十一月，全球采购狂欢月，400位来自阿里巴巴南粤大区的核心商家汇聚杭州，开启为期三天的融合、进修、共创、成长之旅。
本次大会，为核心商家打造融合拓展、买手一对一、大咖讲堂、极致晚宴、天成共创等专属场景，力求为商家提供尊享前沿视角，从阿里巴巴国际站趋势、海外市场风向、买家行为剖析、数字化外贸运营、同行智慧碰撞等多维度赋能。
南粤特邀国际知名服装集团买手与南粤服装行业核心商家一对一，需求对接零距离。
大咖讲堂干货满满，从经济趋势看到企业经营，从网站变化把握外贸风口，走在数字化外贸的前沿。
从来没有什么捷径，认真求知是超越别人的快车道，在这干货满满的现场，南粤核心商家像海绵一样，饥渴的吸取信息养分，全程座无虚席。
精彩内容集锦：
嘉宾分享核心价值点：
一、嘉宾分享：阿里巴巴ICBU联席总经理余涌（表哥）
分享主题：《宏观外贸环境的“危与机”》
中美贸易，越南询盘涨了200%，税单中降低6%，税单外增长12%，整体阿里巴巴询盘增长17%，买家满意度持续上升。
1，阿里巴巴国际站双赛道，分层分场景全面升级，全球工厂高效寻源，全球好货高性价比采购便利；精准匹配，中小企业偏向于轻定制化，减少中间渠道商，风口是一时，趋势是一定的，现货不是我们要做的，我们要做的轻定制，用数据去确定市场，确定产品，确定预估销量，提前布局。
二、嘉宾分享：艾媒资讯合伙人魏萍
分享主题：《海外市场趋势探讨》
1、中国即将成为引领全球方向的趋势，从商业的需求去看待未来，技术发展不会逆转，消费群体是90.95后，年轻化是倾向于个性化的定制，年轻化和健康化，需要往个性化定制方向发展，商家可以用设计，研发，消费体验方向去发展，用种草，网红带货的方式。
2、从数据分析报告可以看出，欧美市场占比高，东南亚上升趋势明显。
三、嘉宾分享：ARMADAGROUP中国区买手经理XIAONAN
分享主题：《中东市场与大买家行为洞察》
我们的需求一定来自于我们的客户，客户是谁，他们需要样的东西，他们有什么特性我们给他们提供什么来满足他的需求。
四、嘉宾分享：阿里巴巴ICBU消费品类行业运用总监康平
分享主题：《中东市场与大买家行为洞察》
今天大家沉淀GMV代表什么，代表的是沉淀的是买卖家关系，GMV会帮助网站了解你的商品能不能更受买家的青睐，这个逻辑一旦形成，实际上，你数字化沉淀越多，你在这个部分上同样会获得网站流量的加权。主营产品同比增长32.7%，南粤大区占比27.4%，二级类目集中在美容仪器（20.5%），护肤（18.6%）美甲（15.4%）护发美发（11%）假发（10.1%），总计占比超过75%。
五、嘉宾分享：阿里巴巴ICBU流量运营资深总监付必鹏
分享主题：《国际站网站流量核心策略透传》
商家朋请传视频，视频转化率是图片转化率的10倍。
金品和流量产品结合，金品+顶展将会升级权益，例如你希望美国的采购经理这样title的客户，可以开放权限给你直接抓到关键人，直接给你匹配到具体精准的个人。
接下来通过算法调节，将会给到转化率高的人更便宜的出价。
六、嘉宾分享：美国科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士
分享主题：《数字化市场营销战略》
营销是一整套增长的方式，是广告，是打动消费者的一种工具，创新和营销是满足顾客需要的两个重要因素，带着全新的视角去看我们做营销。
战略的差异化定位同时让消费者感知，可被简单、快速有效的传播。
七、嘉宾分享：浙江安东电子科技有限公司总经理黄廷汉
分享主题：《企业的战略部署和实战经营》
2017年从传统外贸转型互联网+，实现业绩的倍增3千万到1.2亿的转变，生产转销售1年，产业升级1-3年，业务员的成交转化率高达60%，所有询盘成交转化率是20%。6月30号统计大b类客户3000多个，紧跟阿里巴巴的变化，吃到流量。
八、嘉宾分享：永康市航盼工贸有限公司总经理呂玲旭
分享主题：《冠军道，营销路》
1，无时不在的出现在客户生活中，员工每天醒来第一件事情，就是联系客户，给客户问安，点赞等等，每天都有指标，比如加多少个客户的联系方式。
2，市场营销，回复客户邮件的内容进行创新，内容中给客户赠券（1000券），客户介绍客户给予5%的折扣（转介绍），吸引客户的眼球。
3，打造爆款，选品（主推市场客户购买周期性；谷歌搜索引擎、谷歌趋势；金品功能商品洞察-看价格分布）-测品-打爆款（f4流量输出-主推p4p）。
4，询盘转化成订单-新客户开发-风险逆转（拿下年度订单10个柜），大b客户找痛点（金品解决以下问题：买家匹配度、公司资质、品质管控、交期准时；带来成本降低-提升产能-加强买家的信任-精准找到订单），小b客户找要点。
九、嘉宾分享：广州市中牌电子产品有限公司总经理马彦丰
分享主题：《阿里八年，五破重生》
1，第一个风口2012年接触1688b2b平台，第二风口2015年进入天猫，第三个风口转战海外市场（内销竞争大，获取流量成本越来越高，效果逐渐下降）。
2，从传统的展位的思维方式转为电商思维方式，rts产品发了7个品，单个产品单个月效果翻了1000倍的效果。
3，流量为王，19年增加了两个阿里巴巴平台抢流量，网站强调买卖双方的匹配度，信息平台升级到线上交易平台，rts=国际版1688。
4，展会成交利器：金品证书+金品视频+企业ppt（单个客户带来20个货柜）。
5，深挖产品：做平台最基础的要有好的产品，双管齐下（1688现货批发阿里巴巴国际站rts赛道&1688跨境专供-国际站定制订单）。
6，实力优品：第一是提升商品信息品质，第二提升商品效果（p4p+橱窗+客户通-老客户协助）。
7，借力阿里巴巴积累成交数据，借组成交数据打造五星店铺。
十、嘉宾分享：阿里巴巴国际站南粤大区总经理苏东旭
分享主题：《南粤大区核心商家成长计划》
1，南粤大区上半年财年回顾，星等级提升1.2%，ka商家（2星商家）占比提升16.5%，客均询盘提升11.3%全国第一；9月采购节，ka商家询盘提升53.4%，海景房占比增长139%，新增物流线10条，物流产品费用最高节省17%，3月采购中美贸易快递，9.9元人民币到美国，中美线路订单稳定，ae开通了中俄包机专线快递服务。
2，数字化外贸升级：买家运营（更精准的商机-行业买家标签沉淀流量行业化）-精准匹配（有利润的订单-分层分场景多元营销场景）-商家运营（确定性的供应链-产业带定向招商、实力金牌商家分层运营、行业实力优品打造）。
3，商家分层体系：ska（行业top3）-ka客户（超级卖家-行业类目top10）-准ka商家（品质粤商-打造标杆），清晰的定位和权益，并提供保障服务措施。
4，针对商家精细化管理，规模化复制的需求，提供多团队管理能力培育及分赛道的运营业务能力打造，配置专属网站资源实现“品效”扩流，从疯狂出货到疯狂圈人，流量从定制赛道（实力优商）和现货赛道（实力优品）获取。
5，当下获客成本非常高，比如广交会，可以用私域流量对客户进行运营。
6，Ska商家：针对商家个性化发展需求-组建顾问团队-为ska商家提供t2t深度咨询服务：诊断问题-整合资源-组织打造-持续跟进。
7，与阿里巴巴走得更近一些，让阿里的文化和组织能力赋能中小企业深化企业管理。
8，此时此刻非我莫属数造南粤赢领全球！
十一、嘉宾分享：创业导师、商业模式设计师成旺坤
分享主题：《企业经营兵法实战》
1，只要做好一件事，就能赢，把阿里巴巴国际站做好，已经够了，再加展会，就是几个亿体量的企业了。
2，打造爆款有口诀：有造型的比没造型的好卖；有版权的比没版权的好卖；带声光电的比没声光电的好卖。
3，产品分上势力、下势阶段，不是所有的产品都是赚钱的，爆品的重大作用就是引流，流量的本质就是产品。
4，利润来源：价格差-买进卖出，赚钱看到不到的利润，第二来源汇率差，第三来源是利息差，第四来源是时间差，第五来源是角度差
5，产品分类：爆款（引流-现金流）、正品（利润-现金牛）、仿品（阻隔-现金留），
6，看不到现金的生意不是好生意
7，同心多元化，例如：香奈儿香水-包包-首饰（满足并促进欲望，满足市场的需求），天成经营哲学：生于多元、死于专一，华南精神：敢为天下先，深圳标语：没有梦想何必深圳，案例：窗帘杆+窗帘+沙发套+桌布+床上四件套+抱枕，经营思维方式：从产品思维转为市场思维，给客户提成整体解决方案
8，卖家年底最重要的是拿到买家客户的年度采购清单 
