一年出口3000万人民币,传统木制品行业继承者成为数字化的“弄潮儿”
发布时间:2021-07-15
来源:阿里巴巴国际站北方大区
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在普通人眼里,曹县“宇宙中心”这个称谓可能只是一句玩笑,一个调侃;但殊不知,数字化新外贸的浪潮已经彻底改变了这个中国北方小县城的样貌和格局。在曹县666的背后,是一个个坚持为家乡产业代言,用自己的光和热,通过数字化的方式,让曹县这个中国内陆县城,成功走向全世界的可爱外贸人。今天,就让我们抛开网络热梗,只把目光投向热闹的背后——让曹县666的外贸人——曹县耀佳工艺品有限公司董事长刘汉忠。一起听听TA的故事~

1 留学归国的第三代匠人, 继承家业就是他的梦想!

刘汉忠是土生土长的曹县人,也是曹县耀佳工艺品有限公司的第三代继承人。小时候的他,就在爷爷和父亲从事的木制工艺品厂里长大,从“看着父辈们做手工艺品”到“亲自从事这个行业”,40多年的时间在三代匠人的辛勤劳作下像流水一般缓缓逝去。

(图说:曹县耀佳工艺品有限公司董事长刘汉忠)

从刘汉忠上学选择的外贸英语专业就能看出,他从一开始就把自己“安排的明明白白”:毕业后继承父辈的事业。一方面,是为年迈的父母分担重担;另一方面,是完成他的梦想。“我小时候看他们做木制手工艺品,这些物件儿已经融入我的生命了,那时候我就决定要从事这个行业。它们非常有继承的价值,而且要发扬光大,但我的做法跟老一辈不一样”。

2 以平台化思维,开启企业数字化新外贸时代。

早期,刘汉忠的父辈主要帮各种贸易公司加工手工艺品。后来,他们发现这样做利润微薄,还常常被拖欠款项。于是,他们开始寻求改变。但是做外贸对于这些手艺人来说,非常不易:语言不通、人才紧缺、订单难拿,一大堆问题摆在刘汉忠面前。

(图说:国际站产品使用场景图)

2018年,刘汉忠决定通过线上平台打开出路。只有大力推广线上渠道,才能让更多客户找到我们。选择入驻阿里巴巴国际站,是他数字化外贸之路上迈出的第一步、也是关键一步。他的木制工艺品开始通过平台销往美国、欧洲、日本等发达国家。

2020年,他又开通了国际站上的第一个金品诚企平台,每年平台投入30万以上。没有加入金品诚企之前,我们每个月的询盘只有30条左右,开通后月均已经达到100多条,整体翻了3倍;每个月还有几百条TM实时在线咨询,一个月能下十几个柜的货。做金品诚企是为了获得平台背书,更好的向买家展示企业的现代化流水线、检验室、先进设备等硬实力,也是让买家对企业产生信任的关键动作。

(图说:手工编织的木艺家居用品)

现在刘汉忠的企业,有一半以上的订单都是从阿里巴巴国际站上来的。“虽然询盘很多,但是客人选择我们,我们也要选择客人。在考虑利润的同时,我们会最大程度的保障质量,要做就要把质量做到最好。”

3 企业的改变,是老一辈人无法想象的!

刘汉忠刚接手的时候,企业一年的出口额只有200万人民币,到今年预计达到3000万人民币,足足翻了15倍。

(图说:国际站产品木艺家居用品)

刘汉忠说:“其实最大的变化就是互联网思维。在数字化外贸新浪潮下,我们通过阿里巴巴国际站平台,能够轻松的触达全球的客户;通过平台的大数据,也很容易获取客户的需求、市场的需求,现在我们会利用阿里国际站的数据管家等工具,获取客户热搜的产品样式及颜色,并且快速反馈到产品研发环节上,并根据老客的需求不断优化产品,拓宽品类,满足市场。只要生产市场需要的好东西,自然有客户,他们会长期购买、不断返单。”

(图说:国际站产品木艺家居用品)

刘汉忠的终端用户包括联合利华、家乐福、迪士尼等全球知名品牌。先进的数字化思维使企业发生了翻天覆地的改变,让父辈大为惊叹的同时,也格外认同这个“继承者”。

4 父辈的教诲已经深入骨髓,诚信为本是我们的家训。

曹县当地桐木等原材料供给条件完善,相应的辅料、配件产业丰富,已经形成了完整的产业链,当地跨境电商在阿里巴巴国际站平台的年营业总额已超过10个亿。

(图说:曹县耀佳工艺品有限公司)

提到父亲,刘汉忠满是敬佩。“我做生意是父亲一手一脚教出来的,他常说:先做人,再做事,诚信为本。他说到做到、言出必行,只要接了客户的订单,不管挣钱还是赔钱,都一定会按时按量的把货交到客户手上。”

(图说:曹县耀佳工艺品有限公司的工厂)

手握这笔“精神财富”,刘汉忠对今年的行业形式也非常乐观。“我们平台上的新客数量在不断增加,订单量也在攀升;往年的56月份是我们整个行业的淡季,但今年截至到5月底,我们的出口额就已经达到了去年的一半,今年的年出口额很大机会将突破3000万人民币。我们会继续加大平台投入,把团队做的更大,把传统老生意做到全球去。

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