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“我们在阿里巴巴国际站上拿到了世界杯订单”
发布时间:2022-08-29
来源:阿里巴巴国际站
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如果有人问起最近的海外采购趋势关键词,2022年卡塔尔世界杯,肯定是其中一个答案。

这场远在阿拉伯半岛举行的世界杯,也给中国外贸商家带来了不少商机,不少商家在国际站上拿到了世界杯的订单,类目涵盖方方面面。每一笔订单跨越了地域的限制,在中国和阿拉伯之间流动。

这些“世界杯”订单,是怎么拿下的,世界杯需求下,海外买家想要怎样的产品?

这些拿下世界杯外贸订单的中国商家有话说——

“移动之家”

装下一片蓝海

*叶熠铠

*广东中辉绿建移动房屋科技有限公司董事长

*移动式房屋

‍后疫情时代,全世界都想拥有一所小房子。

我从国际站跨境指数了解到, 20227月对比20207月,两年来国产移动房屋线上GMV增长 117%现成的房子可扩展集装箱房成为海外买家的热搜关键词,搜索量增长了约8倍。美国是全球最大的移动房屋消费市场,占比32%。同时,疫情带动商用和公共免接触设施升级需求,一款便携现成的房子也是发展中国家城市化的基本需求。

果然,今年5月,我们就接到了一个买家的线上咨询,对方竟然是卡塔尔世界杯的主办方。当时他们想要采购一批移动式房屋,给观赛的球迷提供舒适的住处。据悉,2022卡塔尔世界杯,有12000间运动员和教练公寓采用了来自中国的移动房屋,这些现成的房子比传统建筑节省约70%的成本。

我公司——广东中辉绿建移动房屋科技有限公司,作为专门制作移动房屋的公司,必须拿下这一单,这不仅是一场生意,也是让世界见证中国制造的机会。

我们仅用了2天,就按照主办方的要求,11制作出了房屋样品,主办方特别满意。

毫无意外,我们拿下了这一场国际订单。

采购协议签订不过45天,我们第一批1000套移动房屋已经从广东省江门市运出。剩下的1000套将在9月底运过去,在10月完成交付。

一个月完成1000套移动房屋,听起来是不是不可思议?

当然,靠人力是无法完成的,一切都要靠“智造”的优势。我公司现在有150智造机器人,每台机器人每天可以制造一座移动房屋,如果让所有机器人都动起来,我公司每天可完成150座移动房屋。

当然,追求数量不是公司发展的最终目的。现在,我司每年都会推出至少10款新品,新品兼顾了设计和实用。比如我们按照宇宙飞船造型打造的太空舱移动房屋,放在国际站进行线上销售后,已经远销泰国、美国、新西兰。

产品质量优秀,生产交付能力高效,这两个优点为我公司赢得了更多的海外订单。2020年以来,我们已经在印度尼西亚、柬埔寨、泰国、缅甸等国设立了子公司,并和当地业主合作,开展更多的项目,项目总面积超过80000平方米。

从细微处看全局,我公司的生意也反映了一种趋势。现在的人们正在追求一种全新的居住方式,我们的“家”不再是固定的,它可以建在任何地方,装下我们的诗和远方。

这样的新趋势,也给相关的中国企业,带来一片新的蓝海。

拥抱变化

先苦后甜

*陈显春

*义乌市金尊文体用品公司负责人

*礼品、奖杯、纪念品等世界杯周边

借着卡塔尔世界杯的东风,我们的订单又“回春”了。

我们公司本来是做礼品、奖杯、纪念品之类的商品,但全球都在防疫,谁还会开会颁奖。不颁奖哪需要奖杯?没有奖杯我们哪儿来的订单?

没办法改变外部因素,我们只能改变自己。

为了活下来,我们在没有停止做奖杯纪念品的同时做了很多转型和尝试。最开始是做防疫面罩,全球复工复产后,防疫面罩的生意也放缓了下来,我又马不停歇立马找新路子。进行第二次转型,这次是虎年红包,我做的虎年红包进了知名明星的直播间,一下成了网络爆品,数百万的订单让我又平安度过一年。

疫情第三年,我的奖品生意在我没有放弃并且等待世界杯的准备动作里终于好了起来,随着全球的复工复产,我的订单拿到手软。国际站上世界杯连着圣诞节等一系列节假日订单向我们飞来。今年上半年,我们公司的GMV已经超过了去年前年总和。

我们在疫情后的所有的生意都来自网上,网上卖防疫品,直播间卖红包,也是因为在线上的长时间积累,直到今天仍然有越来越多的线上订单通过国际站涌来。

回望这三年,我真心觉得有些时候还是蛮难的,情况总是在变,好在我们及时拥抱变化,扛下所有难关,才能先苦后甜。

回头看也很感谢我们在7年前,开通国际站线上销售渠道的决策,经过成熟的运营,和国际站平台的数字化出海工具,我们才能接到卡塔尔世界杯的订单,借着世界杯的东风,我们又找回了疫情前的状态。

拿着这块里程碑

走得再远一点

*刘友玲

*上海佳静环保科技有限公司董事长

*全套污水处理解决方案

我们是第一次接到世界杯的订单。

当地总承包方找到我的时候,一方面不敢相信,一方面觉得自己很幸运。6月上海全面解封的时候,我们就在国际站上接到了客户的咨询,然后开始视频会议、样品送达等环节,1个月后,世界杯的总承包方就决定从我们这里采购整套污水处理解决方案,用在球星和球迷居住的社区基建中。

这是我们佳静环保科技有限公司转型的一个里程碑。

以前,我们只能出口类似泵、仪表这样的单个产品,但在这次世界杯的订单中,我们为总承包方提供了完整的采购方案,解决了他们多方采购、再组装的困难。等全套设备运到当地后,客户直接接上管道就可以使用,特别方便。

为什么想到给买家做得这么细呢?细想一下,国外的供应链没有中国完备,分散采购会增加他们的购买风险,从中国采购整套方案是最优的选择。确实,通过这次订单,我们证明了自己,能从设备商转型转为有能力“走出去”的解决方案提供商。

想要拿到海外订单,线上沟通尤为重要。幸好我早在2016年就在国际站开通了第一家店铺,然后通过6年的积累,目前拥有了4家成熟的店铺。

线上交易对外贸人来说,特别重要。这意味着我们能遇到更多的潜在买家和商机。目前中国制造具有“高性价比、长产品线、全产业链”等优势,拿下更多的世界订单,就能让更多人看到中国制造的优秀。

这次世界杯的订单,对我来说也是一个契机,接下来我们会借助世界杯的巨大影响力加大宣传,让更多国家的客户了解我们的产品、相信我们的实力,从而提升中国品牌在全球范围的影响力。

中国制造

无法被替代

*何琳

*上海沃珊贸易有限公司董事长

*户外防护栏

如果你要去卡塔尔世界杯现场,可以多注意进出通道和隔离区那里的防护栏,因为都是我公司生产的。

从去年7月开始,我们就在国际站上陆续接到不同渠道客户对于防护栏的询价,当时正处于投标阶段,当时谈了好几家,感觉竞争挺激烈的。

一直到今年年初,有一家成功竞标的承包方在看过我们的样品后,才在3月下了订单。

所有这些订单,从询单到成交,都依靠线上完成。想到这个就很庆幸自己在2019年做的判断。当时我决定把公司业务转战线上,加快数字化转型。很快公司在国际站上的销售额,突破了千万元大关,客户遍布全球五十几个国家。这也让我的公司成了平台上的四星卖家。

作为国际站四星卖家的优势,经常收到金标买家的询盘。我们在平台上接到过不少金标买家的询盘,拿下是需要靠实力和时间验证的,遇到以及成功签下卡塔尔世界杯这个金标买家就是一个很好的证明。一切早有准备,才能在合适的时机,抓住难遇的商机。

通过这次商机,我也想告诉全球,中国制造是没有任何一个国家可以替代的。

中国产业链集中、配件及配套设施完善、物流便利,都给我们外贸人提供了绝佳的条件。正因为有了这么好的大环境,才让大批的中国制造商、贸易公司走向了世界的舞台。

对于外贸人来说,无论外部环境怎么变化,机遇永远在路上,在寻求商机的跑道上,外贸人一直都在奋力前行。

今年横跨11月和12月的卡塔尔世界杯,也为外贸人提供了难得一遇的独特商机。无数海外买家正在寻找中国好物,为这次世界杯做准备。

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