谈起腕表品牌，人们第一时间想到的基本是瑞士的手表。仿佛抛开瑞士制造，腕表市场里就很难有其他选择了。

事实上，据最新数据显示，2022年1-9月中国手表出口量40091万只，同比增长34.7%。经由中国工人制造的腕表数量，占据全球范围内80%的比例。

虽然国产手表的出口数量庞大，但在制表领域有着丰富经验的国产表却面临着难形成规模化和品牌化的困境。

好在经过国人多年的经营耕耘，近几年，国货品牌的发展势头猛烈，在众多品牌中，TOPHILL表便凭借着出众创意与极致性价比，在国际上竞争激烈的制表领域打出了自己的一片天地，赢得了“国表之光”盛赞。

TOPHILL品牌身后的深圳市卓越时实业有限公司成立于1992年，深耕手表行业31余年。公司集腕表研发设计、生产、销售为一体。历经三十余载不断创新与突破的稳健发展，公司现有员工300多人。现在，卓越时在阿里巴巴国际站同时拥有一家四星和一家五星店铺。

我们邀请到了深圳市卓越时实业的CEO林旭，一起来看看他是如何以匠心精神深耕手表行业三十余年，在阿里国际站的帮助下实现品牌出海的。

瑞士手表之所以誉满天下、以品质畅销世界，源于制表匠对于每一块手表的精心打磨、专心雕琢。

而被称为中国“时尚之都”的大都市——深圳，同样也有一位这样的“匠人”。这个世界日新月异，时代发展的步履匆匆。而TOPHILL品牌创始人兼CEO林旭先生专心沉醉在自己的世界里，坚守做手表行业的初心，在这个行业一待就是三十一年。

林旭倾尽心血，一辈子只做好一件事。始终坚持原型创新、塑造有型生活的设计理念，以其独特的设计语言诠释追求极致的匠人精神。

公司成立至今腕表总产量达到了2000多万只，除国内市场外，产品远销欧美、东南亚、中东、等各国，过硬的产品质量受到了国内外客人的充分认可与一致好评。

早在1990年，初出茅庐的他先从销售手表配件入手，在积累了不少客户群体之后，林旭决定进军成表领域。主营业务研发生产中高档腕表，集腕表研发设计、生产、销售为一体的成表制造商；承接OEM,ODM订单产品，卓越时公司为一批优质的国际知名手表品牌代加工，单客户年营业额超过1000W，产品远销全世界。

2001年中国加入世界贸易组织后，大批国产品牌在全球市场竞争中锻炼成长。中国从传统制造模式升级为智能制造模式，从代工厂到建立自主品牌并走出国门，中国品牌“逆袭”成了品牌的输出方，这让林旭萌生了成立自有品牌的想法。

2008年对于林旭来说是特殊的存在，那一年，他终于成立了自有品牌TOPHILL, 开启了他人生中的新阶段。TOPHILL品牌以独特的设计见解为年轻一代提供时尚、创新、个性的腕表。同时适应时代的发展，不断开发线上销售，已在阿里国际站拥有2家店铺，同时开通了金品诚企、小满等服务。

2022年，林旭的手表品牌外贸出口总额达到5000W。光是在阿里巴巴国际站的询盘量就远远超出了同行平均值，每月单店询盘量加上TM高达3000多次。

客户主要来源欧洲、美国、越南、阿联酋等国家和地区。如今“中国制造”正在向“中国智造”升级，TOPHILL的成功又让我们对于“中国智造”的概念有了新的认知，而在当下，林旭正在乘着阿里国际站这艘巨轮开启他的匠心出海之路。

TOPHILL品牌为什么能成功出海？这要归功于林旭在这个行业三十多年的沉淀。在手表行业扎根多年的他经验丰富，早已经是位驾轻就熟的“老司机”。

林旭发现，国内外消费者对手表的认知有些许不同。在国内消费者更关注手表本身的计时功能和所代表的身份地位。海外买家则更看重手表的装饰属性，他们喜欢购置不同的手表搭配着装。毕竟相比看时间的功能，不如说它是用来搭配服装和心情的。

性价比高又选择多样化的TOPHILL手表正好切中了外国买家的喜好，受到了不少人的青睐和追捧，尤其是颇受90后年轻一代的热捧。手表的主要消费群体是25~35岁的年轻人，对于TOPHILL的忠实粉丝来说，他们看重的是它独特的设计感。

目前的国产手表并不缺技术和设计创新，比较薄弱的环节主要在于营销宣传方面，中国手表长久以来以OEM为主，承担着制造工厂的角色，短时间内很难改变世界的认知，树立起高端的形象。

现如今，手表行业抄袭之风盛行，一些手表品牌选择去“抄近道”模仿知名品牌的款式。

而林旭仍然选择一步一个脚印，踏踏实实地坚守做手表品牌的初心。林旭认为，品牌原创是生意长远之大计，他一直坚持着设计上的原创性，希望有更多自己的元素能被看到，希望有更多的原创元素被市场所认可。

谈及行业当下乱象，他说：“不得不承认，在品牌发展前期，采用模仿、克隆的模式也许能够快速发家。而到了品牌发展时期，光靠一味的模仿而缺乏了自身的独特性，跟随的结果注定是要被竞品淘汰掉。”

在坚持原创的基础上，林旭对产品精益求精。有一款手表，林旭希望能把手表做到最薄，哪怕是1毫米，也因此多次调整工程结构，让整个手表实现极致超薄，从而实现腕表之美，真正体现他坚持的品牌精神。

目前，TOPHILL配备了专门的设计研发团队，收集海外市场的流行元素，研究海外买家喜欢的颜色和材质， 每一款产品结合当下流行趋势，加入专属的品牌基因。

“我们在手表的10点位做了元素上的差异化，因为每天的10点是一个人精力最充沛的时间。设计师想去提醒手表使用者，应该用最好的一个精神状态投入到每一天的工作生活当中。”

TOPHILL的成功正是源于林旭自身厚积薄发的创新能力以及他身上的“工匠精神”，他用真诚甚至是虔诚的态度去对待每一款手表。甚至在某个产品上一刻一刻地去调整秒针分针，力求将细节做到极致。林旭和他的设计团队致力于打造出一种浪漫的生活态度。从颜色、款式、材质，力求精益求精的打磨，研发出更具市场竞争力的腕表。

一只手表光有颜值还远远不够，TOPHILL之所以能做到在手表行业站稳脚跟，离不开它独特的供应链掌握能力。

经过多年的发展，林旭早已拥有自己的手表零部件工厂与装配工厂。考虑到能更快满足买家的需求，让每个环节都能一次性解决，添置了一系列现代化高精密设备以及检测仪器，让每个环节都不需要等待。

在如此强大的供应链支持下，他能够不断研发和钻研新的钟表产品，为他产品的输出提供了强有力的保障。

“很多人问我们的手表售价并不高，那么售后问题会不会很难处理？”林旭说，“其实售后问题是非常少的，我们是做OEM、ODM起家的，所以在装配的每一个环节要求都非常严格，尽量做到让每一只表都精准无误。”强大的研发制作能力，且专注于一个方向，使得TOPHILL在“精准”和“耐用”这两点上做到了登峰造极。

现在，TOPHILL在阿里国际站的退货率远低于同类目的平均值，海外客户都惊喜于能用如此实惠的价格淘到质量好、设计精美的TOPHILL手表。林旭用过硬的产品质量来降低售后服务的频率，赢得客户的信赖感和更大的市场。

林旭的手表品牌不仅收获了广大消费者的喜爱，更是凭格局获得了B端客户的尊敬。随着电子商务的不断发展，现在的年轻人创业多以线上和社媒为主，有独立站、有亚马逊和直播等形式，所以也决定了现在购买形式越来越小单和碎片。

“做好一个B端客户群体，出货量就不小了，而且还很稳定。”林旭结合在阿里国际站这4年运营上的经验，预计做一些战略上的调整。根据B端小客户众多的特点，将持续开发出一些手表爆品，来加强客户的复购率和客户粘性。

当然，林旭的品牌出海之路也并非一帆风顺。自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，这对于经常参加钟表展的TOPHILL品牌无疑是重大的打击。要知道，TOPHILL在线下展会的销量可是十分惊人的。

因为无法通过展会来获取外贸客户，如何通过线上进行拓客就成了重中之重。因为缺少了面对面的交谈，如何解决客户信任感的问题就成了一个严峻的考验。

而林旭利用阿里国际站的诸多权益实现了弯道超车，平台对企业信息、生产制造、质量控制、研发设计、证书资质、售后保障、服务、供应链等8大能力全方位验证，以及通过VRshowroom这种全方位的展示和线上直播，大大提升了客户的信任度，让海外客户放心下单。

林旭认为：“国际站作为全球最大的综合性B2B平台， 流量相对于其它平台高出不少的。同时我想感谢阿里国际站专业的客户支持团队，随时解答我运营过程中的问题，并提供有效的解决方案。”

麦金西曾说过：“时间是成就世界上一切的土壤。它给空想者痛苦，却给创造者幸福。”对于TOPHILL来说，时间是好友。每块手表的精神意义都来自于所要传递的信念与执着，同时它也来自于创始人林旭的寄托与向往。

谈及出海成功的感受，林旭有所感悟：“我大半辈子都在研究手表，将毕生的精力都投入到手表品牌的建设之中。这30多年当中我明白了，付出和回报是对等的。做品牌出海同样要稳扎稳打，要抱着一颗赤子之心。”

传统产业转型升级的核心在于创新，只要找对平台和路子，就会大有可为，TOPHILL的发展历程足以证明。

每个时代有每个时代的发展机遇。这几年，时代的浪潮推动着传统产业迭代更新，向智能制造升级换代。中国品牌出海迎来了前所未有的机遇期，红利不是经常有的，既然看到了，那就使劲抓住。虽然需要一段时间的沉淀才能在消费者心中建立一定的口碑，但只要产品和服务到位，这个时间就不会很长。

林旭的未来目标是在阿里国际站的帮助下，TOPHILL能够成长为享誉全球的中国品牌，在国际市场上站稳脚跟。

中国制造正在实现从“制”到“质”再到“智”的飞跃进程中，越来越多像TOPHILL这样的“国货之光”，在阿里国际站的引领下融入中国品牌出海大潮，随着阿里巴巴国际站“数字化出海计划”一起出海，茁壮成长，一起迎接中国品牌的大奇迹时代！