义乌外贸，经历几代人的经营，已经成为中国外贸的晴雨表和风向标；新一代85后，则被历史机遇裹挟着搭上跨境电商高速列车。如何运用好B2B跨境电商平台，抢占外贸先机？让我们来听听85后义乌商家都怎么说。

义乌小商品发端于清乾隆年间，彼时的义乌民间就有“鸡毛换糖”的经商活动。数据显示，截至2008年，义乌商品出口全球215个国家和地区，义乌小商品名扬海内外。

发展至2019年，浙江省委省政府明确了义乌于2035年成为世界“小商品之都”的发展目标，7万余户义乌商家承担起将义乌小商品外贸做大做强、全面提升义乌小商品全球核心竞争力的使命。

借助阿里国际快递履约，节省成本保障履约时效

阳光有活力的85后夫妻胡婷和毛春晓，2014年创立了义乌市聚顶服饰有限公司（以下称义乌聚顶），主要出口民族风帽子，年出口额2000万人民币。前几年因线下订单好做，公司的主要精力都放在线下做传统外贸；随着最近几年线下订单量逐步减少，对市场洞察敏锐的两个人，意识到线上跨境电商才是大势所趋，果断地转换赛道，于2015年开始在阿里巴巴1688上做跨境专供，并在2018年6月开始经营阿里巴巴国际站。

阿里国际站推出“全球批发”（RTS，Ready to ship）后，做事雷厉风行的胡婷很快就上手尝试：“之前在阿里巴巴1688上做国内现货批发，现在可以直接把1688上的商品同步发到国际站RTS频道，很方便，相当于多开了一个分销渠道。现在平均每个月的询盘量有200多条，订单转化率达到30%。”

胡婷介绍道：“我们开了两个阿里巴巴国际站账号，由3个业务员操作，定制频道和RTS双赛道同步运营之后，询盘和订单都比之前多了。”

毛春晓对3月新贸节大促期间使用的阿里国际快递印象深刻，“当时的阿里巴巴国际快递费打五折，运费很便宜，买家非常愿意下单。当月我们发出的无忧专线有208单，累计节省物流成本近4万元人民币。因为物流费用低，买家系统直接下单率提升了30%。”聊到即将到来的9月采购节大促，胡婷坦言一定会参加，“我们会结合阿里客户经理的辅导，做好产品描述和发布；同时，目前我们98%的订单都使用阿里巴巴国际快递，性价比不错，我们会在大促期间继续使用，来保障履约时效。”

胡婷对供应链拍档的服务也很满意：“有什么问题都能得到及时的回复和解决；有新的规则变化，拍档也会第一时间通知。”毛春晓和胡婷坚信，用心经营、多渠道布局，假以时日，线上电商一定会带来丰硕的回报。

深定制和RTS双赛道并驾齐驱，全力以赴备战9月大促

85后的姜佳静，2010年成立义乌市杰鼎饰品有限公司（以下称义乌杰鼎），生产流行饰品，主要出口美国、澳洲、墨西哥、英国等，年出口额300万美金。

义乌杰鼎，以前主要经营传统外贸，并没花太多精力打理线上平台。2018年年底才调整策略，转战电商平台，从选品、到团队搭建、人员培训和平台运营，姜佳静都亲力亲为。由于姜佳静对流行趋势很敏感，加上敏锐的商业嗅觉，义乌杰鼎常常打出爆款，生意做得顺风顺水。

阿里巴巴RTS（全球现货批发）频道推出之后，姜佳静全力投入：“跨境电商这两年发展很快，传统贸易订单减少，我们很看好RTS。”肯定国际站RTS带来的商机之外，姜佳静也希望阿里后台能对接商家供应商的ERP、CRM系统，实现一键打印面单，一键发货，降低人力成本，减少后端服务压力，为商家带来更多收益。

善于总结经验的姜佳静将线上电商运营总结为三点：“首先，在产品展示上，要做到极致，让买家看到完整的产品信息，详尽且准确；其次，在选品方面，要紧跟流行，打造爆款和热门产品；第三，要熟悉平台规则和玩法，持续打磨运营技巧。”

姜佳静认为，自己的电商之路才完成从0到1的起步，还需要跟着阿里平台发展壮大。“我们很愿意和阿里的人打交道，无论是前端的客户经理、供应链主管还是贴身提供服务的拍档、行业小二，以及后台各的工作人员，收到反馈都会尽快回复，及时提供解决方案。”

迎接即将开始的9月大促，姜佳静表示，“我们定了个小目标即60万美金，我们会为这个目标冲刺。”