本篇文章来自【我是新外贸人】栏目——102名新外贸人分享他们的故事。

我们在青岛从事机械设备代理，早期一直做国内业务，2014年3月底开始跟阿里巴巴合作，正式开展国际贸易业务，而我负责整个外贸团队的建设。但我大学学的是俄语，也不懂英语，更加不懂外贸，因此对于外贸业务完全是从零开始。

下图是我们早期做国内业务（内贸）的办公室，创业初期非常简陋：

2014年3月26日我们跟阿里巴巴签约，做的是全网赢套餐。初招聘了一个有3年工作经验的员工，结果不到3个月走了，主要原因是没有业务，每天也不知道干啥。刚开始，我也不知道该如何指导业务员开展外贸工作，如何安排业务员工作，如何考核新业务员。后来我从3本学院招聘了2个应届毕业生，大家一边做一边学。在开始的一年里，我拼命学习外贸知识，积极参加阿里巴巴生态圈的活动。第一天学到的内容，第二天就回公司讲给自己的员工听，现学现卖。（下图在电视旁边发言的就是我）

阿里巴巴平台的信息量很大，功夫不负有心人，我们仅仅用了不到5个月的时间，就接到订单开始做业务了，更让人惊喜的是第一年就超过了原先内贸的交易额！回想起来，其实刚开始做国际站的时候我们也只是抱着试试看的想法，但后来真地看到了希望，所以我们也慢慢重视阿里巴巴平台了，后来对阿里巴巴平台的分工和操作做了详细的规划。

首先：我们经过梳理，对阿里巴巴后台的操作有了新的认识：

第二：对阿里巴巴后台发布的内容要点做了规划：

第三：对文本发布也做了相应的规范

第四：建立培训体系，每周都会有成功和失败案例内部分享

经过2年半的发展，我们的外贸业务基本也走上正轨了，外贸团队也由最初的2人发展到现在的6个人，而且这6个人只是做业务订单的，其他还有周边的服务人员做相关的技术支持和业务辅助工作。现在我们也在走进高校，计划每年从高校招聘3至6个大学生，及时补充到我们的中长期团队建设中。

2016年业务比较好，相比上一年至少增长30%。我们新租用了大约2000多平米的厂房用于机械设备展示、办公和客户接待，装修了企业咖啡厅，当地阿里巴巴的小伙伴也经常组织一些新客户来司参观，公司内部也经常组织参加一些当地活动，积极开展团建工作。

下图是公司团建活动的图片：

对2017年，我们充满希望，不仅仅在业务上要上一个大台阶，也要打造一个非常有特色的自己；同时也非常感谢阿里巴巴这个平台，让我们能较快的融入到全国轰轰烈烈的外贸大潮中。这几年在阿里巴巴平台做业务的经历，让我深知在互联网+时代，依托一个好的生态平台，不仅可以更多地掘金，更将决定我们的未来。新外贸时代，原有的传统业务路径必将越来越狭窄，拥抱新外贸的生态平台，才能拥有未来！