新外贸人的第一桶金,一年内收入倍增的秘密
发布时间:2019-09-26 17:24:36
来源:阿里巴巴国际站
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本篇文章来自【我是新外贸人】栏目——102名新外贸人分享他们的故事。

我们在青岛从事机械设备代理,早期一直做国内业务,2014年3月底开始跟阿里巴巴合作,正式开展国际贸易业务,而我负责整个外贸团队的建设。但我大学学的是俄语,也不懂英语,更加不懂外贸,因此对于外贸业务完全是从零开始。

下图是我们早期做国内业务(内贸)的办公室,创业初期非常简陋:

2014年3月26日我们跟阿里巴巴签约,做的是全网赢套餐。初招聘了一个有3年工作经验的员工,结果不到3个月走了,主要原因是没有业务,每天也不知道干啥。刚开始,我也不知道该如何指导业务员开展外贸工作,如何安排业务员工作,如何考核新业务员。后来我从3本学院招聘了2个应届毕业生,大家一边做一边学。在开始的一年里,我拼命学习外贸知识,积极参加阿里巴巴生态圈的活动。第一天学到的内容,第二天就回公司讲给自己的员工听,现学现卖。(下图在电视旁边发言的就是我)

阿里巴巴平台的信息量很大,功夫不负有心人,我们仅仅用了不到5个月的时间,就接到订单开始做业务了,更让人惊喜的是第一年就超过了原先内贸的交易额!回想起来,其实刚开始做国际站的时候我们也只是抱着试试看的想法,但后来真地看到了希望,所以我们也慢慢重视阿里巴巴平台了,后来对阿里巴巴平台的分工和操作做了详细的规划。

首先:我们经过梳理,对阿里巴巴后台的操作有了新的认识:

第二:对阿里巴巴后台发布的内容要点做了规划:

第三:对文本发布也做了相应的规范

第四:建立培训体系,每周都会有成功和失败案例内部分享

经过2年半的发展,我们的外贸业务基本也走上正轨了,外贸团队也由最初的2人发展到现在的6个人,而且这6个人只是做业务订单的,其他还有周边的服务人员做相关的技术支持和业务辅助工作。现在我们也在走进高校,计划每年从高校招聘3至6个大学生,及时补充到我们的中长期团队建设中。

2016年业务比较好,相比上一年至少增长30%。我们新租用了大约2000多平米的厂房用于机械设备展示、办公和客户接待,装修了企业咖啡厅,当地阿里巴巴的小伙伴也经常组织一些新客户来司参观,公司内部也经常组织参加一些当地活动,积极开展团建工作。

下图是公司团建活动的图片:

对2017年,我们充满希望,不仅仅在业务上要上一个大台阶,也要打造一个非常有特色的自己;同时也非常感谢阿里巴巴这个平台,让我们能较快的融入到全国轰轰烈烈的外贸大潮中。这几年在阿里巴巴平台做业务的经历,让我深知在互联网+时代,依托一个好的生态平台,不仅可以更多地掘金,更将决定我们的未来。新外贸时代,原有的传统业务路径必将越来越狭窄,拥抱新外贸的生态平台,才能拥有未来!

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