1998年，年仅21岁的潮汕青年吴杰雄离开家乡，来到佛山创业，从此再也没离开。21年后，吴杰雄的广东一固隔断品有限公司把工厂开到了美洲、欧洲、南美洲和中东国家；把隔断制品买到85个国家和地区；公司的外贸交易额从2012年的200万，蹿升到2018年的3000多万......

“我潜心保证产品的质量，至于海外的客户，我就交给阿里巴巴国际站了。”不经意间，吴杰雄一语道破了企业走出国门的天机。

博鳌论坛供货商结缘阿里巴巴

2000年博鳌亚洲论坛期间，有客户提出了购买隔断产品的需求，吴杰雄一口答应下来。就这样，他成为了博鳌亚洲论坛隔断材料的供货商。敏锐的吴杰雄注意到，中国星级酒店、会展会议行业飞速发展，对隔断产品的需求也水涨船高。他当机立断，投身隔断材料行业，“很多同行的隔断还是用铁做的配件，我们使用304不锈钢配件，这种材料不会生锈，而且造型美观大方。”吴杰雄说，“而且，我们使用的铝建材也是民用铝的最高标准，硬度达到15度，氧化层达到14个膜厚，更加坚固耐用。”

酒香也怕巷子深，产品仅仅质量好是不够的，看似一帆风顺的吴杰雄，其实在2010年遇到了的瓶颈。“产品在国内有口皆碑，但是一直无法打开海外市场。”那段时间，如何让产品走出国门，走向世界，成了吴杰雄的烦恼。

这个烦恼的突破口，就是阿里巴巴国际站。 “我觉得阿里巴巴国际版是外贸平台中最好的，很有潜力。” 2012年，经过多方考察和对比，吴杰雄决定，进驻阿里巴巴国际版平台。

金品认证给我们带来好客源

事实证明，吴杰雄这一步棋盘走对了。

2012年，公司刚刚进驻阿里巴巴国际站时，企业外贸交易额不到200万，而去年年底，公司的企业外贸交易额已经超过3000万，6年翻了15倍，而且这些业务全部来自阿里巴巴国际站。目前公司的客户遍布全球85个国家和地区，把工厂开到了美洲、欧洲、南美洲和中东国家，并成功拿下了欧盟最大经销商连营，转化率达到30%，领跑全行业。

对于吴杰雄来说，让专业的人做专业的事，就是“弯道超车”的捷径。“我懂技术，我潜心保证产品的质量，阿里巴巴最懂怎么让卖家找到合适的买家，我就放心把客户的事情交给他们。”开通认证金品诚企之后，询盘质量明显提高了，通过跟买家沟通，能明显感觉到他们都是带着要做成这一单的心情来了，“就是一种认准你这家的感觉，不管还有什么问题，都是一起积极解决” 吴杰雄说。

一位来自欧洲的买家告诉吴杰雄，阿里巴巴国际站在国外知名度很高，是很多境外商家线上采购中国商品的首选。海外买家通过关键字搜索，每次都能轻松找到几十上百件合适的商品，还能通过照片与视频展示，了解商品的细节，有疑问可以随时联系供货商，使用方便。“身在海外，最怕遇到假货源，但是有认证的商家，我觉得信用有保障，至少平台为他背书。”那位欧洲买家分享着自己的心得。

有买家的信任，复购与口碑做起来，吴杰雄的公司一路乘风破浪，业绩冲到了全国top3。

与国际站携手

小微企业也有世界第一的梦想

从第一次与阿里巴巴对接时，吴杰雄就深刻感受到了阿里巴巴对中小微企业的扶持。

最开始使用平台时，阿里巴巴经常派专人到吴杰雄的企业，培训指导员工操作平台系统。并指派专人协助一固到税局、银行办理外贸相关的登记、证明。同时，阿里巴巴还可以向一固这样的小微企业发放贷款，“阿里巴巴提供的贷款，比银行还要便捷，而且随借随还，不用抵押，解决了我们小微企业融资难、融资慢的问题。”

在阿里巴巴的帮助下，吴杰雄和团队就不用花精力和时间去兼顾其他琐事，一心抓生产，上好的出品、巨大的销量，一固作为隔断制品第一家金品认证商家，认证之后实现大客数据20%增长，同时平台信报数据高于行业14%，6年来没有一个污点、投诉，客户的满意度非常高。

“我现在在阿里巴巴有2个平台，3年内我计划翻4倍，把平台数增加到8个。”吴杰雄介绍，公司的外贸部，已经从2012年刚入驻阿里巴巴国际站时的1个人拓展到15人团队，同时也是行业内最大的外贸部门。

吴杰雄常常会想起小时候父亲经常对他念叨的一句话：“要么不去做，要做就要做到第一”。那么这一次，他的目标不仅仅是全国第一，他要搭上阿里巴巴国际站的快车，成为世界第一。