“因为相信，所以信赖。我们对阿里巴巴国际站的变化、趋势都非常敏感，跨境直播的风口来了，一定要跟上风向，抓住变化的机遇。”当被问及为何突然决定要做跨境直播时，石家庄赵氏隆利有限公司的管理层这样总结。

说这话的同时，他们正在为阿里巴巴网交会忙前忙后。这场年内最大的数字化线上展会，将在3个星期内向全世界呈现6000场B2B跨境贸易直播，作为B端直播界的“种子选手”，赵氏隆利自然要“敢为人先”。

为此赵氏隆利组建了专门的团队，从设备到人员，一应俱全，大有不拿下优异的成绩决不罢休之势。连续三天（6.13-6.15）的直播表现也确实没让他们失望：场场点赞量10万+，店铺访客数量翻倍增长，更有不少客户直接在直播间里下单！

“直播的场景落地效果更明显了，买家心智也在逐步打开了。”复盘会上，大家一致发出感慨。

做内贸把毛巾卖进故宫，做外贸做到行业Top5

从一家传统的定制毛巾工厂，到阿里巴巴国际站新外贸数字化先锋，如今B2B跨境直播也开始玩得风生水起，石家庄赵氏隆利纺织品有限公司的成长之路，对做传统工厂的外贸商家，很有借鉴意义。

这家传统的工厂从1997年开始摸索做毛巾生意，依托原始的作坊生产，走的是传统的售卖方式。2010年，赵氏隆利入驻内贸批发平台，大刀阔斧的开始了传统工厂的升级之路。建新厂，提质量，树品牌，几年时间，就凭借优质的产品成为内贸电商的实力商家，进入行业前三。

这期间赵氏隆利还为很多知名品牌提供了定制毛巾设计生产，其中就包括故宫博物院，故宫还专门让赵氏隆利定制了擦古董的毛巾。

2016年，已经在内贸市场做得风生水起的赵氏隆利，听闻阿里巴巴国际站一达通可以帮助进行一站式通关、外汇、退税服务，同时信用保障服务作为第三方交易担保体系帮助保障买卖双方的交易，便义无反顾地加入阿里巴巴国际站尝试跨境电商纺织品外贸。

时间也给了这家敢于转型的老牌企业以美丽的玫瑰作为回馈，由于抓住了海外市场差异化轻定制产品需求爆发的红利期，并且及时将店铺升级为金品诚企，同时早早地成立了20人以上的专业运营团队，到了2018年，赵氏隆利在阿里巴巴国际站平台的订单量实现环比三倍增长，GMV五倍增长，2018年一年交易量比Top 10 同行四年交易量总和还要多，一举成为阿里巴巴国际站毛巾行业Top 5商家。

图说：赵氏隆利的阿里巴巴国际站店铺首页

直播点赞量10万+，抓住风口变身B2B直播种子选手

时间来到2020年，正在赵氏隆利在新冠疫情带来的困扰之前寻找突破时，阿里巴巴国际站线上展会和B端线上直播，为赵氏隆利纺织品外贸带来了第二次风口。

薇娅登上彭博周刊，李佳琦成为封面人物，对比C端直播的火热，B端直播的风似乎才刚刚扬起。无数直觉敏锐的商家，闻到了机会的味道，抓住难得的机会，扶摇直上，乘风而起。赵氏隆利就是这样一家抓住了风口、和时代一起快速增长、共赢的纺织品外贸企业。

在5月份的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会上，赵氏隆利的直播间观看点赞量从300，一路飙升到10万+，互动量呈指数级增长，网站权重&询盘量翻倍，直接超越Top数据，两次占据了直播界面封面位置。

而在6月8日开幕的阿里巴巴网交会上，赵氏隆利则继续“乘胜追击”，6.13-6.15连续三天三场直播，换来连续三次点赞量破10万，店铺访客数量更是相比直播前翻倍增长，并且不仅后台收到了不少询盘，前来观看直播的买家还接二连三在直播间里直接下单。

“这说明直播的场景落地效果更明显了，买家心智也在逐步打开，不光是接受了直播这个形式，还开始学着边看边下单。”复盘会上，直播团队一致认为。

直播的过程虽然辛苦，但直播带来的效果则更令人兴奋，每次直播完毕，大家都及时总结、复盘，梳理出翔实、实操性极强的经验。

直播学习：如果是第一次做直播，最好先了解一下直播。无论是511线上展，还是阿里巴巴网交会，阿里巴巴国际站外贸学院都会上线直播课程，详细讲解直播工具的用法、直播会场的注意事项、以及开播的注意事项等。

组建直播团队：直播可不是1台手机、1个主播就能完成的，一场精彩、有效的直播，背后一定有一个分工明确的团队。团队至少要有这4个角色——导演、主播、副播和小助手。

产品选择、预告：直播前，要对目标买家进行预告，可以通过各种站内工具进行预热。产品选择多多益善，用来吸引买家的关注，增加观看人数。

撰写脚本：充分准备脚本相当有必要，它决定了你的直播内容和直播氛围，更能决定你这场直播过程中是不是有秩序有条理。

提前演练：直播过程中有很多不确定性，如果提前做好了演练和准备，可以避免一些问题的发生，现场直播的时候也不至于乱了手脚。

布置直播间：背景板、桌子位置、灯光以及布灯方式、拍摄设备的位置、样品柜、产品摆放、主播位置、展示方式……都是需要考虑到的细节。

直播期间：主播要注意贯穿始终的“欢迎、关注、点赞”三连，及时欢迎进入直播间的观众，引导关注和点赞；

尽量多人直播，增加互动和趣味性，一个人直播观众很容易看腻，会影响留存和观看体验；

多准备一些辅助道具，比如优惠提示板、工厂证书、认证资料、以及工厂视频等等，适时加入直播。

回望赵氏隆利已经进行过的多场直播视频，能明显感受到，一场比一场熟练、一场比一场精彩。

正应了那句老话：不怕做的不好，最怕是不做。罗马不是一天建成，只要不断复盘、积累经验，一定会收获满满的回报。

眼下，阿里巴巴网交会正在火热进行中，本次网交会的B类跨境直播将从1000场增加到6000场。对于已经在直播上如鱼得水的赵氏隆利来说，无疑是一次极好的机会。这艘已经行驶了20多年的大船，在阿里巴巴国际站数字新外贸的助力下，再次投身新的起航之路，向着自己国货出海品牌再造的目标进发。

“线上展会，我们会一直做下去；直播这件事，我们一定会坚持下去。”复盘会上，这个年轻的B2B跨境电商直播团队这样相互勉励。