Panicha有一个中文名字叫“明思”，是她到中国来学习中文时取的。

其实，她是一个地道的华裔——祖籍汕头，爷爷辈去了泰国；到父亲的时候就只会泰文和英文了。如果不是帮着父亲做生意要开拓中国市场，明思可能不会跟中文结缘。

早在11年前，还是高中生的明思就开始帮着父亲，把工厂生产的泰国酸角糖搬上了阿里巴巴国际站。

大学毕业后，身为家中长女的明思挑起开拓中国市场的重担，还特地跑到中国海洋大学，从汉语拼音开始，一点一点苦学中文。

现在，在中国用中文谈客户、跑市场对明思来说已经不是什么难事。而在杭州阿里巴巴总部培训的第一天，她就展现出了强大的人际交往能力。

只有十分钟的茶歇时间，她已经打完了一轮招呼，拿到了经营乳胶枕、化妆品、椰炭，甚至机械设备供应商的联系方式。“虽然不是同行，但要是以后有商业机会，可以互相帮助嘛。”明思笑着说。

对明思来说，她最大的挑战，在于如何进一步打开中国市场。

“中小品牌要在海外真正打出知名度，真的很困难。”明思露出无奈的神情，不过，她很快又振作起来，“难归难，但现在不行动，还要等到什么时候呢？”

18岁的电商“操盘手”

国外跨境电商外贸平台有哪些，海外贸易平台阿里巴巴国际站和明思之间的故事，还得从父亲的一次“中年转行”开始。

在进入食品行业前，明思父亲经营着一家摄影工作室。除了给人拍照、打印照片，还会顺带销售打印机。

到了2003年左右，原先稀有精贵的照相机开始普及，摄影的生意渐渐冷清了下来。但幸运的是，父亲很快就在他最爱吃的酸角上发现了新机会。

酸角，又叫罗望子，是一种原产于非洲的热带水果，口感酸甜，果肉富含多种氨基酸和矿物质营养元素，其中钙元素含量极高，有“果中钙王”之称。后来，酸角被引入印度以及泰国、菲律宾等东南亚国家，每年产量都十分可观，实现大量出口创汇。

在泰国很火的酸角，在中国只有少数省份才出名

“我的爸爸和叔叔都爱吃酸角，就连开车兜风也要带一把酸角。”明思说，酸角有壳有籽，开车时吃不太方便，父亲就有了把酸角做成糖的想法，并和叔叔开了一家食品工厂，专门生产酸角软糖。

最开始，酸角糖的生意完全不被看好。明思记得，父亲曾挨家挨户上小卖铺推销，却没少吃闭门羹。“你这糖没人会买的。”一位老板直接撂下这句狠话，他认为酸角在泰国太大众了，人们想吃酸角直接上街去买便是，用得着吃糖吗？明思的父亲没有放弃，他免费留下样品，让老板们帮着推销一下，卖得好再进货。

创业四五年后，酸角糖已经在泰国渐渐打开了市场，当初不肯进货的店主们早就把酸角糖摆在了货架显眼的位置上。国外跨境电商外贸平台有哪些，明思父亲开始琢磨着把糖卖到国外去，他一口气注册了六个B2B跨境电商网站，海外贸易平台阿里巴巴国际站就是其中之一。因为英文不错，当时18岁的明思就开始帮父亲把产品上传到国际站，翻译产品详情页，还会回复客户询盘。

国外跨境电商外贸平台有哪些，大学毕业后，明思开始仔细研究海外贸易平台阿里巴巴国际站的打法。因为当初6个B2B平台中，只有阿里巴巴国际站是明思一家至今还在使用的。

为了让产品有更多曝光，明思说服父亲申请加入付费的金牌供应商，还给爸爸、弟弟、自己和员工报了电商培训班。国外跨境电商外贸平台有哪些，“海外贸易平台阿里巴巴国际站上这么多新功能，得学习怎么用才不会落后啊。”明思笑着说。

东南亚“创二代”都在学中文

明思第一次感受到自己必须要学中文，是在一次东南亚“创二代”狭路相逢的聚会上。

在那次饭桌上，明思见到了许多父亲的老客户，其中有来自印尼、马来西亚、新加坡的华人客户，恰好也带来了下一代接班人。明思的英文不错，用英语和同辈交流不成问题，没想到这批东南亚客户的儿女一辈不仅英文流利，还会说中文，经常中英文来回切换，这让当时不懂中文的明思显得非常窘迫。

“我真的一句都听不懂。泰国也有很好的产品，我不会中文，这可怎么行呢？”感受到了竞争压力，又深知中国将是未来最主要的市场，明思下定决心要学中文。她特地选择了位于青岛的中国海洋大学，报了一个八个月的全日制语言项目，因为那里“泰国学生不太多，可以使劲逼着自己说中文”。

明思的努力很快得到了回报。

有一次，父亲让她去拜访邮件来往了9年的老客户。客户是一对上海夫妻，一起来和明思见面，虽然有9年交情，但一直没有做成生意。没想到明思一到见面地点，老板娘就一眼认出了明思，因为她认出了明思旅行包上的糖果LOGO。

知道明思会说中文后，上海老板娘十分开心，“你爸爸只会说英文，现在你会讲中文就太方便了。”和明思聊完没多久，老板娘联系上她，让她寄来新品糖果样品。

这次经历更坚定了明思的经商理念，做生意，其实可以从交朋友开始。“亚洲文化里，自古以来做生意就讲究人情，其实就算做不成生意，能交一个朋友都是好的。”明思说，她喜欢和客户聊家长里短，因为每一次聊天，都能让彼此的信任加深一重。

“无人知晓”的酸角糖

跑了几年海外市场后，明思发现中国市场虽大，但普通消费者对酸角本身认知度并不高。在泰国，酸角可以说是无人不知的“国民水果”，但到了中国，酸角的名气只局限于云南、广东、广西等少量分布的南部省区。

目前，中国已经成为明思家酸角糖出口量最大的市场，占到整个出口份额的65%，但相较排名第二的印尼市场，中国市场的需求量波动较大。

明思开始为中国市场变更包装，把原来的大盒罐装替换成小包装的密封袋。她盘算着，这样一来，对酸角不太熟悉的中国消费者，也能用更加便宜的价格尝一把鲜。

在泰国采用罐装的酸角糖

明思也不放弃任何一个“教育市场”的机会。在“寻梦之旅”的培训空挡，只要一有机会，明思就会抓着坐在她旁边的供应商“科普”——“您听说过酸角吗？”“酸角糖口感酸酸甜甜的，要不要尝一块？”说着，她就从口袋里掏出糖果，分享了一圈。

在阿里西溪园区的一节运营培训课上，培训师要求国际供应商们五人一组，每组选出一项产品，制定一个完整的营销计划，目标是“一年后销售额超过前一年的两倍”。明思又抓住机会，推荐以酸角糖为小组研究案例。她迫切地想利用一切机会，把自家的糖果卖出去。

“寻梦之旅”中，明思一有机会就会推销她的酸角糖

“在泰国，我们的酸角糖已经卖到7-11便利店了。”明思对酸角糖的品质信心十足，但要打入中国的大卖场和超市，她知道自己还有很多功课要做。

国外跨境电商外贸平台有哪些？明思做了不少新尝试。比如，爱摄影的她，把海外贸易平台阿里巴巴国际站上的商品图重新拍摄了一遍。以前的图片只是糖果包装袋，买家看了难免不明所以，她拆开包装拍摄糖果本来的样貌，买家只要瞄一眼图片，就有兴趣再看看详情。

这次来阿里学习，明思还带着一箩筐疑问。比如，她想搞清楚，淘宝、天猫和天猫国际，哪一个B2C平台更适合像她这样的中小商家。

和父亲一样，明思也不想轻易放弃。在泰国，父亲花了十五年白手起家，让不被看好的酸角糖打响了知名度。如今，接过接力棒后，这位泰国“创二代”已经准备好利用电商，开始下一段国际化的旅程。