在运动服装行业，怕是甚少有人像立动这样，走过漫长的行业历史进程，历经转型与变革，今天依旧站在运动服装行业头部。

从最早的服装小作坊——进驻服装核心地域广州——线下门店—设立工厂—触电天淘——跨境外贸平台阿里巴巴国际贸易网站（Alibaba.com），立动的发展史，可以说是中国运动服装行业的成长蜕变史。

“我们从前做加工工厂，后来开设线下门店，从尝试发展天猫淘宝的现货交易到跨境外贸平台阿里巴巴国际贸易网站定制化跨境出口，一直到今天的ready to ship赛道，这是企业深耕行业，感知市场的必要选择。”

立动掌门人Monica回顾家族企业一路的转型升级，正好契合了市场和客户变化，从内贸到外贸，从定制到定制、现货双赛道，这正是跨境外贸平台阿里巴巴国际贸易网站的方向。

“所以我们非常坚定跟阿里走！”Monica明白，紧跟市场才能生存的道理。

RTS+金品小鱼养成“大鲶鱼”

“我们拿新店铺做规格化产品的快速交易，看重其带来的多重价值：

一是RTS的流量大，询盘和TM的数据每月能到1千多条；

二是，布局RTS，在低MOQ的商品上快速沉淀数据，走信保，平台的数据很快就起来，同时发布大量的实力优品，匹配的精准度就上去了，很容易成大单；

三是RTS和金品配合打产品，基本就是养大鱼的思路：快速交易成就信任，RTS沉淀数据，数据增强匹配，金品吸纳大买家。”Monica对平台的定位和布局有着清晰的规划。

平台定位清晰，组合营销，RTS+金品的“养鱼思路”，给立动带来商和品的双丰收。

“小B类的买家更看重品，他们会给你列产品清单采买，而大B类买家更看重商，他们会问你是不是有工厂，工厂多大。

”Monica认为双赛道正好覆盖了B类买家，在买方侧就做了精准度的定位。更看重品的小B类买家通过RTS引流，中国供应商用橱窗+实力优品撒网，完成精准匹配和成交的第一步；

更看重商的买家，在金品认证前驻足，360度验厂和金品认证打标能够留住大客户，RTS+金品的联合出击，彻底开发隐藏在小B订单后的大B买家，同时也充分开发了自己的全域流量。

升级金品直接带来询盘翻倍，采购节询盘增长4倍以上

“2017年试水跨境外贸平台阿里巴巴国际贸易网站，月均询盘大概维持在60条左右，从2018年6月起，做金品，当月询盘增至100多条，之后一直维持200条左右水平。”Monica始终记得2018年6月这个日期，这是她平台的分水岭，那个质变的原因就是——金品。

“客户是认可阿里的。”Monica很确定阿里的背书对产品和店铺带来的价值，“我很多客户是从来没有见过面甚至没来过中国的，但是他在我这里下单，他说他知道阿里巴巴。在众多买家中，有好几家直接是冲着金品来的。”

“不是长期沉淀有大客户的中国供应商，要想一开通平台就有大买家，只有一条捷径，就是金品。”立动自从升级了金品，大买家以肉眼可见的流入。

9月采购节，立动推出两个店铺参与大促，询盘共计700多条，转化20%，针对高MOQ的产品进行高溢价推广，针对询盘较多的市场和老客户做针对性的定向投放P4P，采购节主推的产品表现让Monica很满意。

Monica接手家族企业，在产业迭代最快的时代，她希望带领团队走在前面。阿里巴巴系统性的培训课程，让她短期内从跨境电商小白成长为多平台运营专家，回想起刚接触跨境外贸平台阿里巴巴国际贸易网站的入门阶段，她认为“团队核动力”、“杭州寻梦”、“南粤荟”三个标志性的培育活动让她从建团队、开意识到超越自我三个阶段产生质的飞跃。

回顾这几年一路走来，Monica感触很深，“企业做大做强离不开资源整合，我认为自己在跨境电商的风口顺势而上并整合资源才能带来事业上的腾飞！”