2022年2月14日，晋江市美特妇幼用品有限公司总经理洪爱治（Wendy）回到自己的母校，晋江市平山中学，这次回母校是应老师邀约，给师弟和师妹们做分享。

站在主席台上，看着3000多双闪闪发亮的眼睛，并且里面有近一半的女孩，Wendy一下子陷入沉思中，近40年的经历如同电影般在她脑中一一闪现。

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不被欢迎的女孩

1983年一个炎热的夏天，Wendy在闽南一个大家族中呱呱落地。在她之前，家里已经有了3个姐姐。Wendy的父母和闽南其他的传统家庭一样，一直期盼能有一个男孩。

闽南作为中国经济最先发展起来的区域之一，经商氛围浓厚，在这里男主外，女主内已经成为千年不变的习俗。

Wendy的出生没有给家里带来一丝喜悦，在6岁大姐的坚持和婶婶的极力相劝下，Wendy得以留下来。父母给她取名洪爱治。在闽南语里，“爱治”的意思就是“喜欢弟弟”。

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在闽南，大多数女孩初中毕业后就打工，拼命给自己存嫁妆，带着丰厚的嫁妆结婚，然后在婆家再生儿育女，代代循环。

Wendy印象中，父母为了一家人的生计从没有过休息过一天，甚至他们家过年都没吃过一顿团圆饭。这个极度缺爱的女孩从小就在心里种下了一颗种子：“好好上学，长大后去大城市上班，绝不做生意。”

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女孩不认命

在时光的流转中，十几年前的那个小女孩已经长成亭亭玉立的姑娘，并且成为平山中学高中部的学生，他们也是平山中学的第一届高中。作为极少数的女孩，她被当做异类，看着异常勤奋的Wendy，甚至一些人故意捏造一些莫须有的谣言。

别人越造谣，她就越努力，三年很快就过去了，这个定力异常坚定的女孩，在一片质疑声中，踏上了开往福州求学的列车，她离自己的梦想越来越近了。

时光流转到2013年，距离Wendy毕业已经过去了8年， Wendy在自己的努力下，成为一家外企公司驻福建办事处的采购主管。

Wendy和同事在聚会

彼时的她在全球各地出差，住的是五星级酒店，出入接送的是豪车，她嫁给了满眼都是自己的男人，有一个刚满周岁的儿子，平淡且幸福着。在这幸福背后，Wendy有着不为人知的挣扎。

早在2009年已经在家里工厂待了十几年的二姐要求她回来做海外市场，因为二姐看到那些从他们工厂拿货的外贸公司都赚得盆满钵满。二姐首先想到的就是英语专业毕业且在外企工作的Wendy。

一边是家人，一边是自己挚爱的工作，当时处在两难的Wendy，2009年介绍了自己的一个好朋友帮助二姐做阿里巴巴国际站，才为自己争取多了4年多的平静生活。

但是，那个时候外贸人员主要通过国际站获得买家的询盘，所有的沟通和交易都未能在线上进行，对于订单的成交情况和店铺的运营，家人无从而知，外贸生意就这样不了了之。

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跨境电商链接世界

在4年中，家人一再要求她出来，她以结婚，生孩子，养孩子一推再推。30而立之年的她，看着焦虑的父母和姐姐，以及进入瓶颈的工厂，她没有再推辞的理由了。Wendy终究走向了自己最不想走的那条路。

2013年Wendy接手工厂才知道，整个妇幼行业，老产业跟不上新市场，妇幼品搞内贸要打价格战，利润空间小，行业内卷。

客户签约

Wendy的第一想法就是，要活下去，就要升级工厂，把产品做扎实做创新；其次要把内卷改成外卷，不能只看国内市场，只依靠外贸公司给的那些订单，要把客户抓在自己手里。

这个从小就“不认命”的女人这次选择把精力放在阿里巴巴国际站，半年后英国知名压缩毛巾品牌“Ezywipe”在阿里巴巴国际站上搜索到他们公司，把订单全盘给到她。

接下来是来自南美、非洲等全球各地的买家通过阿里巴巴国际站搜索到他们，给这个已经进入瓶颈期的家族式的企业注入全新的活力，她的“外卷”策略让公司从晋江的母婴行业脱颖而出。

售卖自己的产品

2014年一达通进入晋江市场，因为一达通出口的正规与Wendy从外企出来的严谨、合规特质不谋而合，她在国际站上接到的货物就通过一达通报关、收汇和退税，这对她后面近9年企业持续增长打下了扎实的基础。

外贸生意稳定起来后，她把外贸这一块交给其他人，这个不认命的女企业家把自己的精力逐渐转向微商。

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王者归来

2020年疫情期间，公司订单骤减，微商那边起色也不大，为了让员工活下来，她用最快的速度拓展全新的产品生产线。

通过阿里巴巴国际站，Wendy接到来自全球的订单，敢于尝鲜的Wendy，疫情中尝试使用阿里巴巴国际物流发货，价格的稳定性和物流轨迹可见给她留下了印象深刻。

重新回归跨境电商的Wendy，去年一年外贸生意做了5800万。在2022年阿里巴巴国际站三月新贸节晋江区域的橙战PK赛中，她被晋江的企业家选举为团队的1号领导者。

参加橙战

这个3月她每天陪着外贸部的员工加班到深夜，带着自己的业绩千万的业务员逐个去拜访军团里的成员。免费给成员做职业规划，分享外贸经验，带领他们的军团冲向第一名的榜单。

被问到为什么还那么拼，这个说话温温柔柔的女企业家这样说：“其实到了今天，我可以什么都不用搞，搞搞老客户就行了，我可以躺赢。但是我觉得我应该要留一点什么东西，比如还有一些跟了我几年的员工，他们有的人还没买房，没买车。”

今年2月14日，Wendy站在母校的分享台上，看着人群中3000多个孩子，男孩和女孩的人数差不多，Wendy无比的欣慰。对这个自己无比热爱的城市，在“Wendy们”的努力下，某些东西得到破裂。她也在前些年被邀请加入到晋江商会，里面的女企业家也越来越多。

在一起的日子

这个让人敬佩的女企业家，她用自己的前半生证明了，修身齐家治企利天下并不分男女，并且用自己的善良温暖着路过她身边的每个人，如同她说的那样：“希望世界因我而美丽。”

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