“您好，我是阿里巴巴国际站跨境供应链财税小二...”
“您好，我现在正在接待客户进行产品视频验收，稍后跟你们联系。”
还没来得及自我介绍对方便听出了我们的来意，简单的几句话给我们吃了一颗定心丸。疫情下我们的生活发生了不少改变，不变的我们是对客户和对产品认真专业的态度。
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失败只会让我更加坚定
2007年，刚从象牙塔走向社会的胡凡军选择加入了外贸行业，用了四年时间辗转几家外贸公司积累经验，终于在2011年做出了一个勇敢的决定：自己创业。
↑ 山东达林机械设备有限公司 老板 胡凡军
但励志故事并不是一蹴而就的，胡凡军也不是那个天生就站在山顶的人，他的第一次创业失败了。成功的路上布满荆棘，但也并非单枪匹马地战斗。朋友的一句话让他重燃信心：“拿出十万块去创业，如果没成功，就当是用这十万块玩了一年。”在朋友的鼓励下，胡凡军重整情绪并总结第一次创业失败的经验。2016年4月12日，胡凡军的公司正式成立。
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真诚造就千万订单
胡凡军的山东达林机械设备有限公司，专门从事变压器生产工作，主要产品包括绕线机、箔绕机、母线机以及波纹片成型机。从公司成立到如今，他的脚步已经踏遍了泰国、新加坡、印度尼西亚等东南亚国家以及美国、墨西哥，加拿大等欧美国家。
↑ 绕线机
↑ 箔绕机
做外贸就一定要出国吗？不一定，那为什么胡凡军去过这么多国家？他告诉我们，变压器不同于普通的商品，一定要精准定位，切实地了解客户的需求才能让客户满意。出国和客户面对面的交谈，不仅要对产品有十足的信心，还要有一颗真诚的心，胡凡军就是这样，带着一颗真诚的心前往各个国家，也是靠着这样一颗心和过硬的产品品质，打动了世界各地的客户，成就了他的千万年出口额。
因为疫情，不能出国，胡总用心做产品的同时也把很多产品展示都改成线上视频，方便买家检验。胡总谦虚地告诉我们这个出口额并不是大，然而在变压器这个行业中，年出口额能达到两三千万已是顶峰。面对这样的成就，胡总没有骄傲，而是继续践行着他的行事准则——稳扎稳打，一步一个脚印的往前走。
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因为信任，所以选择
创业之初，胡凡军就深感财税的重要性，急切地寻找专业财税团队来帮助自己的公司合规和解决日常财税问题，于是阿里巴巴国际站贸E税的官方合作服务商-济南金税通企业管理有限公司担起了这个重任。贸E税&济南金税通的服务让胡总赞不绝口： “很满意，税务方面非常专业，服务非常好，随时随地提供专业服务，无障碍交流沟通！”也正是因为阿里巴巴财税服务的专业和服务，经过胡总推荐，身边越来越多的外贸的朋友一起用上了贸E税。
↑ 胡凡军（右三）与团队成员聚餐
胡总还表示贸E税&济南金税通不仅仅是在退税等问题上给予了他很大的帮助，回忆起刚创业那会，他对于外贸有诸多不解，而贸E税&济南金税通财税服务团队不仅耐心的帮他解决，甚至像老师一样在黑板上写下来一一梳理解决，也帮助他自己学会了不少财税知识。在公司遇到财税问题的时候，他们总是第一时间帮他解决，在公司与税局之间来回奔波。优秀的企业与专业的服务团队，成就了今天的山东达林机械设备有限公司。因为信任所以选择，胡总给予了我们高度肯定：无论是贸E税还是阿里巴巴国际站，我都会一直用下去！
↑ 胡凡军（右一）与美国客户
外贸人，我们一起携手并进！
最后胡总还给众多外贸商家以及想创业的伙伴们分享了他的成功四要素：
1. 要积累经验，多方面了解行情，厚积薄发，创业不能说干就干
2. 要有足够的周转资金和合规意识，赚的每一分钱都能安心入袋
3. 要掌握技术，做任何事首先要自己心里有谱，自己专业度越高，路越好走
4. 要有支持自己的人，胡凡军的成功离不开朋友的鼓励和支持
不是每个人都能一次成功，也不是每个人都能做到在失败后重新站起来，而胡凡军就是这样的人，敢于挑战，勇于挑战，所以他这样的人，注定会取得成功。
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