你或许不知道这家惠州企业，但它合作过的国际品牌你肯定有所耳闻：以优雅的设计、上乘的材质材质和手工而闻名世界的Armani、Hogo Boss，都和这家企业有关。

今天“这就是外贸人”要和大家分享的是，惠州四顺洋伞有限公司创始人兼总经理王东平的故事。和企业生产的雨伞气质相承，第一次见面，就会被王东平儒雅的外表，兼具亲和力的谈吐吸引住。

本期人物：惠州四顺洋伞有限公司创始人 王东平

王东平，是和全球跨境电子商务阿里巴巴国际站平台合作了13年的老会员了，我们的分享从他的创业故事开始。1998年，王东平只身一人来到深圳，先后在多家外贸公司打工。偶然的机会，王东平接触到雨伞行业，便和这个行业结下了良缘。

惠州四顺洋伞有限公司（下称惠州四顺洋伞）成立于2002年,公司生产包括庭院伞、沙滩伞、高尔夫伞、钓鱼伞和折叠伞等丰富的伞类商品，同时也生产伞中棒、伞架、伞骨和手柄等伞配件，产品远销美国、加拿大、以及欧洲和南美洲国家。

王东平告诉我们，目前市场上大部分商家用的伞骨都是比较重韧度又不是很好的材料，而惠州四顺伞坚持用铝金属和铁金属。惠州四顺伞选用的面料也是行业内的“好货”——与“耐克”“哥伦比亚”“阿迪达斯”相同的布料供应，这才在高防水和抗紫外的功能性外，保证了商伞布经过几年的使用不褪色，“我们的在迷你伞生产方面表现最为出色和专业，在行业内数一数二”，王东平表示惠州四顺洋伞早期以贸易为主，后面依靠国内供应链产业带集中的优势，转型工贸一体经营。

一、曾赶不上平台变化信心受挫，现在80%的海外客户都来自阿里巴巴

2002年刚开始做外贸，王东平的生意主要依靠传统展会和老客户介绍，这样做到2008年，机缘巧合地接触到了全球跨境电子商务阿里巴巴国际站，并开通了账号，并将公司优势的产品上传到平台，“记得刚上线一个月，就接到一笔德国买家的订单，之后就进来了很多大客户，接单还是比较容易的，加上我们有自己的工厂和研发，同时掌握了伞骨和纺织布料的供应链优势，很快的就在平台上积累了一批德国、西班牙、巴西、迪拜、俄罗斯、法国等地的买家。”

这样的红利持续到2015年出现了转折，“阿里巴巴国际站从原来的信息撮合平台转变为交易平台，公司一开始有点不适应，很长一段时间没跟上平台变化，导致效果急速下降，阿里巴巴国际站账号信用积分和星级也不理想。”

2018年，全球跨境电子商务阿里巴巴国际站跨境供应链的小二主动上门服务，在阿里小二的耐心辅导和建议下，惠州四顺洋伞慢慢的重新重视平台，投入精力运营阿里巴巴国际站账号星级，借助“信保+阿里物流履约产品”完成履约，通过沉淀信保交易订单数据，反哺到账号的前端流量，进一步获得更多的询盘和交易。今年的采购节，惠州四顺洋伞抢占了超级海景房，平台访客环比增长65%，询盘咨询增长40%。

“全球跨境电子商务阿里巴巴国际站跨境供应链最近开通了‘信保+物流自营履约’方式，实现了外贸数据积累，同时又能沉淀到自有平台，感觉很好。信保+物流自营履约下的集港拖车，比之前线下国际物流方便很多，阿里国际物流完全线上化，轨迹清晰、透明、实惠。”

王东平表示，阿里巴巴国际物流端到端的确定性，帮助企业解决了很多问题和提高了我们效率，“必须要给阿里线上海运拼箱产品的到门清关服务点赞，全链路的轨迹节点显示、透明的线上方案、性价比极高的价格，为我们很多美国小买家带来很大帮助，同时也大大的促成了我们平台交易。这样的产品我会经常使用，建议就是可以多一些国家，比如印度。”

二、借助阿里巴巴RTS，工厂型企业获得品牌爆发和日常稳定销售

数字贸易时代激发了经济全球化的崭新动力，买家主体和采买形式均有渠道下沉的趋势，比如亚洲、非洲、拉美等市场采购量逐年增加，个性化需求的出现，订单需求碎片化趋势加快等。阿里巴巴国际站在深定制赛道外推出的全球批发赛道（RTS，ready to ship）缩短了工厂到消费者的链路，为工厂提供了从代工生产向自主品牌生产转型的爆发机会。

王东平之前也在亚马逊平台做过2年多，但感觉无法沉淀属于自己的客户，同时FBA仓库压力也较大。全球跨境电子商务阿里巴巴国际站推出RTS现货赛道后，王东平感觉这个市场很大，同时又和自己经营C端卖家也完全不重合，带来了新一轮销售增量。“任何品牌化一定要有销量，这代表消费者对你产品的认可。目前，公司快速地调整了自己产品策略，将C和B的产品拉通一起看，使用同一个库存，加快产品动销。我们会迅速加大自主品牌产品研发，借助RTS赛道扩大海外市场占有率。”

传统的贴牌生产毛利下降，虽然现在很有很多这样的订单，王东平坚持通过这么多年的技术、研发、供应链优势极力在打造自有品牌，希望通过阿里巴巴国际站双赛道去快速覆盖海外小B类买家，这是之前他们无法企及的市场。