hi，新一期的「国际站买家」在国际站上发生的采购故事来了～

近期，我们在美国的国际站小二们拜访了多位不同画像的中小企业买家，今天，给各位商家朋友们带来其中3位买家在国际站上的采购故事。

@Suzan Hernandez, MamaP创始人：

“在国际站上找到合适的供应商，是生意过程最重要的一步”

@Jeff Lawber, Marmals创始人：

“选择国际站供应商，我相信这是继续前进的正确决定”

@Adrian Brambila, BAM pickleball创始人：

“国际站供应商从样品到检测，帮我实现向世界推出这款产品的梦”

如上三位优质买家，他们将在9月7-8日出席国际站在美国拉斯维加斯举办的全球首个线下大型峰会（Co-create2023）。

Co-create2023

9月7-8日，国际站将在美国拉斯维加斯举办全球首个线下大型峰会（ Co-create2023）。在此次活动中，我们将面向全球买家正式发布“下一代智能采购工具”（包括智能升级后的图搜，RFQ，沟通工具，采购助手等）促进买家对国际站智能化采购工具的了解与应用，加速买卖家精准匹配。

此次峰会，还有16名代表着中国各行业顶级优质供给的供应商与国际站一起，在峰会现场联合搭建了4大特色主题展馆，这些代表着中国最顶尖的优质供给（商家），在本次峰会现场，将会遇见国际站定邀的近千名北美专业买家、媒体、生态合作方、商业明星到他们的展位进行逛展和咨询，深度了解他们的品牌以及服务。如美国零售商协会、Helium10、Forbes、Digital360等百家专业机构和媒体，及大家居、大时尚、大娱乐等领域买家都将来到此次峰会现场。

关于这场峰会的盛况，锁定阿里巴巴国际站微信公众号与视频号，国际站小二会第一时间给大家带来现场信息。

说回买家，本次买家拜访，我们不仅给各位商家带来了以上三个视频故事，还有一些问题的买家答案，下面我们就买家的拜访梳理了他们的合作反馈，希望对各位商家的生意有所帮助——

#01买家通过哪些途径发现国际站？

通过拜访发现，他们都是通过“谷歌搜索”想要采购的品类以及对供应商的要求，找到了在推荐中排名领先的阿里巴巴国际站。实际上，这对国际站上大部分美国买家来说都是“遇到国际站”的普遍情况。拜访发现，他们要么通过谷歌搜索找到我们，要么经常在YouTube观看视频内容的时候，看到“国际站能为他们提供优质供给和带来生意确定性服务”的精准内容，吸引了他们的关注，从而打开平台找到平台上的优质供应商。

#02买家觉得国际站/国际站上的商家能给他们提供哪些帮助？

-打造产品的阶段提供思路建议-

在买家的评价里，国际站供应商给他们提供的生意帮助不仅是在确定合作关系后完成产品订单，像Suzan Hernandez（本文第一个视频故事的主角）表示，他们在国际站上找到的供应商，在买家打造产品思路的前期，就对买家搭建产品思路提供了不少不可或缺的指导思路，对买家而言这种前期的支持和帮助给了他们不少前进的动力。不少买家表示，一旦美国买家通过合作确定你是值得信任的供应商，他们变更供应商的概率很低，通常都会进行长期合作。Suzan特别提到她在国际站上找到的优质供应商代表是女性，这位供应商的英语非常好，正因为如此，她决心永远不会离开这个供应商。

-沟通过程中给出更环保的原材料建议-

对于Marmals创始人（本文第二个视频故事的主角）来说，他自己在制造方面具有一定的技术专长。所以他在国际站上找到合适的供应商之后，直接与他进入商品制作的合作环节，在这个过程中，国际站供应商建议他使用更经济易得的材料进行生产。从最初产品想法是木制，供应商与买家建议木材更换为乙烯基材料，以降低成本、减轻运输重量并简化生产过程，沟通过程中，买家认可供应商对实力与专业，认可了供应商的建议，并与之进行长期合作。

-合作过程全环节的支持与帮助-

对于BAM pickleball（本文第三个视频故事的主角）来说，他一直在寻找能够按照职业级别标准生产高质量材料的供应商。他在国际站上找到了！他的供应商为他制作了专业球拍，并在合作过程中帮助他一起设计，为他发送了许多样品进行测试，有了这么支持自己造“拍”梦的供应商，他对将自己的拍子推向全球市场有了更大的信心。

九月采购节，我们一起冲！