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借力RTS，传统外贸企业成功转型破局

作为上海均耀眼镜有限公司的总经理，薛齐品在初入阿里巴巴国际站时，便认识到阿里的平台运营对传统外贸企业者来说的挑战与机遇：一方面是运营理念，在传统管理模式下工作了数年的业者，习惯于在生产、报价、质量上进行点对点维护，不愿通过后台数据去思考产品的上传技巧及结构优化，用他的话说，“就像奶酪，吃了营养又强壮，老外爱吃，但中国人不乐意尝试”；另一方面是拓品，早前外贸公司的产品都是守旧的、闭塞的，更新迭代速度迟缓，很难实现突破。

夹在行业理念和产品端的问题中，薛齐品开始思考公司未来的出路。处于“夹心层”的钧耀尝试转型，力求破局，而全球批发-Ready To Ship(简称RTS）帮助薛齐品实现了“天时地利人和”，借着这波东风，公司走上了发展的快车道。

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加入RTS，询盘量增长500%

每天都有订单成交

薛齐品把RTS精简到了一句话即：不用询盘，下单就发货。目前国际站上的产品，主要分为定制品和成品两类，前者的订单周期较长，而后者，订单耗时短，复购率也更高，因此，RTS主要针对的就是成品，薛齐品认为“所有的产品里面，只要支持小件发货的都是有RTS前景的。”

说起RTS给公司带来的价值，薛齐品用数据告诉了我答案。2019年3月，公司开通了一个新的平台，花了2个月的时间，上传了600个RTS产品，在没有任何数据沉淀的基础上，询盘较之前增加了495%，流量增长了234%；同时，公司的另一组数据，也从侧面说明了RTS的重要性，截止目前，线上客人的意向订单数是210个，完成订单是50个，每天都有1~2个订单成交，买家下单率非常高，而且自然流量的询盘达到了90%，这个成绩背后最大的功臣就是RTS。

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用好RTS 爆单率和成单量飞速提升

说起RTS给企业带来的价值，薛齐品说了以下三点：

首先，提高了爆单率。减少了以往打造爆款的繁琐操作，在RTS上，只要发的勤快一些，就能引来流量，增加询盘，激发客户的下单欲望，提升成单率，进而得到更好的数据沉淀，也开辟了打造爆款的新渠道；

其次，提供了更多数据分析。对于企业规划来说，RTS是小额批发的排头兵和象征符号，掌握好它的流量和数据才能更好的管理客户；

最后，提升了成单量。RTS有明确的产品价格和运费，买家可以更快进行比对，迅速获得想要的产品，从而促进他们的下单意愿，增加成单量。

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RTS结合粉丝通和weekly deals

月月爆单不是梦

薛齐品一直很重视阿里的活动，公司也借由各种场景，获得了较高的流量，而在这些场景中，他有着制胜的两大法宝。

首先是粉丝通，目前公司有六百多个粉丝，每天保持更新，结合着RTS，公司取得了较好的运营效果，薛齐品分享了两点体会：一是找到产品模式，二是做好内容营销，二者缺一不可，比如健身器材行业，可以通过发布健身知识、器材使用等方式，与粉丝互动和交流。

再者是weekly deals，薛齐品公司30%的询盘都是来源于此，选择有数据的产品积极地参加，可以挖掘潜在客户，提升订单量。

结合这两大法宝，薛齐品的目标是每个月的订单量到达1000单，把RTS的效果做到行业TOP5，成为阿里上最大的眼镜批发公司，“牛还是要吹的，万一实现了呢”照阿里现在这样发展下去的话，这并不是一个梦想“他说到。

作为华东RTS的先行军，薛齐品看到了这个产品的前景，对于仍在观望的企业，牵制住他们的是“能否挣回成本”的思维，而钧耀考量的是公司能否借此成功转型，这才是决定企业未来三五年发展的关键，新事物的出现除了风险更多的还是机遇，在企业可承受范围内，先做，不做永远不是知道什么适合，什么不适合，只要尝试了就不存在失败，不论什么结果对公司的长远发展来说都是一种成长。