有观点认为，全球化电商模式下，产品的全球供应链理想状态是法国、意大利的设计，日本的质量，美国的市场，中国的价格。

作为一家主营工业刀片出口的资深外贸公司，柳州立安的创业之路，也是一条本土企业与互联网产业相互合作、共同发展的探索之路。

经过17年的发展，公司目前95%的销售额来自外贸，其中在全球跨境电商平台阿里巴巴国际站占比近40%。借着全球产业链整合重组、B2B方兴未艾的东风，公司在“工贸一体”、建立小型全球化企业的道路上，正笃行致远、砥砺前行。

电商之路：从雅虎到1688到阿里巴巴国际站

2003年，柳州市立安联合刀片有限公司成立。作为当地第一批民营外贸企业，公司从建立之初，就定下了“两条腿走路”的基本发展方向。除去常规操作，当时尚属新生事物的电子商务，也进入了潘子斌和他创业伙伴的视野。

“因为当时有朋友在从事互联网工作，所以我们接触互联网比较早。最先接触的是雅虎，然后是阿里巴巴1688，接下来就是全球跨境电商平台阿里巴巴国际站。初略一算，我们和阿里的合作也有十多年的历史了，称得上是老朋友了。”潘子斌笑言。

目前，公司在阿里巴巴国际站上拥有2个平台：一个已有12年历史的金品诚企会员平台，一个2年的出口通，主营产品为工业刀片，涵盖纸业、食品、金属加工、包装、林产、环保回收等行业。从数字化出海到成为中西实力商家，通过广交会+阿里巴巴国际站模式，建构了精炼而有效的外贸团队，实现了工业刀片出口额的稳定持续增长。

外贸心得：阿里经验的“实”与“虚”

合作十年，潘子斌坦言从阿里收获了很多。这其中，既有物质层面看得见摸得着的实实在在的好处，也有精神层面的“看不见的升华”。

“最直接的收获当然就是更多的客户、更好的产品与更高的质量。通过全球跨境电商平台阿里巴巴国际站，我们实现了全球范围内的要素分配和营销组合，目前公司的业务已经涵盖了87个国家，客户中还包括欧洲老牌百年企业。”

相对物质层面的提升，潘子斌感触更多的则是阿里对企业家、企业文化与企业精神的耳濡目染和言传身教。“和阿里的合作过程也是一个学习的过程，通过培训课、橙功营等线上线下的交流讨论，实现了我们知识的增长和理念的更新。”

这其中，潘子斌特别提到了两点自己的体会：“点与面”和“重落地”。前者强调的是企业管理中的辩证关系。企业或团队的问题，无外乎都是围绕目标、执行和激励这三个层面，最大限度的解决这三个层面存在的问题，才能为企业或团队的高效运转提供较好的环境。而后者，则是如何实现从理论到实践的转化。“例如阿里提出的年度规划、危机管理，对我们在今年这个特殊环境中的企业发展，就起到了积极的引导作用。”

工贸一体：打造贸易型的生产企业

2010年，在公司的发展历史上是一个值得铭记的时刻，因为这一年，潘子斌做出了一个重大的抉择：从单一贸易企业，向工贸一体化转型。

2010年的外贸环境跟公司成立初期相比，已经发生翻天覆地的变化：中国出口的产品结构从产品形态简单、附加值比较低的小商品，已转向具有高附加值的复杂工业品，国外采购方的诉求不只是找到卖家、进行简单的比价，而是要进行充分的沟通和多渠道调查，才会做出决策。而越来越多的工厂注重线上推广渠道，产品及品牌得到更多曝光，国外采购商便更倾向于直接和工厂联系，进行深度交流。此外，中国加入WTO已近10年，企业对贸易的模式与流程已经熟悉，促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变。宏观与微观环境的叠加影响下，工贸一体化成为大势所趋。

国际贸易+专业服务+工厂——产品，这是潘子斌对工贸一体化的形象表达。

“双线并行会给企业带来更大的利润，随之而来的也是更大的风险，所以我们给公司提出了新的定位：“做服务贸易型的生产企业，或者说生产型的贸易服务企业。”

在工贸一体的艰苦探索中，潘子斌对行业整体的认识也愈发深刻。“千言万语一句话，高质量的发展才是企业的未来。只有适应市场要求，跟上市场变化，才能赢得市场的尊重，才能建立口碑与信誉，才能货通全球。”

未来愿景：成为小型全球化企业

造好刀，做好企业，这是潘子斌对公司发展的整体定位。而他坦言，要实现这一目标，需要持之以恒的努力。

“当前，我们希望深化与全球跨境电商平台阿里巴巴国际站的合作，除了做好工业刀片出口，还要面向更多行业市场，开发更多的专业产品和平台，增强平台的应用能力，服务更多国家市场和行业市场，在优商优品优服务，全球买全球卖方向上，打造一支既熟悉国际贸易政策又有深厚产品专业知识的业务团队，提升行业影响力和企业形象，强化品牌渠道全球布局，逐步建设小型全球化企业”。