对美妆大佬王建彬而言，获客转化，是他9月采购节的首要目标。

1800平的工厂仓库，上千款美妆工具，国内行业类目top1。去年开始，将沧州高端化妆刷出海，1年时间，王建彬已收获近4000条客户线索，连沃尔玛这样的大客户都主动找上门。

今年，是这位化妆刷大王第一次参加9月采购节，来看看他如何高效获客成单。

王建彬的沧州化妆刷

Part 01

美妆大佬不服为他人做嫁衣

出海直面品牌，拿下美国沃尔玛订单

现在，我终于可以直接和海外那些美妆品牌做生意，这要放在以前，我和品牌中间，可是隔了两座大山。

我是土生土长的沧州人。沧州是化妆刷制造的世界级基地，生产的化妆刷不仅用料考究、细节满满，更是纯手工工艺。很多海外大牌，都会选择沧州做代工。

15年前，我就走上向成为美妆大佬奋斗的道路。从最初的6人小作坊，一路扩张到拥有200名员工、1800平仓库和上千款商品的美妆大厂。除了化妆刷，还加入了美妆蛋、粉扑、假睫毛等多种美妆工具。

我接了很多贸易商的代工单子，但也越来越不服气，利润实在是太低。在沧州，贸易商的外贸订单并不会直接交给我们本地工厂，而是给我们当地的韩国工厂，这些韩国工厂再分一些单给我们。到我们手里，往往只剩半成品加工。一个产品只有几毛钱、甚至几分钱的利润。

王建彬的团队手工制作化妆刷

我们工厂一身本领，用高端毛手工制作化妆刷，苦活累活一通干，却只分到一点点的蛋糕。以为自己是美妆大佬，却成了别人生意中的边角料。

不服气，既然大客户都在国外，为什么不直接出海，把产品卖到B端大客户手中？咱也来一个没有中间商赚差价。

而且，我是比较早把沧州化妆刷做到线上的商家，2011年，我在国内开了网店，当时平台上做高端化妆刷的网店还不超过10家，我一直做到了类目的TOP级别。

国内电商我能做，海外的为什么不行？

我不怕投入，就怕反复地在一个客人身上投入。国内线上成交最近几年很依赖站外社媒宣传，人力占用大，客户粘性还是低。我一直想拓宽一些路子。

我像个新人，又再跑了一次我们沧州的化妆刷产业带，发现做B端出海的只有几家工厂。

王建彬

生意人的直觉告诉我，化妆刷出海，将会是一门好生意：市场广阔，产品轻巧。更重要的是，我可以积累第一手客源，客户在自己手里，利润更高更稳定。

去年，我入局了化妆刷的B端出海生意。到现在，我手里有近4000的目标客户，有欧洲、西亚的美妆品牌，还有美国的沃尔玛采购商。

今年上半年，我们接到了来自美国沃尔玛的订单，客户向我们下定了1000套化妆刷。

客户告诉我，我是所有供应商中最慢的，但也是品质最好的。其他供应商的产品，无论尺寸、材料、颜色都只是“差不多”，只有我们1:1完美还原了他们的要求。

这种感觉很爽，因为买家很专业，产品品质没有所谓的“差不多“，让我们这种高端化妆刷的厂家，有一种被珍惜的感觉。

如今，正是9月采购节，1000套大货还未交付，沃尔玛的大订单又来了。这一次的数量，是20-25万套。做海外订单真的有种魔力，你会感觉你的每一分付出都有回报。

王建彬的化妆刷展示墙

Part 02

9月采购节，定制是破卷王道

用AI让欧洲品牌爱上我

我出海的目的就是直面客户。要大量获客，把之前积累的近4000个客户激活成交，9月采购节就是最好的机会。

我报了180天最低价会场，看美妆工具的商品热度——曝光、点击、转化率等，筛选出高光刷、腮红刷等第一梯队商品，集中力量推爆品。

定制赛道是我的最爱。我的目标市场是欧美，他们喜欢性感张扬的风格，很多国内卖不出的夸张配色美妆刷，在欧美很有市场，比如巴西就特别钟爱红蓝黄的配色。

正因为客户的需求多样，我们可以更多地提供定制化产品，拉升利润空间，避免同质化。对我来说，定制化，就是破卷的王道。

王建彬在180天最低价会场补报商品

为了在9月采购节最大化转化客户，我会用OKKI AI对大量目标买家进行分层，接待方式也不同。

新买家，他们会有平台在采购节给的福利——包邮券、满减券，他们的下单意愿是很高的，我会快速跟进，抓住商机。

OKKI AI的背调显示是大买家，我就不止求快，而是会为这种客户做配套服务，如品类开发等动作。

我刚出海时，国际站的客户询盘时，我和团队还是按之前网店的思路接待，有消息就回，没消息就拉倒，把业务员干成了客服。

为此，我还差点错过了大客户。那是个欧洲客户，他的前三笔订单是100套、500套，1000套。随着他订单量的增多，我来了兴趣。

在OKKI AI的背调中，我发现这个欧洲客户是一个彩妆品牌，拥有很多门店，采购的商品也不限于化妆刷这一个品类。

根据他的需求，我开发了新的品类，并在最近的一次交付中，随大货发送了30种样品，包含粉扑、假睫毛等。很快，客户的返单就过来了：30个产品中，他选择了19个，每款采购1000套，总货值将近30万。

时至今日，这个客户还在源源不断地给我们下单。也是从那时起，我开始用OKKI AI对客户进行精细化运营。不仅是分层接待客户，还会跟进商机。

我的客户太多，之前是不会用AI，有时候客户没回复，我们自己看不过来，也就忘了。

但现在有了OKKI AI的谈单监测,我们可以跟进客户的谈单过程，定时做客户触达、提高转化。线索、询盘、样品、大货阶段....追逐客户的每一步，分析客户没有转化进下阶段的原因：需求不匹配，还是报价不合理，原因一清晰，我们就能对症下药。

王建彬用OKKI 跟进客户

前两天，我们一位新来1周的业务员，险些就错过了一位高质量客户的订单。

这是位西亚的买家，向我们发起一款定制产品的询盘，说他想拿不同款的10套产品，支付我们200美金，可以吗？业务员回复了可以，买家就没后文了。

看起来买家采购样品的意愿是强的，但却没能推进到样品阶段。

用OKKI AI发现这个问题后，我也背调了他。发现他的采购实力很强，主要为当地一些专业化妆师供货。我配了一个600美金的样品方案给他，选了一些适合专业化妆师用的“进阶”美妆工具。再问他，能否接受这个方案。这个客人回复说可以，当天就成交了。

美妆界有句话，“世界化妆刷看中国，中国化妆刷看沧州”。其实很多客人不如我们专业，我们要帮他做决定。

王建彬的仓库

专业的产品，加上AI的助力，客户就会时时刻刻黏着我，成单的概率自然翻倍增加。AI最大程度上保持我跟客户的连接，而一流的产品品质能帮我拿下客户，让他给源源不断的订单。

9月采购节正如火如荼地进行中。我有近1000个商品，我准备用AI生意助手的URL发品，将商品发布在国际站店铺上，输入商品链接、就可以跨平台快速发品，还能结合买家偏好，帮商品快速起量。

AI生意助手的URL发品功能

截止今天，我一共收获了近4000个目标客户，有不少单笔货值20-30万的订单在成交。更重要的是，以前都被别人拿走大部分利润，而现在我终于能自己直面海外买家，利润增加了，客户粘度也高了很多。我还把9月采购节看做是一次品牌广告，趁着现在高端化妆刷的竞争者还少，抢先去占领欧美买家的心智。