宁波宏孚进出口有限公司去年年底斥资一百多万竞争成为阿里巴巴国际站SKA商家，先后投入顶展和问鼎作为品牌出海的广告策略，曝光、访客、询盘持续录得三倍增长，公司自有品牌也通过布局RTS赛道，初步建立了海外分销网络。总经理郭海明非常庆幸自己提前布局阿里巴巴国际站的决策：“突如其来的疫情使我们取消了十几场线下展会，幸好及时布局线上全面发力，目前为止我们的营业额比去年同期增长了49.41%。”

投资上百万 线上全面发力

主营户外用品的宁波宏孚进出口有限公司，自2014年成立后就与阿里巴巴国际站结缘，目前在阿里巴巴国际站的两个平台采取以OEM赛道为主、RTS赛道为辅、双赛道齐头并进的方式运营，主要出口欧美市场。此前，宁波宏孚的获客渠道主要是线下展会，“我们每年要参加十几场展会。”去年年底，郭海明像往年一样报名参展的同时，做了一个新举动：投资100多万元人民币与阿里巴巴国际站签约成为SKA商家，购买顶展词包，布局阿里巴巴国际站重要广告位。“以前我对阿里巴巴国际站不够重视，也从不看后台数据，两个平台的询盘每月只有100条左右。去年的贸易战，生意不好做，开始有危机感，看别人在跨境电商方面做得不错，决定把平台好好做起来，线上线下一起发力。”让郭海明意想不到的是，踏入2020年，因为一场疫情，已报名的展会全部取消了，线上成了今年的主战场。

顶展、问鼎带来三倍询盘

通过数据精准选词用词，顶展四个大词包很快发力，宁波宏孚的曝光、访客、询盘迅速增长了三倍。6月1日为了在618和阿里巴巴网交会上抢一波流量，郭总又提前上线了问鼎，询盘再次激增三倍，达到700多条。郭海明非常认可顶展和问鼎的效果，“顶展就好像在搜索页面里占据了一个好位置，相当于展会进去的第一个展位，引流效果很好；问鼎最大的价值在于有效宣传了企业形象，顾客通过点击产品进入首页后就能看到企业的介绍，感受企业的理念及文化，这对建立稳定长久的合作关系非常有帮助。”

RTS助推自有品牌出海

线下展会虽然取消了，但市场需求不减，纷纷转为线上，“线上基本是365天的展会，希望加大力度，在线下展会停摆的时候保持和客户的联系和交易，等疫情结束，就可以结合线上线下一起做。”在阿里巴巴国际站的提前布局，让传统的OEM赛道即使在疫情当下也保持了稳步增长，目前宁波宏孚的营业额比去年同期增长了49.41%，郭总对今年的营业额目标满怀信心，但他并没有止步于此，浙商天生的危机感让他开始筹谋品牌出海。“做OEM做了好多年，随着全球贸易摩擦愈演愈烈，东南亚周边国家的制造业也越来越发达，以代工为主的制造业发展前景堪忧，所以要培养自己的品牌，把产品的核心品质、功能掌握在自己手里，让别人去做代工，实现从乙方变成甲方，生意才能长久。”

除了问鼎，郭海明还在阿里巴巴国际站布局RTS赛道助推自有品牌出海：“自有品牌刚起步，订单量不大，我们有现货，基本能做到三天内发货，正适合走RTS。”目前，宁波宏孚的自有品牌已经通过RTS赛道，培养了六个海外分销商，复购率非常高，“几乎每个月都会下单回购，这个分销商的比例可以拉高到19个国家36家分销商。”同时，郭海明也通过整合供应链货源，增加RTS的优品数，目前引流效果明显。

危中寻机，修炼内功

目前，海外的新冠疫情形势仍然严峻，全球贸易发展充满未知数，对郭总来说是“危中有机”：“历史上发生过各种危机，天灾人祸，每一次都是大浪淘沙，企业要在危局中站稳脚跟存活下来，靠的是积累和沉淀。这一次疫情，也让我们企业有机会去重新谋划布局、修炼内功，提升产品品质、磨炼团队实力、完善服务标准、强化核心价值，以便厚积薄发，在疫情结束后抢占先机。”