买家说｜「汽摩配」百万买家分享寻源秘诀
“我特别需要支持随时拿样的商家，如果国际站能够添加这样一个筛选条件，可以让我花更少的时间找到更合适的商家。”R先生在表达自己的S级需求时候，选中了新增“随时拿样”标签入口这一点。（放心，我会反馈给产品的，等我好消息，嘻嘻嘻
维修汽车的厂家是R先生的主要客户之一，因不同车型在不同国家制造方式不同，汽摩配行业存在零件适配性复杂的情况，他需要严格根据客户的采购需求去找相应的产品。
他一般会在采购前询问客户的需求是否是现成的商品，如果不是现成的商品，则会要求客户提供具体的商品参数特征，这样他可以在国际站上快速找到精准匹配他需求的供应商沟通拿样，为下一步决策提供依据。各位实力商家想要拿下海外大订单，让自己能提供的所有服务都用店铺“标签“来做体现，是有效取得买家的信任、缩短成交链路的秘诀所在。毕竟澳洲市场成熟度高，竞争性强，而车子改装文化氛围浓厚，车主DIY能力强，“我的客户尤其关心性能部件的更换和改装的兼容性，如果供应商有DIY组装和优质售后的服务加持，那我们这些买家会超爱。非常希望国际站的商家能提供个性化定制和本地化售后服务，用差异化服务开辟新的「吸粉」赛道。”
小二划重点：
1.洞察不同国家的市场新机会，解决海外“老司机”们偏好性价比高的服务痛点：
维修厂作为汽摩配行业终端客户群体主流，信息滞后、产品多元化选择不够是他们的痛点。实力商家们可以抓住这波商机，积极提升科技含量，凭借质量优秀的产品拿下买家新订单。
2.做外贸生意供应链是关键，灵活调整生产模式，提升履约保证服务能力：
没错，拥有高效的个性化定制与柔性化生产能力的实力供应商很牛，叠加完善的履约能力的供应商更牛！也更容易让海外买家打五星好评～
3 抓住环保大潮，用绿色产品开拓新市场：
在现下全球绿色环保主义兴盛的背景下，跨界合作新能源的汽摩配产品更是一片蓝海，大有可为！
以上是本期《买家说》的买家故事，除了R先生的故事，我们还将继续分享更多国际站买家故事给到各位实力商家。
祝各位商家生意「新」隆，冲！
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