【天津艾科】和阿里巴巴国际站一起战斗 在对的战场里不断打胜仗
发布时间:2020-09-14
来源:阿里巴巴国际站北方大区
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天津艾科的掌门人季国良,是一个沉浸外贸15年的老手。从创业第一年开始,他就和阿里巴巴国际站并肩作战:

“说实话,这些年我尝试过很多平台:中国制造、展会、谷歌、YouTube、开发信、广交会……阿里巴巴国际站效果是最好的。我们在平台上获得很多新买家,现在都变成了老客户,而且阿里巴巴国际站的交易也越来越高效、便捷了。”

↓2019年艾科保温材料出口过万吨合影↓

九月采购节开场9天,天津艾科就成交了140多个HQ集装箱订单。其中最高光的时刻,是仅用1天,成交了12个订单,这在艾科十几年的外贸历程中,是破纪录的一天。这样的好成绩,得益于艾科掌门人季国良的策略和部署。如果用一个字来形容老季,无疑是“谋”,他擅长“借力”,善于利用阿里巴巴国际站的各种工具,为自己的外贸生意“插上翅膀”。

*HQ集装箱指的是内尺寸长12.032米、宽2.352米、高2.69米,外尺寸长12.192米、宽2.438米、高2.896米的集装箱,是一种大型集装箱。

“交易速度肉眼可见的缩短了,这在以前是不敢想的。”

天津艾科主营的保温材料,属于定制产品,谈单周期很长。这中间,需要双方反复通过邮件,沟通工厂资质、生产研发能力证明、产品认证情况等等,然后再通过样品、验厂、下单等一系列复杂的沟通,成交往往需要1-3个月的时间。

↓艾科保温材料产品生产线↓

在九月采购节前,艾科把平台升级为金品诚企,通过一系列高效的验证、认证动作,平台名字旁边出现了“verifiedsupplier”小蓝标。企业的所有实力和优势,都一览无遗的展示在了买家面前。这也为艾科的九月采购节的好成绩,做了极好的铺垫和准备。

九月采购节第6天,天津艾科迎来了一个历史最快成交订单,是一位巴基斯坦的新买家,客户从询盘,到下单,仅用了两天时间。“因为我们是金品诚企,企业所有的信息、实力、规模、认证、证书、产品、售后、服务等等,全部都摆在那儿了,不用反复去沟通,买家一看心里就有数了,这个也让我们的交易时间极大地缩短了。”

“我们现在的新客户来源基本都是阿里巴巴。”

九月采购节前9天,艾科成交了11个新开客户订单,其中7个来自阿里巴巴国际站。“这个太正常了,我合作过几乎所有外贸渠道,只有阿里的新客户来源是最多的,尤其是疫情后,能很明显的感觉到,流量变大了,现在我们基本是all in在阿里巴巴国际站了。”

↓在接受本文采访的时候,艾科又收获一个阿里巴巴国际站新客户订单↓

*根据阿里巴巴国际站的大数据,阿里巴巴国际站买家同比增长101%,卖家同比增长15%,供需比例增长74%。全球疫情下资本市场波动严重,加速了更多B端线下优质商家,转战线上,拓展生意渠道。

全速进入“品牌”时代,抓住机遇,开启新十年

在和阿里巴巴合作的这些年里,艾科也逐渐积累了自己的“品牌资产”,注册了商标。他们发现很多新客户,甚至直接在阿里巴巴国际站搜索艾科品牌来找到公司平台。因此,艾科也决定进入公司发展的“品牌时代”,投入阿里巴巴国际站的“品牌优商”方案,并一步到位开通两年金品诚企。

老季认为,企业发展到一定规模,做品牌是必然之路,只有建立自己的品牌,才让企业的竞争力更强、产生更高的溢价能力。而现在无疑最好的入场时间,可以借助阿里巴巴国际站巨大的流量、和优质的客户买家资源,在一条更快、更通畅的赛道上,迅速跑到行业的前排。

↓天津艾科自有品牌产品↓

老季一直自豪地称自己的团队为“艾科铁军”,团队也无负盛名,在阿里巴巴国际站上收获一个又一个订单,打下一场又一场胜仗。背后都归功于几个策略:

1、利用阿里巴巴国际站的各种数字化“助攻”产品,如金品诚企,让交易更轻松、更高效;

2、踩稳节奏,抓住流量红利,绝不放走任何“收获”机会;

3、不断突破自己,进入新的战场,挑战新的机遇。

阿里巴巴国际站通过更优质的供给与服务、更高效的数字化人货场、更可靠便捷的履约保障,加速全球买卖双方生意重回正轨,全面重燃跨境贸易新时代。

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