天津远大净水:在极速向前的大时代里和自己赛跑
发布时间:2020-09-16
来源:阿里巴巴国际站北方大区
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天津远大净水,拥有一个“远大”愿景。

远大是一家有着近20年历史的公司。从公司蹒跚起步,到雄霸一方;从一个工厂,到拥有三个生产基地;从研发团队初组,到手握几百个自主专利。2019年,远大的年销售额已经突破3个亿。2020年,他们的目标是成为净水器行业的top 1,让远大品牌出海,席卷全球。

↓↓远大净水的无尘组装车间↓↓

作为高技术含量的生产型外贸企业,远大净水的成长得益于“审时度势、顺风而为”,这也是为什么远大的操盘手、公司创始人&总经理魏恩雨,在参加北方大区达人赛时,用了“好风凭借力,送我上青云”这样的标题。

魏恩雨已获得京津东北区域达人赛冠军,顺利晋级北方大区总决赛,期待他的精彩继续

远大净水用自己的成功,给无数正在创业、和奋斗中的企业以启发:踩准每一步,未来必有“远大前程”。成功取决于对未来准确的决策和判断。

永远看到下一个十年

远大净水的总经理魏恩雨,对“变化”直觉敏锐,并且善于“抓住趋势”。

2001年成立伊始,公司依托线下展会迅速发展,规模逐年扩大,也积累了夯实的科研基础、和雄厚的产品实力。但随着互联网的逐渐兴起,电子商务的繁荣,线上逐渐吞噬着线下传统销售的空间,原有路径的发展遇到瓶颈。

魏恩雨曾做过一个统计,他们近些年参加了约100次以上的国外展会,投入超过2000万,但是,利润却在逐年被动下降,即便如此,依然无法满足客户的需求。甚至有时候,展会上好不容易谈好的客户,却突然被对方线上搜索到的新供应商撬走,客户流失率逐年升高。

↓↓远大团队征战全球展会的记录↓↓

在这个“不破不立”的关键点,魏恩雨果断决策:“上线”!没有团队,就打造团队;没有经验,就全员学习。2019年,远大在阿里巴巴国际站平台已经拥有3个金品诚企平台,年询盘量超过4000个,平台客户成交额超过2000万美金。2020年的3月采购节,平台单月询盘就超过500个,信保成交220万美金。

对手不仅是眼前的同行,还有自己对未来的野心

2020年7月,远大成为北方大区的SKA商家。提起这个决策,魏恩雨用了“理所应当”这4个字。“未来,电商一定是B端交易的必然发展方向,而平台流量一定会成为兵家必争之地。我们就是要在方兴未艾的时候,霸住机会。做大方案(SKA),就是用投入换时间、换排名,不仅仅是弯道超车,还是给未来争取更多的时间。”在极速发展的时代里,时间是最为宝贵的财富,拥有时间,意味着能创造更多的可能。

所谓“红利”,就是大多数人无知无觉、或围坐观望的时候,世界给那些早早行动的智者颁发的奖励。

所谓“风口”,就是在对的战场里打仗,哪怕打的艰难,也必然能够随着劲风,飞跃原有坐标,扶摇直上。

↓↓远大严谨、有序、高效的生产线↓↓

远大以“未来主导者”的姿态和魄力,一举买下37个顶展、30个问鼎词,迅速、大量收割流量。平台的曝光、询盘已经高达同行优秀的3倍,同行平均的15倍。询盘每月多出10000+商机,这也给远大争取了更多的时间,化被动为主动,去对链路其他环节进行更深层的优化和改进。

要做就做最好,做到极致

每年阿里巴巴国际站的九月采购节,是远大极为重视的S级销售节点,团队通常提前2-3个月就开始准备。研究平台的新规则、新变化,积极做出应对,团队一起选品、搭配促销方案等等。

由于远大一直很重视平台星级和信保的运营和维护,所以几乎毫不费力的就报名成功。由于8月份的平台交易成绩优异,在九月采购节开启后,顺利登上第一周大海景房,并且在九月采购节第二天,就收获了一个两百万的大订单,买家正是通过阿里巴巴国际站平台看到了远大的实力,达成了合作。

远大也是第一批就尝试直播和短视频营销的商家。魏恩雨对于直播非常认可,他认为阿里巴巴国际站线上直播为跨境电商企业提供了低门槛的、海量的营销机遇。疫情给世界关上了一扇窗,阿里巴巴为商家们打开了一扇门。

↓↓总经理魏恩雨亲自上阵九月采购节直播↓↓

↓↓远大直播团队准备充分、细致↓↓

↓↓保证镜头不晃的“小推车滑轨”↓↓

在6月线上展中,远大平台就通过直播成交了85万美金订单,霸屏直播榜首,收获了大量流量。这次九月采购节的直播,远大更是乘胜而击,第一场直播收获了6634次观看,第二场直播收获7717次观看,数据依然在稳定持续增长中。九月采购节第一周,即完成1000万销售额。“以往我们做线下展会,2、3天,最多拿到100来个(买家)名片,这种几个小时,就能让几千个商家看到你的机会,真的非常难得,成本也比线下展要小得多。”

远大的成功不是偶然,而是取决于一个又一个正确的决策,和全力奔跑的心态。总结起来无非三点:

全力拥抱线上“在线”势不可挡,是必然、也是大势所向。越早布局线上,越早收割流量红利。

功夫在平时无论是信保交易的积累、还是星级的运营,只有一点一滴的积累,才能在关键时刻发挥最大能量。

和时间赛跑用投入换时间、换空间、换流量。

越来越多的商家生意正在借助数字化的力量,焕发出更大的能量和生机。

这个九月还将如何让更多人的生意重燃,让我们拭目以待。

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