全球范围内发挥着越来越重要的作用。

意识到这一点的邢积存迅速搭建起新的管理团队，成立了标典家具国际电商部，而他自己也成为了电商平台运营负责人，那一年，他才24岁。

解决痛点 改革一定要大刀阔斧稳准狠！

“想做好平台，就要吃透平台规则”

刚接手公司的邢积存有很多事情要忙，每天加班到凌晨3、4点，第二天照常早起上班，选品、选词、拍摄场景布局、定价等都是他一个人在做。不管忙到多晚，每天他都要花一部分时间来研究学习平台规则。“这样的日子持续了一个多月吧，并不觉得苦，什么样的困难都要克服，我们利用平台布局转型，只有吃透了平台规则，才能让平台更好地为我所用。”

不仅在平台端进行了精细化运营，另外在公司管理及仓储上也开始大刀阔斧的升级。迅速对原来的库存做了整理，能处理的就处理，不能处理的就回收，实在不行的就卖废品。经过一番整理，原来堆得满满的仓库腾出来60%的空间。原来货品积压的“死钱”也重新成为了现金流。

平台全面升级布局+现金流的稳定回款，逐渐让标典家具开启了新赛道的先发制人。

平台思维 帮助建立新客户信任度！

“平台解决了我们的拉新难题！”

怎么做外贸电商？邢积存说，公司真正开始做电商应该是从2017年10月开始。2017年通过平台收获了十几个新客户，2018年又收获了近30多个新客户。这对我们来说简直就是惊喜！“我们在展会上的投入每年都有几百万，有时候一场展会也就能拉来几个新客户。而平台带给我们的远远超过我们的想象！”

2018年对很多中小企业都是面临转型的一年，回想2018年一个新客户让邢总记忆犹新。“最开始是在展会上遇到了，客户看我们是河北的公司，就说需要再了解一下公司情况。后来在平台上又遇到了同一个客户询盘，经过确认跟展会上是一家公司之后，这个客户迅速下单。客户说，通过平台可以对我们公司的实力、信用等级、产品等一目了然，信任很快就可以建立起来。”在这方面，平台在卖家和买家中间，起到了一个信誉保障的作用，更容易促成订单达成。

数据思维 金品诚企助推力成就品牌之路！

“你不主动把平台做好，客户凭什么来找你？！”

“怎么做外贸电商？因为我之前有过创业做电商的经验，天猫可以帮商家匹配到更多精准优质客户。所以我很清楚优质数据的重要性，金品诚企在我眼里，其实就类似于天猫。”

金品诚企可以对商家进行认证，更能凸显公司实力，在跟相似企业竞争的过程中，通过金品诚企我们可以站在一个制高点上，这样能帮我们匹配到更好的买家资源。还有家具行业的一个认证标准认证SGS，也是告知买家，我们是符合国际标准的。

平台还会定期推出一些新的功能，比如KA商家、海景房之类的，使用起来效果都不错。“我的感受是，对于平台新推出的功能，一定要大胆尝试，说直白点，如果你等到功能推出的中后期再用的话，那时候大家都在用，已经错过了领先的最佳时机了。”

平台化运营 公司从上到下做好准备！

“从上到下都要学习使用平台！”

2019年1月1日的年会上，邢积存跟全体员工说，我们公司2019年的战略目标之一就是布局数字化出海！快速裂变7平台全线布局家具贸易平台alibaba官网国际站，结合金品诚企背书，要实现业务3倍增速！为此，公司已经从上到下都开始作准备：

1.[管理组织架构升级]：重新调整员工架构，从上到下都要学习平台运营技巧；

2.[员工数据化运营思维升级]：提升员工数据思维，人人熟练使用后台数据管家进行数据实时监控以及客户管理；

3.[数字化选品及推广模式升级]：基于数据分析建立数字化选品模式，有针对性地进行P4P推广，“该花的钱是一定要花的！”

4.[金品诚企建立品牌价值升级]：多平台联合布局金品诚企，线上线下共同打造品牌知名度，从OEM转型OBM。

邢总说，他经常跟团队讲起他一个客户的故事。

那是他刚刚接手公司的时候，2015年9月，在一个展会上，一个父亲带着儿子来展会，从他们这儿定了好多货。等到了2017年只有儿子来了。结果到2018年，儿子也不再来展会，产品的选购都转移到了平台上。这位买家说，“我能从平台上看到产品的图片、视频，还能看到3D图片，还有平台为公司品牌背书，就不用再跑展会了，这样还能节约成本和时间。”

“时代变了，买家也在发生变化，现在的买家更加年轻化，商家也一定要寻找更符合年轻买家特点的方式进行商业模式的升级，要顺势而为，并且在顺“势”中抓住核心竞争力，通过金品诚企进行品牌背书、认证等形式获取海外买家信任、精准把握买家需求！”

——霸州市标典家具有限公司总经理邢积存