本期人物：安川双菱电梯有限公司销售总监 吴陆跃

都说“民营经济在浙江”。

走进浙江省湖州市，顺着古英路往里探，不难寻见安川双菱电梯有限公司（以下称安川双菱电梯）。

这家集创新研发、电梯生产、销售及售后服务于一体的电梯服务商，20年风雨兼程，从贴牌代工到自创品牌再到品牌出海，这家民营企业一步步发展壮大，如今的安川双菱电梯代表了中国品牌与世界接轨的尖端技术、行业一流的生产工艺，以及应对市场多变需求的灵动性。

公司研发出全球首台四面开门电梯，是国内外市场的“热饽饽”，远销俄罗斯，哈萨克斯坦，越南，萨尔瓦多，秘鲁，沙特等全球四十多个国家和地区。他们的产品从芭提雅海滩到沙特阿拉伯王子宫殿，遍布世界每个角落，用实力见证全球城市发展。

60%的海外客户来自阿里国际站，订单谈判周期大幅缩短

2006年刚开始做外贸，安川双菱电梯和大多数机械行业企业一样，基本上靠线下展会，或者找海外的代理商出货。

“慢慢地，我们发现，线下展会接触到的海外买家和代理商，也会在线上搜索企业信息，我们意识到，互联网的时代，我们要有一个线上阵地。”吴陆跃抱着试一试的心态，开始触网全球跨境电子商务阿里巴巴国际站平台，收获了意想不到的成果，“机械行业的订单谈判周期较长，长周期对业务销售来说，不利于跟单出单，某种程度上会影响业务人员的士气，而阿里巴巴国际站通过店铺与产品的全方位展示，能让海外买家快速了解企业实力，不仅询盘流量大幅度提升，成单的业务周期也明显缩短，降低了沟通成本，业务团队能更好地保持持续良性循环。”和国际站的合作，一试就延续了11年，现在安川双菱电梯超过60%的海外客户都来自全球跨境电子商务阿里巴巴国际站。

（阿里小二在安川双菱电梯公司合影）

细水长流的生意，依靠合作共赢、互助发展，安川双菱电梯在自身做大做强的同时，也通过全球跨境电子商务阿里巴巴国际站认识了很多“朋友”。担任公司外贸部经理的焦树毅告诉我们，公司很多的代理商都是跟公司一起成长，从小做到大，安川双菱凭借硬核的产品质量和优质的售后服务，帮助代理商打开市场销路，快速成长为当地顶尖的电梯专业公司。

（安川双菱电梯外贸经理 焦树毅）

新贸节曝光、点击翻番，信用保障订单累计金额已超70万美金

今年3月新贸节，2周不到的时间，安川双菱电梯信用保障订单累计金额已经超70万美金。对此，吴陆跃表示，“新贸节引流过来的这批客户，在接下来几个月我们会敲定更多成交。通过这几年来信保交易的数据沉淀和我们持续与客户的良好沟通，我们现在在全球跨境电子商务阿里巴巴国际站上的订单金额也是快速增长的，部分客户会从十几万美金的订单开始，经过高效合作，发展成几百万美金年单。”阿里巴巴跨境供应链提供的信用保障服务（以下称信保），为买卖双方交易做担保，不仅能让线上订单快速成交，还能让卖家获得更多订单。

在吴陆跃看来，通过全球跨境电子商务阿里巴巴国际站沉淀信保数据能够给企业提供背书：“信保就像是国际版的支付宝，一些老客户或者线上找过来的新客户，也会提到信保，客户觉得信保订单有保障。而且信保交易数据是可以展示历史销售经验、企业交易实力、产品是否热卖的最好依据。今年大促，信保优惠活动力度非常大，阿里巴巴国际站不仅为我们提供了一站式的解决方案，提高了企业的经营效率，还为我们切切实实节省了成本。”

与此同时，通过信保数据沉淀带来的惊喜也悄然而至。通过持续的努力，新贸节前，安川双菱电梯在短短半年内，完成实收信保订单金额300万美金，从0晋级成为四星超级卖家，并在新贸节期间连续抢占两周超级海景房资源，“海景房的效果很明显，曝光、点击直接翻倍，还有几个大单正在进一步沟通。”

（安川双菱电梯身影遍布世界各地）

新外贸电商时代，在风云变幻的国际市场环境中，凭借多年的品牌积淀、持续的技术创新和完善的销售服务网络，安川双菱电梯将继续冲星、扬帆远航，以强者的姿态立足电梯市场，阿里巴巴国际站会继续助力企业成为全球信赖的专业电梯服务商。