Amy，东莞市帛沓服饰有限公司老板娘，从打工妹到创业发展，一步步努力奋斗，成长为外贸服饰商海中的翘楚。让我们来看看他们夫妻二人精彩的创业故事和幸福人生风采。

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夫妻二人初心坚守

跟着国际站轻松过亿

“夫妻同心，其利断金”，Amy和于总这对夫妻完美诠释了这句经典的含义，创业成功，家庭美满，社会正能量的典范！

Amy，东莞市帛沓服饰有限公司老板娘，10年深耕瑜伽休闲服饰行业，资深外贸人。回首这十年的光阴，Amy感慨万分，过往历历在目。创业初期，夫妻二人分工明确，一人主抓业务和运营，一人主抓生产和订单，为尽可能节省出更多的创业成本，身兼多职；

Amy任业务、业务经理、人事、财务；而她的先生于总，任司机、采购、生产、保安，各种心酸只有亲身经历过才能体会。但尽管困难重重，她们依旧坚守着创业初心，把品质和客户服务放第一位，把最真实的东西展示给客户；正是这份创业初心，让夫妻二人从懵懂初创业的艰难生存，到如今的轻松营收过千万。

创业过程中，夫妻二人非常爱惜自己的羽毛，区别于同时销售外套、牛仔等多品类的同行，认为产品品类太杂就容易出现质量问题，为保证品牌成长，夫妻二人观点达成一致，只做瑜伽服类。外贸存在信任的问题，便下定决心把工厂开起来，创办工贸一体的公司，只为能更好地服务客户，提高产品质量，保障稳定的交期和生产效率，坚持从业务到生产中都能为客户提供到有价值的服务。

在线下飞速发展的同时，线上也一直紧跟阿里巴巴的变化和步伐，稳步向前。积极共同推行线上信保订单的，提高店铺星等级等，一直坚定地选择国际站。通过国际站流量的加持，加上客户的信任，使公司从众多拥有更深资历的竞争对手中脱颖而出，夫妻二人一步一个脚印走出了自己的跨境电商之路。

现如今东莞市帛沓服饰有限公司拥有8000平方的独立园区，以及自己的生产车间，2020年营收近5000万人民币，2021年更是做到8000多万的好成绩。因Amy休整了几个月，迎接新生命的到来，使得原本应在去年达到营收破亿的目标搁置了，但Amy表示，爆发式的公司士气和状态，今年定能轻松过亿！

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拥抱变化

领势前行

国际站的运营主要由Amy负责，主做OEM赛道，同时布局RTS。OEM店铺已经做到瑜伽细分类目的TOP3，并且一直保持五星商家。

公司运营始终坚持跟着平台去走，时刻拥抱变化。每次变化都是新的机遇，很多老商家没跟上变化的脚步，平台数据表现不好，直接被淘汰，相应的经过洗牌，新创业者会有更多的机。

同时Amy表示：虽然目前公司只有1个RTS店铺，但RTS是未来的趋势，会继续加大布局。首先，RTS有前景，阿里巴巴国际站通过大数据能抓取到客户群体可以做小批量定制；其次，RTS是个很好的赛道，我们有个19年开始合作的客户，从刚开始多款式数量只能达100多件，现如今一单金额高达几十万美金。”

如何打造爆品，Amy也分享了她的心得：做RTS选品要时刻紧贴流行趋势，通过日常对后台数据统计和分析，选品时会先从国际站的在运动瑜伽类目去找寻同类产品，并且时刻按照这个规则去做。

同时，坚守国际站的自然流量，围绕关键词的设置，将爆品打造，这将决定着产品的真实排名。最后，RTS的爆品需要有足够的库存量，这样才能为客户提供轻定制和快速出货的能力。“

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抓住三月新贸节

利用好时节

Amy把新贸节当作开年第一战，每年的新贸节公司都是必定参加的。新贸节对公司来说是不可错过的一次获取新客户的好机会。整个行业从2020年开始洗牌，去年是很多企业很艰难的时刻，又加上全球贸易战，C端平台封店等，2021年在瑜伽类目的店铺排名有所下降，但好的方面是今年也会有新的产品爆发。

“市场被稀释之后重新洗牌，有些同行经营不下去，但其实我们坚持用心做好一件事情，肯定能找到非常好的时机。三月新贸节就是一次非常好的机会。”

同时Amy认为今年的新贸节有很大的不同，主要在直播版块。阿里巴巴主推的产品和服务，公司都非常重视，一直跟着阿里的步伐。曾经在艰难的时刻，也是得到了国际站的SKA团队的扶持和帮助并满血复活，Amy对国际站SKA客服服务的体系也是十分点赞的。

而说到直播赛道也不例外，国际站推出直播功能，公司就专门成立新媒体部门，直播负责人就开始培训主播，把每一个细节做好，相信在新贸节能获得更多流量。

而在公司层面，则更多的想在新贸节通过爆品IP拉动整个店铺的数据，重点通过研究选品，新的款式、颜色、面料等方面制定主推产品。目前三月已经过半，已经有了不错反响，增加了一些比较大的金标客户成交订单，还有些正在接洽。

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坚守初心

着眼未来

师傅NICK不仅是Amy外贸道路上的引路人，也是她的偶像。师傅“利他”的思维深植在Amy脑海里，并成为她一直坚守的外贸价值观，渗透在公司管理的各个方面，在服务客户时，“利他”思维也时刻提醒Amy要能为客户创造更多的价值。

夫妻二人不仅善于总结，对企业发展的每一步有所规划，更是着眼于未来。他们已经做好准备，希望成为国内第一批品牌出海的商家，也在培养一批能实现品牌出海的合伙人。

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