阿里金品带来大客数量20%增长,拿下欧盟最大经销商客户,外贸额6年翻了15倍
发布时间:2019-06-03 22:51:50
来源:阿里巴巴国际南粤站
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1998年,年仅21岁的潮汕青年吴杰雄离开家乡,来到佛山创业,从此再也没离开。21年后,吴杰雄的广东一固隔断品有限公司把工厂开到了美洲、欧洲、南美洲和中东国家;把隔断制品买到85个国家和地区;公司的外贸交易额从2012年的200万,蹿升到2018年的3000多万......

“我潜心保证产品的质量,至于海外的客户,我就交给阿里巴巴国际站了。”不经意间,吴杰雄一语道破了企业走出国门的天机。

博鳌论坛供货商结缘阿里巴巴

2000年博鳌亚洲论坛期间,有客户提出了购买隔断产品的需求,吴杰雄一口答应下来。就这样,他成为了博鳌亚洲论坛隔断材料的供货商。敏锐的吴杰雄注意到,中国星级酒店、会展会议行业飞速发展,对隔断产品的需求也水涨船高。他当机立断,投身隔断材料行业,“很多同行的隔断还是用铁做的配件,我们使用304不锈钢配件,这种材料不会生锈,而且造型美观大方。”吴杰雄说,“而且,我们使用的铝建材也是民用铝的最高标准,硬度达到15度,氧化层达到14个膜厚,更加坚固耐用。”

酒香也怕巷子深,产品仅仅质量好是不够的,看似一帆风顺的吴杰雄,其实在2010年遇到了的瓶颈。“产品在国内有口皆碑,但是一直无法打开海外市场。”那段时间,如何让产品走出国门,走向世界,成了吴杰雄的烦恼。

这个烦恼的突破口,就是阿里巴巴国际站。 “我觉得阿里巴巴国际版是外贸平台中最好的,很有潜力。” 2012年,经过多方考察和对比,吴杰雄决定,进驻阿里巴巴国际版平台。

金品认证给我们带来好客源

事实证明,吴杰雄这一步棋盘走对了。

2012年,公司刚刚进驻阿里巴巴国际站时,企业外贸交易额不到200万,而去年年底,公司的企业外贸交易额已经超过3000万,6年翻了15倍,而且这些业务全部来自阿里巴巴国际站。目前公司的客户遍布全球85个国家和地区,把工厂开到了美洲、欧洲、南美洲和中东国家,并成功拿下了欧盟最大经销商连营,转化率达到30%,领跑全行业。

对于吴杰雄来说,让专业的人做专业的事,就是“弯道超车”的捷径。“我懂技术,我潜心保证产品的质量,阿里巴巴最懂怎么让卖家找到合适的买家,我就放心把客户的事情交给他们。”开通认证金品诚企之后,询盘质量明显提高了,通过跟买家沟通,能明显感觉到他们都是带着要做成这一单的心情来了,“就是一种认准你这家的感觉,不管还有什么问题,都是一起积极解决” 吴杰雄说。

一位来自欧洲的买家告诉吴杰雄,阿里巴巴国际站在国外知名度很高,是很多境外商家线上采购中国商品的首选。海外买家通过关键字搜索,每次都能轻松找到几十上百件合适的商品,还能通过照片与视频展示,了解商品的细节,有疑问可以随时联系供货商,使用方便。“身在海外,最怕遇到假货源,但是有认证的商家,我觉得信用有保障,至少平台为他背书。”那位欧洲买家分享着自己的心得。

有买家的信任,复购与口碑做起来,吴杰雄的公司一路乘风破浪,业绩冲到了全国top3。

与国际站携手

小微企业也有世界第一的梦想

从第一次与阿里巴巴对接时,吴杰雄就深刻感受到了阿里巴巴对中小微企业的扶持。

最开始使用平台时,阿里巴巴经常派专人到吴杰雄的企业,培训指导员工操作平台系统。并指派专人协助一固到税局、银行办理外贸相关的登记、证明。同时,阿里巴巴还可以向一固这样的小微企业发放贷款,“阿里巴巴提供的贷款,比银行还要便捷,而且随借随还,不用抵押,解决了我们小微企业融资难、融资慢的问题。”

在阿里巴巴的帮助下,吴杰雄和团队就不用花精力和时间去兼顾其他琐事,一心抓生产,上好的出品、巨大的销量,一固作为隔断制品第一家金品认证商家,认证之后实现大客数据20%增长,同时平台信报数据高于行业14%,6年来没有一个污点、投诉,客户的满意度非常高。

“我现在在阿里巴巴有2个平台,3年内我计划翻4倍,把平台数增加到8个。”吴杰雄介绍,公司的外贸部,已经从2012年刚入驻阿里巴巴国际站时的1个人拓展到15人团队,同时也是行业内最大的外贸部门。

吴杰雄常常会想起小时候父亲经常对他念叨的一句话:“要么不去做,要做就要做到第一”。那么这一次,他的目标不仅仅是全国第一,他要搭上阿里巴巴国际站的快车,成为世界第一。

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