本期，我们邀请到了深商精英里的一位新能源行业优秀商家，他是来自深圳市贝森科技有限公司的杨威武，与我们分享他是如何能在9年的发展期间，始终抢抓机遇，跟随国际站一路披荆斩棘的故事。

9年间，从干工厂，到带领企业走向国际，业务覆盖美国、欧洲等地区，深圳市贝森科技有限公司在新能源行业“小得盈满”。创始人杨威武与我们分享了这一路上与阿里巴巴国际站携手走过的经历。他为什么能踩准行业风口？这番成绩看似带些运气和偶然，实则必然。

宏观层面，欧洲的能源危机让清洁能源的需求旺盛，体现在消费者扩容和应急需求激增。全球绿色能源转型推动了中国新能源市场的发展和出口，落地层面阿里巴巴国际站重点部署储能等新能源新兴类目，便携式储能、储能电池等产品商机涨势迅猛。今年3月新贸节的第一周，新能源行业的商机就出现平均涨幅在50%以上。当传统外贸都在内卷的时候，在风口上，杨威武乘风追击，“破卷而出”。

贝森科技收获了连续的双位数增长，业务发展到了储能需求旺盛的欧美发达国家包括美国、加拿大、西欧等地区，去年整体收入超过5000万人民币，今年预计还能增长接近20%。从过去的低单价到高单价，从低附加值到高附加值，优秀的供应链转型为创新和高品质综合解决方案服务商。

从「关键词」中找到好品好机遇

从2013年成立起，贝森科技就把业务重心放在了阿里巴巴国际站上。早年间，贝森科技专注于做18650锂离子电池，电动车、自行车电池组。刚好在那个时期，跟随阿里巴巴开始做全球批发（RTS）订单，在买搜索关键词的时候，偶然发现，家用储能电池热度非常高。杨威武决定马上all in ，把产品拓宽到了家用储能、磷酸铁锂电池，12伏电池组等，目前新的扩展品，占到公司营收超过70%。

说到如何让“好产品”遇上“好流量”，他也有非常专业的一套。

关键词除了隐喻行业动向，还影响推广，找到好的组合关键词，结合P4P，能有更好的推广效果。商家能够自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，杨威武建议商家朋友们在做词组的时候，除了关注热度最高的同行爆品词，还可以在能力范围内适当应用长尾词，组合应用，成功概率更大。

合理的年度规划和深度使用站点服务

除了选品，高速增长离不开以ROI为基准的年度规划。贝森科技通过年度报表分析一年的平台经营状况，通过各部门的报表来分析平台产品订单，以及P4P的年度转化，再结合实际情况，来制定平台的年度投入，以季度为周期推进。

首先根据平台周月季年度报表的投资回报率（ROI）来制定下一个周期投入的预算，接着通过产品的发展周期、推品思路，来制定P4P的预算；试运营一段时间后再通过销售结果看投入产出比，进一步优化各个平台下个周期的预算投入。

对于同行来说，价值几万的订单已属于非常优质；但贝森科技通过优秀的站内推广策略，拿下来自黎巴嫩等地区的突破百万数额的“大订单”，跻身行业前列。

不仅如此，贝森科技还充分使用国际站的在线直播、VR展厅、金品诚企、一达通、问鼎等特色服务。通过店铺与产品的全方位展示，让买家快速了解企业实力，帮助品牌在海外打开知名度，增加获取更多订单的机会。杨威武说，现在的买家更注重沉浸式的交互，公司平均每个月的新销售线索量比过去增长25%左右。

与国际站团队、资源进行频繁深度互动

国际站是一个开放的平台，能够实现新规对接、物流订单对接、活动资源对接等；组建同行分享会，也能帮助企业加深对行业的认识和了解、与时俱进。此外，阿里巴巴国际站平台还为企业配备了专门的运营团队，除了基础的平台运营，这个专业化的团队有着对同行业市场更加敏锐洞察能力，以及不可或缺的对市场数据的收集和分析能力。

9年深耕显示出杨威武超越同行的努力与实力。企业的迅猛发展离不开始他终如一的初心：“要对行业有充分的认知，要有一颗认真对待客户的心，把品牌和口碑建立好了，才能走得更远。”

“十年磨一剑”，贝森科技也正蓄势待发，迈进它的第十个年头。全球控制碳排放加强新能源应用的脚步在不断加快，我国“碳达峰、碳中和”的目标更加明确，清洁能源的普惠应用势在必行。在新的时代下，只有不断主动出击，才能抢占先机。

2022年，外贸行业的竞争依旧剧烈，挑战仍不可避免。但对于未来，杨威武还是相当乐观。这份乐观源自对行业的信心，也有对阿里巴巴国际站的信心。他希望正在建立的自创品牌能在不久的将来走向海外。他期待能够在2-3年后突破3亿的年销售额。

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