在竞争激烈的3C出海赛道，鑫中天十分擅长在RTS打造爆款。

龙年开工第一天，国际站上线了「半托管服务」后，作为供应链非常成熟的商家，鑫中天立马报名免费入驻了国际站半托管，本想着鸡蛋不放在同一个篮子里的心理，这反正我有现货，而且满足发货门槛，试试也不吃亏。

无心插柳柳成荫，前几天，就在上架半托管的产品里拿下了一个1000块手表（价值5000多美金）的订单。今天我们邀请到 @深圳市鑫中天电子有限公司 郑天璧 郑总来分享：如何通过半托管激活爆款，不仅快速拿下订单，还带动店铺整体流量和销量起飞。 上半托管后成爆款，火速拿下新客大单

前几天，就在上架半托管的产品里就成交了一个1000块手表的大单。对方是个美国客户，第一次来，先通过半托管下了单，当时库存没有很高，他下了单后特地来和我们聊了几句，然后让我们更改库存，他要下1000个，也就是5000多美金的订单，可把我们业务员高兴坏了。而且这在我们的店铺中，并不是主打爆款，也就是说，我们对这个链接并没有太大的运营投入。没想到只是因为上了半托管，就正好被精准的客户看到了，一下子就转化成了大单。而这些通过半托管成交的订单，还带来了源源不断的新客，让店铺的流量和销量在新贸节期间创下了新纪录。

⬆️左一为本次半托管出单产品

一开始我还有点不信，特地找了客户经理了解情况，才发现这个链接在半托管渠道里排名很靠前，在买家市场很受欢迎，加上半托管一口价的快速下单模式，客户看到后就直接来找我们下单了。

一个月前刚开通半托管的时候，我也没想到效果会这么明显。如今这样快速转化的半托管订单，每天都有。不论订单大小，这也是实打实的“躺着挣钱”啊！

当时刚了解到半托管服务时，我就觉得这种方式既可以帮我拿到更多现货出海的流量，还能节省售前售后的人力成本，于是我就马上申请开通了。说实话一开始我有点担心发货时效问题，但这一个月下来，客户下单后，顺丰就会直接上门来收件，后面物流什么的我们就不用管了，也没有买家客诉需要处理，真的非常省力。

国际站半托管做下来，我们发现非爆款产品在半托管上的表现也挺好的，只要你的产品好，就能链接到精准的客户。现在我们四个店铺加起来，差不多有两三千款产品都上了半托管。我们现在选品的逻辑，首先爆款肯定还是要上的，它们成交的比例依然是最高的；其次是一些新奇特的产品，在半托管渠道里会比较吸引客户注意力；然后就是库存量比较大的产品，上在半托管里，既不用耗费太多人力，也能有一定的动销。

新客快速复购，带动全店流量激增

除了方便省力，可以直面静默下单的客户，通过后期运营快速转化新客，我还发现国际站半托管对商家的很多利好。比如带动全店精准流量，还能让新客逛店后快速复购。

我前面提到的1000块手表的订单，那家店以前在我们运营的四家店里，其实表现一般，结果以这个订单为契机，它的流量和销量都快速起来了——新贸节以来，这家通过半托管拿下上千个订单的店铺，买家询盘基本上是翻番的，3月份刚过半，月销售额已经打破了开店以来的记录了！你要知道，我们以前就是专门研究爆品带动店铺策略的，半托管的表现真是让我们收获了意外之喜。

另外，半托管的大部分客户都是静默下单的，因为以前很多售前问题都集中在问价格、什么时候发货、几天能到之类的基础问题上，而半托管是一口价，到货时间也是明确的，客户完全可以自主下单，省去了很多沟通成本。我们的业务员也省去了很多低价值的沟通，可以把更多精力放在选品和运营上。

正因为整个交易周期的缩短，还促进了我们与客户之间的信任。有个客户3月4日下单了我们一个半托管的手表产品，800多美金的订单，然后我们立刻就发货了，业务员就给客户推荐了几款其他的手表产品，对方虽然没有回话，但是对我们的信息是已读的状态。没想到只过了四天，对方还没收到货呢，就又来下了一单，也是差不多金额，买了另一款手表。他觉得我们发货这么快，是一个很有实力的商家，所以即便还没收到货，就又来复购了。

这也让我们看到了半托管背后更大的价值，那些默默下单的客户很可能还有其他需求，除了服务好当下这个订单，我们还能适当和客户沟通，推荐一些其他产品，或者引导他提出更多需求，做成长线买卖，积累我们的客户资产。

接下去，我们肯定还会加大在半托管上的投入，会尝试把更多的新品放到半托管渠道来测试它们的爆款潜质，因为这个渠道不仅可以激活爆款，还能为店铺引流，有效带动全店的增量。