不打工了,她想出去闯一闯, “在义乌当了2年打工人,感觉这里遍地都能挣钱,打工还不如自己创业!”
@义乌市千万进出口有限公司(化名)的杜思做外贸,是招式清奇型选手。
外表斯文,心口一个勇。没资源、没团队,一个人毅然决然扎进了出海掘金的创业大军。有作业都不抄,没继续有从业经验的品类,而是做了没经验的节庆用品。杜思也不卖爆品,她有她的菀菀类卿式卖货。
招式清奇,管用就行。开店2个多月,杜思1个人,把生意做到了行业前50,“成功来得太快了,过程就像坐上了火箭”。
Part 1
不干老本行
6月,已经在挣圣诞节的钱
我之前在义乌一个文具外贸公司干了两年业务员,想自己创业挺久了。我做业务员的活,事情比较散。单一工种的工蜂可以干得很好,但还是想自己创业当“蜂王”。作为一个打工人,我想进步了。
我没做文具老本行,再做文具的话,就只是换了一个身份,算什么新开始呢?我天天在义乌商贸城里逛,看中节庆派对用品够轻够快——重量轻、发货快。和工厂老板聊得熟了,他答应给我供货,只要我有销路,当天就能打包发货。
今年3月19日我创建了国际站账号,别人建议我,节庆用品这种小商品,最好上好100个品再把店铺上线,比较好开单,不打没有准备的仗。我一听吓一跳,这么多链接,我要上到什么时候去?人家说要一个多月。但是真正自己开店,我仿佛发现了生意的新大陆。
我是个p人,一开始选品,完全是想到什么选什么。比如节庆卡片,我选了一些我自己觉得好看的,各种节庆的,生日卡邀请卡、父亲节母亲节,什么类型我都看,挑花了眼。
我结合了下AI自动选品,发现我之前想的简单、做得复杂。我能用AI很明确看到,现在什么品是最热的。像最近是海外的圣诞采购季,圣诞节系列的产品就很火。我没经验,要不是AI告诉我,我都不知道夏天会是12月圣诞节的采购高峰。
这次以后,我就有了一个经验,做生意还是要多思考。我会去看AI实时推荐的行业热品,像圣诞系列,AI推了很受海外市场欢迎的立体圣诞装饰品给我。但我不会直接照搬,已经是爆品了,我再去做,能吃到多少蛋糕?我会选这个爆品的类似款,也算是菀菀类卿式选品卖货吧。
我用这样的方式,选出圣诞树形状的立体产品,我发了几款到店铺上,看看哪个品的数据好,我就重点推哪个品,也推成了我很骄傲的热销品。
我会突出产品的场景感,让客户看到我产品的时候,就被节庆氛围所吸引。我不过圣诞节,圣诞的产品用在哪儿,怎么用,我很多都不清楚,但是可以用AI去弄。就说圣诞贺卡,AI生意助手会结合节庆的环境氛围,智能生成产品的不同场景图,我直接去选就好了。墙挂式的贺卡,AI会把它上墙,并配上墙上的圣诞装饰;还有那种能挂在圣诞树上的贺卡,AI就会生成贺卡在圣诞树上的场景图。其实这个过程,也是让我更了解产品的使用场景,更懂行业了吧。
我100多个品一周就上完了,店铺也正式上线了。结合AI选的品,让我站到了一个高起点上,上线后,店铺很快就迎来了精准客户,我一个几乎0基础的创业小白,竟然实现了店铺的热启动!
Part 2
24小时all in欧洲市场
2个月登上类目前50,别人以为我招了团队
我的目标市场很明确,就在消费力强的欧洲。1个人干外贸,为了尽可能多拿欧洲市场的客户,我24小时都在用AI对着市场“猛打”。
把产品精准“打”到目标客户那里,我会直接用AI智能投放。我以前从来没投过流,也不知道怎么出价,只能让AI代劳。我会设置好定向标签、选好目标国家,增加一些我意向买家的倾斜度——德英法、意大利西班牙都选上。效果是出奇的好,我现在80%的商机都是来源于AI智能投放。
欧洲市场是有钱,但不是傻子。至少在我节庆用品这个品类,他们也是价格敏感的,而且要求发货快。但这正是我可以打的一个“七寸”。根据我目前的经验,欧洲买家,价格满意的话,下单很爽快。只要你便宜一点,让他们觉得有优惠,客户马上就下单了。
关键就在于“快”一点回复他们、抓住他们。如果你回复不及时,他肯定马上去别的店铺了。我现在店铺的及时回复率达到了99%。你想我就只有一个人,要不是AI帮忙,肯定是做不到的。像晚上,都是靠AI生意助手的24小时自动接待去回复。每天醒来,后台都有几十条未读信息,最多一次我记得有70多条。AI都帮我回复了,还会理出关键信息给我,白天我接着回复客户,这样转化的效率就会高很多。
我的供应商老板上回还问我,是不是招了个团队,怎么生意一下这么好。我心想,我自己上,再加些新方式,好像比一个团队的效率还高呢!
我也没想到,我1个人,跨品类、几乎0基础创业,竟然能在AI的催化下,60天就闯进了大佬云集的行业前50。第三季度我给自己定的目标是,冲进行业前30。半年前我还在打工,现在自己创业,每天都充满了干劲。如果大家也背靠产业带,有货源优势,真的可以来试试做外贸。