“去年我在阿里国际站做了500万，今年超1000万，3年后干它1个亿”

这是，02年小伙，李佳乐被问到未来一两年计划时的回答。

干净、清脆、掷地有声。

而让他这么有底气的原因，是因为他从大二开始干跨境电商，两年多时间，业绩一直飞速增长。

00后李佳乐的故事只是这两年“出海热”的缩影。

稍微回忆一下朋友圈，这两年，00后搞钱、斜杠青年、大厂高管创业、本地化出海屡登热搜，跨境电商在不少话题里成为搞钱的绝对主角，不少人都借跨境电商干出了几百、上千万、甚至上亿的生意。

00后出海搞钱这么凶猛吗？

外企高管、斜杠青年二创也都扎堆跨境电商吗？

如果不懂电商不懂外语没有经验的人在本地想做出海，机会在哪？

带着这些问题，我们采访了几位今年选择跨境电商拿到了“新成绩”的商家。

他们有通过做跨境电商，赚到了自己创业第一桶金。

也有因为国内竞争压力太大，决定去全球竞争，去赚更多的钱。

下面，我们就来听他们的“搞钱故事”吧，可能2024年下半年还能再赚它一把呢。

一、New Money

赚新钱，赚第一桶金。

“求职被拒的我，被迫创业，一年做了3000万”

@赵永辉 / 男 / 深圳 / 00后 / 毕业生创业

听说90后的你，最近在担心晚年生活跟主管请假过60岁大寿，我相信在深圳创业的90后，就不需要考虑这个问题。

这是个最适合年轻人搞钱的城市，它信息迭代很快，它赚钱也很快。

我21年刚毕业，作为一名视觉传达专业学生，义无反顾的投入到这个我心中的“搞钱”之都，我要先来看看别人是怎么赚钱的。

工作一年后，投了很多关于电商运营的工作，但是因为是小白屡屡被拒。

不带我玩？我自己玩。

我选择了创业，自己干跨境电商。

想象过一切很难的可能性，但没想到，我的新手buff值很高，在国际站上第二个月就开了一单净赚20W的海外大单。

在深圳，做跨境电商创业的行业圈子很多，跨境电商氛围特别浓厚，同时也因为深圳的年轻人多，它成就了一个新·快·猛育商交流场子的学习氛围。我参加过不少商家自组织的线下交流场，同行一点不吝啬分享自己的经验，在这个过程中我发现很多“难度”都是你给自己设限带来的，未知带来的不应该是恐惧，更多的其实是盲盒式的惊喜，作为00后，我在深圳这个城市学到的第一课就是：想出海，你得先“出去”。

你要先踏出了解的第一步。

你会发现自己在这个无限可能的电商时代下怎么都有机会的，那单赚20W的单子，就是因为了解了阿里国际站客户询盘规则后，学会用RFQ主动获取商机，直接从商机到成交，简单高效。

其实很简单。

跟做阅读理解题一样做生意，你想，你是b端买家的话，你怎么找到靠谱供应商？

1、选择市场认可度最高的平台，直接进入搜索栏主动搜索，阿里国际站是排头兵，我用阿里国际站链接b端买家，会比选择别的路径要少走很多弯路，简单buff自然也叠加了1层；

2、除了自己搜索自己选，是不是可以发起竞争询盘，阿里国际站还有一个入口，让b端买家高效找到靠谱供应商的路径：「RFQ商机市场」，你可以每天早上在RFQ商机市场回复询盘，链接精准买家；

3、通过「主题场馆」找到榜首商家进行精准询盘，这也是老手买家的采购路径，毕竟榜首商家经过层层筛选，有多维度的能力背书，你根据场馆的标准和规则申报，链接买家，就只需要点击“报名”按钮。

一套规则吃全球，后面我又通过学习平台直播的玩法，拿下了很多询盘客户的沟通机会。当然，拿到商机挺重要，但是能稳稳的接住更是非常关键。

00后做生意很简单，也很直接。

我觉得通过靠谱且简单的平台拿到链接的路径，而我也要有能接住机会的赚钱能力。

一是打好基本功，二是帮助客户赚钱。

就比如，我这个每年在订货超过1000万的一个客户，最开始他就是在我这订订样品单的。后来我们通过OKKI AI的客户画像数据复盘发现这是个大客户，如果没有用数字化工具做好每周复盘的意识，就算有工具，你错过就真的错过了。

知道是大客户后，我除了选品送货，还给了客户很多产品运营上面的一些参考建议，建议他们上架一些我推荐的品，做30天预售，光送给客户的方案PPT就发了好几个版。和海外客户做生意很简单，真诚是必杀技，他们很快感受到我的专业和服务，用比竞争对手高的价格选择了我们。

00后创业，可能不如80后和90后的前辈们有经验，但没有经验对我来说反而显得更简单和轻松，光脚不怕穿鞋的，你想创业成功，建议你先走出“创”的一步，选择一个简单又好赚的靠谱平台，开启直面买家的机会。

在担心60岁还要和主管告假过大寿？不然试试跨境电商开启增收人生，可能40岁就可以主动退休了。

“既想高质量陪伴又想实现赚钱自由，

在青岛本地做跨境电商，成了！”

@朱秋霞 / 女 / 青岛 / 45岁 / 二胎宝妈

二胎宝妈做跨境电商一开始想都不敢想。

我不懂外语不懂外贸不懂电商，但截至现在才4个月，我觉得跨境电商是普通人转型一条相对公平和快速上手的选择。

4个月的时间，成交了快40单。光是7月上半月，就拿下了20多万的订单。

摆在我面前的第一个难题是：

我不懂英语啊我也没读过多少书，和客户怎么沟通，做不来做不来。

但是作为二胎宝妈，我想寻求个人事业的发展，最担心的是没有时间陪伴孩子成长，或者跟不上市场节奏。

例如身边很多人选择做实体，但做实体的人员和时间投入起码要请4名以上的员工，每天必须在店，投入产出时间长，但是跨境电商的就让这个问题迎刃而解，一台电脑，孩子在旁边听故事写作业，我们都可以一边陪伴家庭一边实现个人突破。

那不懂外语总归是做跨境电商的一大痛点，怎么解决？

我身边在阿里国际站开店的朋友说：“来，我给你看一个页面和现实实操，不懂外语不成问题”

说实话，阿里国际站上的工具不仅简单，辅助的过程也挺让我惊喜的。

AI工具不仅可以简单高效的翻译客户的问询，甚至会给你一套符合语境的回复建议。一些蹩脚的中式英语，都能帮助润色，特别省心。

这样我也就有更多的时间陪孩子成长。

开心。

青岛很美，我想留在这里。

我选择在青岛创业做跨境电商是因为我觉得这里是我家。

我想在这里实现生活和事业的平衡，而跨境电商刚好可以给我带来这种“自由”。

可能我选中做跨境电商的品类在青岛没有本地供应链优势，那平台的足够简单，物流和资金服务足够完善，让我可以抽离时间精力出来想办法自己开发供应链。

例如在国内贸易平台通过询盘的方式多方了解产品，最终选择高质量合适的产品在阿里国际站上上架，方便我在我喜欢的地方做出海，也让我利用高效的AI工具自己沉淀高质量买家。

我通过这样的方式开启我的宝妈人生，我觉得很酷。

“别人不懂英语都能做外贸赚钱，

我英语这么好，凭啥不行”

@吴谨语 / 女 / 天津 / 47岁 / 高管创业

天津是比较早开放的沿海城市，外企很多。

为了寻找自己的事业，我辗转了多家外企做高管，也在医院做过COO，但都觉得差点意思，做一段时间就会觉得心累。

直到47岁，我开始创业干跨境电商，我又找到了那种，像高考一样，全力以赴的感觉。 中年选择跨境电商作为转型的方向，容易吗？

我想拿我拿到的结果告诉你，用阿里国际站，简单又好赚。

刚做3个月，成交10单了，而且，其中我还与一位年采购过亿的大客户达成了合作。

朋友看我，现在满脸红光，神采飞扬的样子，特别开心，问我怎么想干这个？又没有电商，外贸经验的。

我回答会说，我看别人不懂英语都能做跨境电商赚钱，我英语这么好，凭啥不行。

那我，短时间拿单有什么秘诀吗？

3点：

1、出海核心是上品，如何又好又快的上品很关键，你可以选择可以帮助你快速上手的平台，最好有一些简单好操作的AI工具，快速上品；

2、如果你做阿里国际站，推荐你做好一些新单的RFQ，拿下这些确定性的商机，时间久的初期可以先不做；

3、和客户沟通的时候有一个简单高效的小技巧，你关注聊天中状态从“未读”变成“已读”这个刹那，马上沟通告知对方自己比较专业，可以帮对方省时间。

没有绝对简单的事情，但如果你有简单又有确定性路径的机会，我建议你试试。

“今年超1000万没问题，3年后干它1个亿”

@李佳乐 / 男 / 郑州 / 00后 / 毕业生创业

我大二选择在郑州创业做跨境，成了！

没有外贸和电商经验的小白，做的还是非郑州核心产业带的产品，没想到吧？

聊起来我觉得很简单，首先我要先肯定一下自己，从小在郑州这个商贸古都被贸易氛围熏陶着长大，天生有个“发财梦”。

但作为一个没有外贸经验、没有电商经验的小白，初期的“发财梦”，并没有带来成单。吃住在办公室第三个月，钱快要花光，准备放弃的时候。我终于成了一单。

一发不可收拾，当年就成交了快500万。

今年上半年，我就已经做了700万。

外贸选b，我的开店策略是什么？

很简单，创业前我就了解过c端生意售后的麻烦，我要创业我就要选钱多事少离家近的b端出海。

但你说b端出海一点麻烦都没有吗，也不是。

物流我觉得是我想首先想逃避解决的问题，于是我创业初期的选品从”物流难度低“的角度切入，我选了充气游泳圈，它可折叠物流风险系数低，就它了。

于是我的性价比高爆品单店就这样成功开启了。

来询盘的买家是真的多，但我不能永远只卖这个品，通过阿里国际站数据后台和买家分层我发现，不少大买在买我的泳圈，大买不可能只买泳圈吧我想，我还真想对了，我发现他们购买能力强，我开始有了第2个店铺的想法，我要卖更赚钱的产品，我要卖充气城堡。

但我做了一阵子发现这种商品在海外市场复购率有点低，因为在国外，大家都是租这个东西用。

1店2店快速成熟，我不再是跨境小白了，我必须找个复购率和利润双高的商品做，查看了一些数据后，我发现老外虽然不会经常买充气城堡，但是他们爱搞活动，爱开Party，于是我就瞄准了婚庆产品，干婚庆产品出海成为我的3店。

解决了需求端问题，我还要找到合适的供应商。

我选择上国内贸易平台去询单拿货，然后围绕郑州本地供应链去打磨。

我最后面临的一个难题是，平台上的产品都很相似，我如何与众不同呢？

这个时候，我发现了阿里国际站内的AI工具，可以帮助我根据指令生成不同的场景图，快速发品，比如，我用它给我的“花墙”生成了一张场景图，这个品当天就开了5单，这是我3店第一款高客单价的热品。

也因此，仅仅上半年我就在阿里国际站成交了700万，今年超1000万不是问题。3年后，我的目标是干它1个亿。

二、More Money

换个赚钱方式，赚更多。

“从线下档口转型线上，年营收超5000万”

@何埃迪 / 女 / 泉州 / 夫妻创业转外贸

泉州晋江国际鞋纺城，有着丰富、完备的面料产业链，贸易也非常发达，有着浓郁的创业氛围。

我和老公，就是从晋江一个档口开始创业。

利用泉州成熟的面料产业链优势，因为国内贸易竞争激烈、回款账期长等因素，我们在这个第10个年头决定转型线上货款现结的跨境电商。

去年营收超2000万，其中跨境电商占1000万。

利用本地产业链优势做出海，成绩还不错，转型过程难题是怎么解决的？

说实话，档口转型跨境电商对我们这种没有电商经验、不懂英语的人，想想就觉得未知的困难挺多的。

但想都是问题，做才有答案。

阿里国际站内有不少智能工具帮了我大忙。靠着OKKI AI，直接给客户发开发信，靠着AI生意助手，能流畅和各个国外客户沟通。

为了更好的让客户理解产品的材质、工艺。

我还在阿里国际站内开启了跨境直播。尤其是AI数字人直播的出现，等我“下班”后，可以接替我直播，节省了我大量的时间精力，也方便了客户。

这样，我也就可以多陪儿子。

儿子也开心，感情也变得越来越好。现在，他在同学，在老师面前，经常特别自豪的说，我妈妈是做跨境电商的，客户都是外国人，赚美金。

哈哈。儿子以我为榜样，以我为荣，说实话，这比我做到5000万还开心。

“我想让我的老伙计们都和我一样，开上宝马”

@陈金宝 / 男 / 义乌 / 38岁 / 三无小白

世界的尽头是不是义乌先放着不说。

从生意的角度来说，它绝对是实打实中国的“小商品之都”。

有人、有货、有创业经商的好氛围。

那时很多人都说“义乌人人都开宝马”。

因为我的梦想就是开宝马，我就来到义乌创业。

创业10年后，本着拓展海外市场的想法，开始干跨境电商。

但内贸团队都不会英语怎么办？

就比如我团队里的玉姐，快40岁，初中文凭。

难道把他们都换掉吗？

这可都是跟我一起创业走过来的老伙计。

跟同行交流后，发现现在通过跨境电商垂直AI工具，翻译、润色，能解决这些问题。

我决定上手试试，说来也好笑，在我刚尝试体验的时候，在阿里国际站上就遇到一个客户，他询盘过程中提到了一嘴最近家里有亲人过世，可能无法及时回复我的信息。是一个很令人遗憾的对话局面，我也不懂安慰人，何况还是一个毫无了解的外国客户，我还在想怎么办的时候，AI生意助手给我推荐了一个回复，转译过来就是英文版“落叶归根终有期”的感觉，这是AI向我表达它可以胜任这个工作的场景，我选择信任它，很欣慰，客户收到这个回复后，觉得我很真诚，当下也对订单没有其他疑问。

不是简单的翻译，还有人情味，更懂得抚慰凡人心。

这样就更容易拿单了。

现在，玉姐借助AI，已经是很不错的业务员了。

之后，我争取让跟着我的老伙计们，都能实现我当年的梦想：开上宝马车。

“越有人说不要做，我偏要试试”

@杨中超 / 男 / 苏州 / 42岁 / 成熟内贸转外贸

我，4年前开始从国内贸易转型做跨境电商。

我一开始准备转型的时候，其实问过几个好友，他们都劝我不要做。

有的说，“现在干跨境电商太晚了，10年还有得赚。”

还有的说“咱们苏州这成本已经不低了，价格干不过别人了。”

越有人说不要做，我偏要试试。

事实是，4年后的我，把“工业提升门”在阿里国际站上卖到了61个国家，合作了70多家世界500强企业。

所以，你说什么时候是出海最佳时机？现在。

过去，我就尝试过数字化转型，数据化管理是第一步，毕竟做生意总靠手工填写表格也不是个长久之计。所以，我们当时就试了市场比较成熟的CRM软件，发现不太好用。甚至，我们还自己开发过，也都不太成功。折腾到最后，我其实都已经放弃数字化管理了。

但是阿里国际站的OKKI AI，给了我一个简单数字化转型的惊喜。

比如，我们的上万个客户，现在都可以通过OKKI AI统一管理起来，进行分层，分类，回访提醒等等操作。

使用下来，我们的询单转化率提升了15%左右。

所以说，不是我们不能简单高效的数字化转型，可能是工具没选对。

以上，是一些通过通过跨境电商创业拿到第一桶金，或者转型跨境电商拿到新版图的素人出海故事。

近期，也是因为看到了这么多借助本地产业资源，实现出海捞金的有效案例，我们在广州、佛山、义乌、青岛、泉州、苏州、深圳、临沂、郑州、天津这几个全国最会搞钱的城市做了一波商家互动，一键了解详情👉被这10个字洗脑了，太太会搞钱……

欢迎各位商家来阿里国际站做老板，开启简单又好赚的出海之路。