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90后北京大妞研发15天不臭袜,火爆海外,被赞“最牛发明”
发布时间:2021-03-23
来源:阿里巴巴国际站
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许心愿最近有点甜蜜的“烦恼”。

面对如潮水般涌来的询盘和订单,她每天基本只能睡三到五个小时。黑眼圈和眼袋,再贵的遮瑕膏也遮挡不住。品牌出海“首战告捷”之后,这位爱美的90后妹子,又不得不面对一场新的护肤大作战

图说:318日,许心愿接受海外媒体采访中

其实自31日下午4点,她的公司华盛爽朗(北京)纺织品有限公司作为超级星厂牌首批入选商家正式亮相起,许心愿就已经预感到可能会到来的爆发和忙碌。只是显然结果比她预想的要来得更快、更猛烈一些。

先是39日前后,因为参加了超级星厂牌在海外的一次新品测试活动,好几个油管百万粉丝大V,被她家“15天不洗也不脏不臭的袜子给折服,直接自来水式的帮忙做起了推广,让她家这款单品一夜之间在海外种草无数。

再是311日,她在实验室里首次通过直播的形式,对外全程展示防臭抗菌黑科技面料的工作原理,借助在超级星厂牌活动筹备期间学到的直播新技能,再配合OBS推流,效果立竿见影,当场就有买家在直播间里下单

而最让许心愿感到兴奋的则是,已经开始不断有海外知名的品牌商陆续伸出橄榄枝,要和她的公司探讨技术合作的细节

从“幕后”到“台前”,向全球输出先进的技术与制造能力,许心愿的出海之路正式进入一个全新的时代。她是如何从一家规模并不大的本土企业,发展到种草全球,“征服”海量优质采购商,这期间都经历了什么?

不妨听听许心愿的自述:

Part 1

什么叫“中国没有研发能力?”

我要让你们心服口服!

我是个特别有民族自豪感的人,从小到大都觉得“自己是中国人”这个事儿太棒了。特别是打小生活在纺织面料这样一个中国制造的传统优势行业里,我从未觉得自己会比别人差。

但是当2017年底,我开始接手父辈的企业,接触到一些外国人对“made in China”的偏见时,我的心态发生了变化。

图说:接手父辈企业之前,许心愿曾是一名资深时尚买手

我记得非常深刻,那是2017年的一天,一个卖户外装备的英国客户,找到我说想做一款穿15天都不会臭的T恤,用羊毛作面料,但找了很多工厂,没一家能达到他的要求。他就跟我抱怨:你们中国工厂,只会做代加工,没有研发能力。

本来聊得还好,他这么一说,我这个暴脾气,一听就炸了。什么叫“中国没有研发能力?”都什么年代了还说我们只会代工?行,那咱就用实力说话。我就回复他:“我不仅能给你研发出来,还能用更便宜的面料,你信不信!”

现在想想,这话有点得罪客户,是外贸谈判里的大忌。但在当时,这个活就这么接了,一腔孤勇,我也只能一条道走到黑。

这可是个实打实的“技术活”,做起来真的很难,今天染色不达标了,明天发现穿时间长会过敏了,后天好不容易调整好了配方,织出来一摸,硬得划手。得,之前的投入又打水漂了……

皇天不负有心人,花了一年多时间,仅成分检测就花了上百万,检测报告摞了有《新华词典》那么厚,这个面料总算是成功研发出来了。客户收到之后,给我连发了一大串“WOW”他根本没想到中国人能研究出这么牛的黑科技面料。

“黑科技”面料研发出来以后,我一度以为会一传十,十传百,品牌会慢慢打开去。但是,现实有些骨感,新的问题开始困扰着我。

有一个美国客户,一直在使用我们的自研面料,可他在海外的宣传中用的却是一家X国公司的名字。这种感觉就像自己的孩子被别人抢去了。我去质问,他却回复:“X国那家公司的做的东西很烂的,但名气大;我还是想跟你们合作,但是名气不够大,不利于我去销售我的产品啊。

怎么回事?怪我过于注重技术,没有第一时间打响品牌?没办法,我能做的只有先保护好自家品牌,马不停蹄地研发新技术、申请新专利,好建立起公司的技术壁垒。一直到2020年下半年,我们公司已经累计申请了30项纤维和面料的实用新型专利。

图说:华盛爽朗的知识产权墙

打造品牌这件事,则深深地烙在我的脑海里。我知道,对于我们这样技术实力突出的中国企业来说,缺的只是一个创造自有品牌的机会。

Part 2

主动出击,借船远征

我要做中国技术品牌出海第一人!

2021年注定会是不平凡的一年。

这一年的年初,我和阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔做过一次深度交流,他说“希望帮助更多国粹型中国制造企业走出去,跻身世界品牌之林”

这给了我极大的动力,海外买家用过都说好的黑科技面料,当然是国粹制造的一种。让我们家的先进技术走出去,成为有知名度有影响力的厂牌,这个必须提上日程了!随后与阿里巴巴国际站超级星厂牌项目的合作,也就水到渠成,一拍即合了。当然,我自己也没想到,丰收来得如此之迅猛。

31日,我们作为超级星厂牌首批入选商家正式亮相后,国际站小二找到我说最近有一场海外博主评测活动,有没有兴趣参加一下?由于这类活动我之前一直都有关注,当时想都没想立马就报名了,还选了我们的得意之作防臭袜、防臭T去参评。

图说:“15天不洗袜子挑战赛油管视频

接下来发生的事,估计这段时间外贸行业的朋友多少都有所耳闻,受邀的几位博主直接被这个15天不洗也不脏不臭的袜子给折服,随后在和自己的油管频道上和粉丝玩起了一个名叫“15天不洗袜子挑战赛的活动。一时间响应者云集,出很多不爱洗袜子的年轻人,还有人说这是最牛的发明

我一边翻评论一边被逗笑得不行,敢情全世界的年轻人都不爱洗袜子?这一波是炸出了多少“隐形懒汉”啊。

图说:面对黑科技防臭袜,海外网友近乎疯狂

防臭袜在海外社交网络上爆火,带来最直接的效果,便是我在阿里巴巴国际站生意的爆棚。这一系列的防臭袜目前已经供不应求,订单直接排到了8月份;我还留意了一下国际站站内防臭袜的搜索量,也是跟着水涨船高,两天内暴增1300%

这次活动可以说完全超出我的预期,特别的惊喜。要知道,低成本做人群触达的最大化爆发,是我们这类品牌出海企业梦寐以求的营销模式。

海外社媒的爆火多少带有一些“运气”的成分,为了在这个三月抓住更多机会,我自己也在思考怎样以买家更容易接受的方式,去展示我们的硬核实力。

在超级星厂牌专家团的指导之下,我们最先做的就是对店铺页面进行全面升级,专门打造了一个星厂牌专属的店铺主页。为了能更精准、更有力地展现品牌实力,在阿里巴巴国际站小二的帮助之下,我们上线了全新的页面,吸引精准买家的效率大大提升,以截至到320日的数据来看,相比一月份,买家停留时长提升了近200%,有效询盘增加了235%!

有一位之前多次访问我们店铺但从未下单的德国老铁发来邮件说:

Hi, Joy(我的英文名),要知道你们家不是一个卖裤子袜子的普通供应商,你们的最大优势在于技术实力。之前我来逛过几次,竟然没发现。今天进了这个新的主页,一目了然,原来你们就是我想找的优质合作伙伴。

静态的页面搞定了,动态的直播是时候搞起来了。通过与超级星厂牌专家团的联合作战,我们针对目前直播存在的问题,对症下药,该补齐补齐,该加强加强,从脚本打磨到下播后素材的二次加工,完完整整地进行了一次全方位梳理。

311日晚上10点,我们在实验室里的直播如期举行,这场直播我们第一次使用了OBS推流,我在讲解过程中可以插入一些生动的MG动画和产品视频,这样就能全面完整地展现产品的使用场景和细节,给买家更丰富的感受。

并且为了能让实验过程更加高清真实,我们还首次采用了双机位来直播,可以说是“鸟枪换炮”了。

图说:荧光染色后的细菌真的在短时间消失了

专业度升级后,效果也立马好了起来:当晚的直播还在进行中,就有采购商发询盘,要寄样品了

图说:直播当晚,华盛爽朗公司群里讨论新转化询盘

眼下,超级星厂牌在三月的活动还在进行中,我们这个月的出口额已经突破了1000万人民币,然而我最欣慰的其实不是这个,而是到现在为止,已经有不下20新的优质采购商(其中不乏大品牌商),在和我们洽谈进一步的技术合作方案了。

还记得前段时间我们家防臭袜突然爆火,在接受媒体采访时我说过这样一段话:

“我们其实只是把中国人自己研发的黑科技,通过阿里巴巴国际站卖出去,让外国人知道我们中国也有自主研发的高端产品。我们早就不是只会做代工那个阶段了,我们还可以向海外输出世界领先的创新技术。

这就是我作为中国外贸企业家的态度,也是我代表中国制造想发出的声音。

我相信,一定会有一天,越来越多的中国企业联起手来,通过超级星厂牌这样的出海快速通道,最终把“made in China”变为“technology in China”“ innovation in China”让更多中国企业,成为世界品牌。

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