商家介绍：台湾美德向邦股份有限公司（下文简称美德向邦）是阿里巴巴国际站5年的供应商，同时也是一家在中国、菲律宾、柬埔寨、新加坡等国均有工厂，主营防护衣、隔离衣、医疗绷带及工作服等医护用品的公司。

台湾商家接订单，无法从柬埔寨工厂发货

2020年3月12日，在阿里巴巴国际站三月新贸节进行到第十天的时候，台湾的美德向邦已线上成交3笔柬埔寨发货的订单，总计收到到55万美金的货款。

按照信保订单的原有履约模式，卖家只能从港台或大陆地区发货并上传相关单据进行审核验真后才能完成线上履约。但是受到疫情影响，港台和大陆地区延迟复工、物流未完全恢复。

美德向邦在柬埔寨有自己的工厂，所以决定从柬埔寨的工厂进行配货发送。但按原有履约模式，发货只能从港台或大陆，这时就无法从柬埔寨工厂发货。

转口贸易履约模式，商家全球配货不是梦

2019年阿里巴巴在港台地区推出过转口贸易模式：可以实现港台商家接单，货物从大陆、东南亚甚至全球配送发出。

（注：转口贸易是指国际贸易中进出口货品的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的买卖。）

美德向邦准入开通了转口贸易，阿里巴巴国际站跨境供应链小二全力协助他们，把货物及时从美柬埔寨工厂发出，完成了55万美金的履约。

随着美德向邦的履约完成，阿里巴巴国际站也正式宣布跑通转口贸易东南亚发货模式，为全球买全球卖又提供了一种高效、安全的新模式。

全球供给 全球卖

转口贸易模式的开通，对于港台供应商来说具有特别的意义。从阿里巴巴的调研数据显示，绝大多数港台供应商都有子公司或合作工厂在中国大陆、东南亚等地。在阿里巴巴原有的履约模式下，这些港台企业只能在网上发布信息，买卖双方的履约只能依靠线下的方式完成，对于买卖双方的成交和资金安全有较大程度的影响。

基于港台企业真实的贸易背景和诉求，阿里巴巴经过系统调研和评估，2019年在港台地区推出转口贸易模式。让离岸转口贸易通过数字化履约，帮助商家沉淀数据，提升曝光量。推动全球买，全球卖步伐更进一步。

准入了转口贸易履约模式的美德向邦，就是该模式的受益者。因为是新买家，为了获取买家信任，快速成交订单，美德向邦的外贸人员在买家有疑虑的时候，向买家推荐阿里巴巴国际站信用保障服务。由美德向邦起草一个订单，买家随后确认并且把货款打到美德向邦的信用保障账户。在买家打款的同时，美德向邦的柬埔寨工厂也在同步备货发货。

截止阿里巴巴2020年3月，港台地区已经有近百家供应商申请转口贸易，并且越来越多的供应商提交准入转口贸易的走单准入需求。

阿里巴巴也成立了专家团服务这些转口贸易的港台商家。港台商家的转口贸易模式是阿里全球买全球卖的重要探索，转口贸易东南亚发货履约通路的开通，不只解决了美德向邦一家企业的需求，同时更可惠及其他从大陆发货困难、希望全球配货的供应商。

也许在不久的将来，中国的供应商也可以从东南亚甚至欧美发货，真正实现全球供给全球卖。如果您是阿里巴巴国际站会员，且希望进一步了解转口贸易或是希望转口贸易专家团给您定制转口贸易方案，可邮件至jolin.jl@alibaba-inc.com