01#是谁，在参展现场玩起了不一样的新车发布会

东风柳汽：是我。

是的，前阶段在德国慕尼黑IAA Mobility车展现场，东风柳汽在这里，联动线上线下，面向全球首发4款新能源车。

好，问题来了，东风柳汽在展会现场如何做出不一样的新品发布会？

会玩的车企就是不一样，发布会开启之前，他们提前在国际站上搭建好新品发布直播间，并对精准买家发起直播间定向邀约和全网预热，当他们在线下展会向车展现场观众展示新车的同时，国际站新品发布会的全球直播也同步开启，面向全球近200个国家和地区的专业精准采购商同步直播介绍。当天直播间的全球观众人数近2万人，买家们一边观看新品发布的过程，一边在线上实时互动，高效直接，东风柳汽就这样通过一场联动式新品发布会，链接了全球买家的需求，实现了高效建联。直播结束后，不仅收获64万+点赞直播热度，且不断的有买家进入国际站店铺观看这场全球直播的回放，截至目前观看的买家已超9w，更收获了西班牙、塞浦路斯等多个意向国家代理商互动和留资情况令东风柳汽感到惊喜。

线上线下联动的数字化参展新模式，显然已经成了东风柳汽的参展标配。

这一年来东风柳汽通过国际站，借力线上线下融合方式，成功开拓了20多个新市场，包括以挪威为代表的3个北欧国家、以保加利亚为代表的6个东欧国家市场等。

02#是谁，参展同时做新车测评实验，两地三景跨境直播

东风柳汽：又是我。 是的，还是东风柳汽。他们在展会现场，除了线上线下联动的新品发布会以外，为给买家带来全新且直接的产品力体验，专门设计了一场超“敢”的新车测评实验，通过打造一场两地三景的跨境直播，让全球买家真实且直接的感受新车实力。 车展现场，东风柳汽如何办一场超“敢”的两地三景跨境直播事件？ 我们看到在直播中，他们除了带买家感受在线探厂，东风柳汽还在直播过程直接将线上买家带到了42.5万平米光伏板的“绿色工厂”的现场，在直播中设置了「户外现场新车测试」环节，例如有“用1%电量勇闯续航极限”；“挑战40cm涉水试验”（突破产品开发阶段试验数据极限30cm）；带直播间买家云体验FORTHING Friday（风行雷霆）穿越200米火线，通过各种产品性能极限测试的方式，展示产品安全性能……成功靠数字化的方法和创新的模式在展会中闪亮突围，亮相全球。

不仅如此，展会现场，东风柳汽通过3块国际站数字大屏，吸引了不少逛展买家的互动兴趣，例如在现场通过数字大屏，指引买家如何高效找到自己的需求品，实现精准有效的建联；让买家感受VR看厂功能，了解每一台车的每一个生产环节，云逛工厂；买家现场通过数字屏体验到随时随地就能向意向商家发起音视频连线，被工位上的真人接待，咨询产品信息；更通过国际站AI生成的品牌官方旗舰店，随时随地接待全球买家，展示东风柳汽品牌实力，服务体验感满分！

东风柳汽通过这一系列创新参展模式在德国慕尼黑IAA Mobility车展中闪亮突围。作为世界500强东风汽车集团的一级子公司，东风柳汽目前年出口额达200多亿，全球经销商网络超100个，用户规模达20多万。如今包括电动新能源车在内的外贸“新三样”增长迅猛，东风柳汽外贸相关负责人表示：“正是借力国际站为商家提供的这种一站式数字外贸的整体解决方案，以数字化、智能化，帮助我们实现买卖双方无缝链接，以惊人的数字化爆发力为我们实现海外布局提供了外贸新能力。”预计通过国际站等数字外贸平台的推动下，基于主力国家的市场渗透，未来一年还将实现3倍增长。

#写在最后

参加线下展会的同时在国际站上做展会直播已成为商家在九月采购节期间参展的新范式，截至目前共有500多位商家，同时报名参加国际站的展会直播，超1800场，涉及线下展会300多个，头5大热门展会分别是德国科隆IFA消费电子展、墨西哥五金展览会、香港珠宝展，俄罗斯家庭用品展和德国科隆婴童展。 9月采购节期间，展会内容的直播场均观看人数高于大盘110%；观看时长高于大盘34%。该出海形式随着广泛商家的高度应用，相信未来会在增进买卖家精准匹配高效成交上带来更多的转化效益。

其实展会直播这一形式在半年前已成功验证大受海外专业买家的欢迎，我们回看了前阶段的国际站直播数据发现5月SNEC展会期间在站内做这场展会内容直播的场均观看人数高于同行业大盘92%；观看时长高于同行业大盘10%， 6月网交会期间，展会直播内容人均观看高于大盘88%，观看时长高于大盘32%，该形式深受买家喜爱，未来会在增进买卖家高效成交上带来持续的转化效益。 九月采购节，祝各位商家玩转线上，高效成单！采购节大大大卖！