询盘量增长500%,每天都有订单成交,抓住Ready To Ship外贸新蓝海,爆单率和成单量飞速提升!
发布时间:2019-06-07 22:59:07
来源:阿里巴巴国际华东站
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借力RTS,传统外贸企业成功转型破局

作为上海均耀眼镜有限公司的总经理,薛齐品在初入阿里巴巴国际站时,便认识到阿里的平台运营对传统外贸企业者来说的挑战与机遇:一方面是运营理念,在传统管理模式下工作了数年的业者,习惯于在生产、报价、质量上进行点对点维护,不愿通过后台数据去思考产品的上传技巧及结构优化,用他的话说,“就像奶酪,吃了营养又强壮,老外爱吃,但中国人不乐意尝试”;另一方面是拓品,早前外贸公司的产品都是守旧的、闭塞的,更新迭代速度迟缓,很难实现突破。

夹在行业理念和产品端的问题中,薛齐品开始思考公司未来的出路。处于“夹心层”的钧耀尝试转型,力求破局,而全球批发-Ready To Ship(简称RTS)帮助薛齐品实现了“天时地利人和”,借着这波东风,公司走上了发展的快车道。

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加入RTS,询盘量增长500%

每天都有订单成交

薛齐品把RTS精简到了一句话即:不用询盘,下单就发货。目前国际站上的产品,主要分为定制品和成品两类,前者的订单周期较长,而后者,订单耗时短,复购率也更高,因此,RTS主要针对的就是成品,薛齐品认为“所有的产品里面,只要支持小件发货的都是有RTS前景的。”

说起RTS给公司带来的价值,薛齐品用数据告诉了我答案。2019年3月,公司开通了一个新的平台,花了2个月的时间,上传了600个RTS产品,在没有任何数据沉淀的基础上,询盘较之前增加了495%,流量增长了234%;同时,公司的另一组数据,也从侧面说明了RTS的重要性,截止目前,线上客人的意向订单数是210个,完成订单是50个,每天都有1~2个订单成交,买家下单率非常高,而且自然流量的询盘达到了90%,这个成绩背后最大的功臣就是RTS。

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用好RTS 爆单率和成单量飞速提升

说起RTS给企业带来的价值,薛齐品说了以下三点:

首先,提高了爆单率。减少了以往打造爆款的繁琐操作,在RTS上,只要发的勤快一些,就能引来流量,增加询盘,激发客户的下单欲望,提升成单率,进而得到更好的数据沉淀,也开辟了打造爆款的新渠道;

其次,提供了更多数据分析。对于企业规划来说,RTS是小额批发的排头兵和象征符号,掌握好它的流量和数据才能更好的管理客户;

最后,提升了成单量。RTS有明确的产品价格和运费,买家可以更快进行比对,迅速获得想要的产品,从而促进他们的下单意愿,增加成单量。

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RTS结合粉丝通和weekly deals

月月爆单不是梦

薛齐品一直很重视阿里的活动,公司也借由各种场景,获得了较高的流量,而在这些场景中,他有着制胜的两大法宝。

首先是粉丝通,目前公司有六百多个粉丝,每天保持更新,结合着RTS,公司取得了较好的运营效果,薛齐品分享了两点体会:一是找到产品模式,二是做好内容营销,二者缺一不可,比如健身器材行业,可以通过发布健身知识、器材使用等方式,与粉丝互动和交流。

再者是weekly deals,薛齐品公司30%的询盘都是来源于此,选择有数据的产品积极地参加,可以挖掘潜在客户,提升订单量。

结合这两大法宝,薛齐品的目标是每个月的订单量到达1000单,把RTS的效果做到行业TOP5,成为阿里上最大的眼镜批发公司,“牛还是要吹的,万一实现了呢”照阿里现在这样发展下去的话,这并不是一个梦想“他说到。

作为华东RTS的先行军,薛齐品看到了这个产品的前景,对于仍在观望的企业,牵制住他们的是“能否挣回成本”的思维,而钧耀考量的是公司能否借此成功转型,这才是决定企业未来三五年发展的关键,新事物的出现除了风险更多的还是机遇,在企业可承受范围内,先做,不做永远不是知道什么适合,什么不适合,只要尝试了就不存在失败,不论什么结果对公司的长远发展来说都是一种成长。

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