当欧洲、东南亚等成熟市场的竞争日渐白热化，越来越多外贸企业将目光转向非洲——一个拥有超过14亿人口、城镇化进程持续推进、制造业需求快速释放的大陆。非洲的商机究竟有多大？哪些领域正在迎来增长？对于缺少海外客户基础的企业而言，又该如何借助阿里巴巴国际站（https://supplier.alibaba.com/）这样的外贸平台网站，将产品送进非洲乃至全球更多市场的采购链条？

在做外贸b2b生意的过程中，客户流失几乎是每个商家都会遇到的难题。一些原本长期下单的海外b端采购商突然没了音讯，或是询盘之后迟迟不见转化，这些情况往往让商家陷入焦虑。但换个角度看，客户流失的背后，未必是产品本身出了问题，更多时候是因为没能跟上全球市场的变化节奏，以及缺乏持续触达采购商的手段。

每逢大促节点，不少刚接触B2B外贸的商家都会琢磨同一个问题：阿里巴巴国际站大促备战怎么准备？准备事项清单该怎么梳理？面对全球市场日益多元的采购节奏，提前把功课做足，往往比临时抱佛脚更能收获理想的效果。

产品定价是b2b外贸的核心命题，在阿里巴巴国际站上直接影响有效询盘的获取效率。面对全球200多个国家和地区的b端采购商，如何设定有竞争力的价格，是商家初期普遍遇到的难题。

跨境贸易的订单，不少是从一条RFQ开始的。RFQ即采购商主动发出的询价需求，每一条背后都对应着实实在在的采购意向。然而不少供应商在阿里巴巴国际站上每天认真报价，回复率却始终不理想——问题往往不在于价格本身，而在于把RFQ当成了一张报价单在填，忽略了它本质上是一次商务沟通的开端。

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