近日，《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》（艾瑞咨询出品，以下简称《报告》）发布。《报告》指出，“全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来”。
从数据层面来看，2020年中国B2B跨境电商出口市场规模同比增长达15%，并且将在2020年-2025年达到28.3%的复合年增长率，市场空间极大。
市场规模快速增长的重要原因之一，则是越来越多的中国外贸企业意识到“品牌出海”的重要性，并为之重点投入与布局。
《报告》指出，“品牌出海是跨境电商行业发展下的新阶段，是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一，也是适应海外市场变化的方式之一。”
无独有偶，在这个三月，阿里巴巴国际站正式上线全新品牌出海项目“超级星厂牌”，一登场就赚足眼球，首批入选商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象！
品牌出海何以站上风口？这一趋势将为我们外贸行业带来什么？值得深入探讨。
01
品牌出海，风口已至
外贸企业不可错过的黄金机遇？
众所周知，在疫情的刺激之下，全球跨境采购转至线上，同时也推动中国外贸行业正式进入数字化时代，大量传统外贸企业加速向跨境电商转型。
越来越多优质供给的入场，直接促成了更多中国企业投身打造全球化品牌的新趋势。这背后的原因，具体可分为两类：
一方面，在供给端，中国成熟且完备的制造业体系可以提供海量高性价产品，客观上却使得跨境卖家很容易陷入价格战与同质化竞争中，不少有识之士迫切寻求差异化竞争，以品牌之力获取更可观的利润，找到新的增长曲线。
另一方面，在需求侧，海外用户尤其是已发展壮大的Z世代，对品质有保障的品牌的需求越来越强烈，品牌在塑造买卖双方之间信任关系上，正发挥着越来越重要的作用。这一点在B端客户层面，由于决策链条更复杂、周期更长，表现得更为明显。
而经过多年的发展，中国企业品牌出海事实上已初见成效。近几年来，中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升，被越来多的海外用户喜爱和接受。据WPP、凯度与谷歌的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》数据显示，中国全球化50强品牌的品牌力自2018年起连续三年实现正增长。
正如知名学者、外交学院教授施展在今年三月新贸节写给外贸人的寄语中所说：“（当下）中国企业出海意识空前觉醒，为出口跨境电商注入新的动能。中国制造不再吃代工能力的老本，把注意力集中到全球范围内的品牌打造之上。2021年，是中国企业品牌出海的元年。”
时代的大势，已将旗帜交到了这一代年轻有为、敢想敢闯的中国企业家手中。出海的最佳机会窗口已至，品牌出海正当时。
02
众星拱月，合力出海
外贸大格局将由此改变？
2021年3月1日，阿里巴巴国际站推出全新品牌出海项目—超级星厂牌，首期携手8大行业10家优质中国供应商亮相。平台希望通过聚合平台优质营销工具与能力，帮助企业打造自己专属的超级展场，在壮大生意规模的同时，提升自身品牌的全球影响力。
值得注意的是，超级星厂牌首批入选商家中，既有深耕垂直行业多年，技术壁垒深厚的实力商家，如主打黑科技纺织面料的华盛爽朗，生产离子风无滤芯空气净化器的贝昂科技；也有自身已经是行业龙头，品牌享誉全球的上市公司或品牌商，如将马赛克做成艺术品的森特瑞，沙发销量长期稳居各大电商平台榜首的芝华仕。
活动刚一上线，就受到了海外买家的热烈追捧，对平台推出的优质供给表现出了极大的热情，商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象。
沙发行业龙头敏华家具制造（惠州）有限公司（旗下芝华仕品牌），对超级星厂牌给自己带来的“快速成长”印象深刻。
“芝华仕3月在国际站的店铺平均用户访问量相比1月增加了超过300%，询盘总量则提升了超过300%。”敏华家具制造（惠州）有限公司外贸电商有关负责人表示。
而值得注意的是，芝华仕去年12月才入驻国际站，参加超级星厂牌活动的店铺到现在也才不过3个月“店龄”。“截止目前，已有多个金标买家来询盘和沟通，之前非常少见；总体询盘质量提高了不少。此外，作为新店，国际站还给予了星厂牌商家运营指导，直播、数据参谋、金品诚企都进行了1：1培训，让我们在询盘转化上有了抓手。”
如今芝华仕店铺的人气已经向在国际站上耕耘多年的企业看齐。这样的快速增长，既是品牌带来的势能，也是与平台联合发力的化学反应。
与芝华仕作为新店实现“光速成长”不同，青岛森特瑞则已经在国际站开店11年之久。这个三月，对森特瑞总经理王介军来说，订单的丰收固然重要，但借助超级星厂牌活动带来的买家多元化，则更值得重视。
此前森特瑞的代理商主要集中在欧美发达国家和地区。三月份，来自东南亚、中东，甚至是非洲的建材经销商，因为被超级星厂牌的活动所吸引，纷至沓来，“踏破”了王介军在国际站店铺的门槛。
“压力随之而来。以前我们的原创设计主要面向欧美，已经形成了深厚的积累和惯性，现在新兴市场也来了，如何再次征服这些市场的买家？”王介军说。
海归博士章燕对超级星厂牌的体验，则可以用“精彩”来形容。这个三月，她对苏州贝昂科技从品牌定位、理念愿景、品牌实力等品牌资产进行了重新梳理，并提炼塑造出独特的品牌力，以“空气净化系统技术先行者”的星厂牌专属定位再次扬帆出海。
贝昂科技这个三月在国际站的店铺平均用户访问量，相比1月增加了超过100%，询盘总量已经相比1月提高了至少两倍。
“我们在3月谈进来一个大买家，总额800万美金的订单。这个客户就是被超级星厂牌活动吸引，才成了我们的‘迷弟’。”章燕表示。
值得一提的是，贝昂科技和芝华仕一样，都是入驻平台不满一年的“新入场者”。过去一年，越来越多优质企业加入国际站，成为彼时中国制造企业当中的一股潮流。
据不完全统计，2020年先后有14个行业的72家上市公司和274家品牌商入驻阿里国际站，探索通过国际站实现品牌出海的新模式。
这其中就有家具行业的芝华仕，家电行业的格力电器、美的，食品行业的王老吉、王致和、涪陵榨菜，汽摩配行业的中国一汽、贵州轮胎，机械行业的中联重科、甘肃兰石等。
阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔曾针对此现象做出分析：
疫情下全球加速进入消费分级，不同的消费群体对于新的需求、新的品牌、新的供给的要求会有一个井喷式的发展，中国制造迎来品牌出海的好时机！
诚如张阔所言，一系列品牌生产商和制造商入驻国际站的背后，是数字化外贸的大势所趋，是品牌出海的不可阻挡。这种趋势的爆发，在这个三月，显然也仅仅是打开了一个序章而已。
面向未来，对于矢志出海、做全球大生意的中国企业而言，借力阿里巴巴国际站的“快船软卧”，不失为乘风抵达大洋彼岸的好选择。
而对于整个中国外贸行业来说，品牌可与平台携手，互相加持，激发化学反应，联合出海，圈粉全球买家。超级星厂牌无疑是给中国外贸企业品牌出海探索出了一条行之有效的新通路。
此时此刻，风起于青萍之末，中国企业走向世界的星辰大海，才刚刚拉开新的大幕。
