@C女士

国际站粘性买家/家居行业的创业新星

她日常在国际站上的采购范围较为广泛：如日常消费品毛巾、智能厨房用品等均会有采购需求。

“对满意的实力卖家有什么样的期待”？

谈到“对满意的实力卖家有什么样的期待”这个话题的时候，作为国际站的粘性买家，她表示：样品配送时效性、样品物流包装好坏、身边用户试用反馈，这三个核心要素缺一不可。“我一般会在拿到国际站商家样品之后给周围同行的朋友，以及粉丝朋友都试用一遍，听听大家的反馈，如果都说很不错，会增加下单的生意信心。”

她补充道，“而且我收到货后，会第一时间关注包装的好坏。这代表的是供应商是否用长期主义在经营”作为创业者，大家都知道质量等于门面，但细节决定成败，样品包装的好坏，也是质量的一环。只有通过“打样”测试了商品生产质量和物流效率，她才能放心给出匹配信号，而这里的生产质量往往包括很多方面，有实力的商家朋友是可以做到事无巨细的。

“家居行业近期呈现出怎样的采购趋势？”

C女士对大环境下的行业发展，也有过一些趋势洞察，“从行业采购者的角度来说，像智能家居等生活场景的迭代升级，让绿色环保、高附加值产品需求有了显著增长。希望供应商可以在行业内坚持长期主义，例如绿色环保等方式让产品更具有社会价值和竞争附加值，我一直坚持在国际站寻找既能提供环保且样式新颖的包装供应商，同时还希望他们能提供高质量样品，我知道这很难，但庆幸的是我最终还是找到了。”

C女士还提到，关于采购趋势上除了绿色环保长期价值主义的趋势，在采购习惯上也呈现出了依赖电商采购的依赖性，例如身边的采购商朋友经常提到，如果自己有信任兴趣的商家有经常开直播的习惯，接到直播邀请的时候100%会去看，多数采购商朋友还表示“在直播过程中，我可以直接提问获得专业的解答，这样我们双方会更快地建立信任，买卖也会变得简单多了。”

也因此，C女士认为国际站的商家们可以多多尝试直播、短视频等创新表达，把商品质量的优势凸显出来，这样更容易被和她一样的线上零售商一眼选中。

@D先生

国际站上家居行业采购商

“你是如何在海量的产品里选到自己的家居好物的？”

想要在海量产品中找到满意的家居类好物，他有一套属于自己的“选品标准”。

“通过前期研究+同等价格的质量对比+商家认证这三步，在国际站买到我想要的货。”

家居行业是D先生的主要发力赛道之一，他表示智能家居行业在2020年后需求趋势有明显增长，他想要在众多竞争对手中分得一杯羹，需要的就是国际站上找到具备“精准搜索”到“符合质量”和“稳定供应”的实力供应商。

国际站品类款式非常齐全，他偏好在pc端进入平台，对于我们的商家朋友来说，店铺装修、细节展示、关键词设置等，都是值得注意的“魔鬼细节”。

找到精准的优质货品，是D先生解锁成功的第一步。“接下来最关键的是商家筛选，我判断商家质量的标准有两个，一个是看商家是否为国际站平台认证的实力优秀商家，另外一个就是参考买家的合作评论。”

在确认了商品质量、价格合适、商家拥有“金品诚企”证书等平台认证这几点后，他就会进一步的与对方进行下一步的合作洽谈。对于不少海外商家来说，除了实力和资质过硬，提供可靠的优质产品外，平台能力认证标签也是海外买家团重点考察的对象。这一类商家会获得更多专业买家的天然信任。

此外，评论区也是不少商家会不小心遗漏的经营重点，可以多多鼓励成交订单的客户提供真实的合作评论，一起为你的实力打call～国际站帮我的生意越做越宽了，如果说我对它还有别的什么要求，就是如果它的价格可以直接显示英镑就更方便了，哈哈！”D先生笑着补充了最后一句。

以上就是本期的海外买家分享啦。

接下来照例是小二的show time，以下干货拿走别客气：

1.实力供应商可以通过买家认可的【金品诚企】去提升自身各方面的能力认证，提高被买家提前“锁定”的概率；

2.在正式采购前，买家会通过索要sample（样品）来验证品质，而能提供高质量样品、包装细节的实力商家，更能戳中采购商的心；

3.海外买家观看直播和短视频的意愿十分强烈，实力供应商们可以通提升过直播、短视频的内容创作能力，让海外买家快速get到产品优势和商家实力，提高转化率更easy！

想要持续了解海外买家的合作建议，海外专业买家采购新需求，挖掘跨境生意新灵感，让我们继续关注《买家说》系列。

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