原标题：数字化重塑外贸新渠道

截至目前，公司产品本月在线上渠道的询盘量环比增长了2倍，成交额增长了3倍。”

3月16日，北京中科同志科技股份有限公司外贸一部主管房蓉面对记者，兴奋之情溢于言表。“成交最快的一单只用了不到48个小时，单品的线上曝光率增长了30倍。”

中科同志是一家专业的电子组装设备、半导体设备、微组装设备和服务提供商，主要从事表面组装技术（SMT）生产设备、半导体设备、微组装设备及核心配件的研发、生产和销售。SMT是电子组装行业里最为流行的一种技术和工艺，广泛应用于电子元器件的制造和研发。作为国家高新技术企业，中科同志及其子公司拥有165项相关专利，产品与服务除在国内，还覆盖亚洲、欧洲、北美洲的20多个国家和地区。

对于今年线上渠道的销量爆增，房蓉感到也有些意外。为了证明这些数据的真实性，她现场为记者打开了阿里巴巴国际站的后台页面。“中科同志与阿里巴巴国际站的合作已经进行了14年。这期间，销售额始终都在稳步增长。”

据她介绍，受到新冠肺炎疫情影响，公司国际贸易线下销售渠道受影响较大。“我们以往每年还会参加一些线下展会，但从去年开始，产品都改在线上销售。”2020年，中科同志全年产品和服务的销售额突破4000万元，其中外贸占比超过10%。

在房蓉看来，与传统外贸形式相比，由于节省了差旅费用和时间，线上渠道的成本支出更少，收益也更高。“在线上，没有了人情往来，客户关系也变得简单。只要产品够好，价格公道，就不愁没有买家。通过后台数据，我们也能更好地了解客户喜好。线上平台还能为我们提供一些必要的赋能，帮助我们更好开展业务。”

如今，已经有着10多年工作经验的房蓉，谈起线上渠道给外贸销售带来的改变充满新奇感。为了让自家的产品更好卖，她从去年开始接触一些新奇有趣的玩意儿。摄影和摄像成为了工作中的必备技能，包括打光、收音，她已经可以驾轻就熟。因为这样可以让企业的产品卖得更好。“直播和VR探厂，让客户仿佛身临其境，真正做到了想看哪里就看哪里。有问题随时问，让客户更放心。”

时下， 在不断刷新越来越多像房蓉这样的从业者对于外贸行业的理解。越来越多的外贸企业也将目光投向这一新的领域。

2020年，面对全球新冠肺炎疫情，中国外贸逆势翻盘，跨境电商成为增速最快的贸易方式，同比增幅达40.1%。

阿里巴巴国际站提供的数据显示，2020年全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%，订单数同比增长实现翻番。今年1月，阿里巴巴国际站上，中国商品出口额同比增长177%。3月“新贸节”首周实收交易总额同比增长171%，订单数同比增长121%，支付买家数同比增长一倍多。仅用4个小时，就超越去年同期“新贸节”首日实收交易额。

除了产品卖得更多，国内与跨境电商的企业注册数量也在增长。企查查提供的数据显示，近5年来，我国跨境电商相关企业的年注册量从2016年的2975家，持续增长至2020年的5767家，增长幅度达93.8%。2020年，国内跨境电商相关企业的年注册量同比增长率更是达到61.8%，为近5年来增幅最大的一年。

企查查数据分析师告诉记者，随着我国与各国间的贸易便利化程度日益提升，物流、供应链金融、外贸综合服务等领域的发展为对外贸易提供了新动能，加之全球受新冠肺炎疫情影响，部分行业的海外订单需求在短时间内激增，促进了我国跨境电商在2020年的巨幅增长。

而从更加长远的时间轴上来看，跨境电商为外贸行业带来的改变或许更大。3月3日，中国国际经济交流中心基于2020年中国外贸情况，以及近20年跨境电商发展情况，发布《数字化新外贸趋势发展报告》。《报告》称，以跨境电商为代表的数字化新外贸快速发展，成为各国贸易市场和规则竞争的焦点。据估计，到2035年，中国进出口贸易额的50%有望用跨境电商的方式来表达。

《报告》认为，数字化新外贸已经成为中国外贸商家进行国际贸易的第三个阶段。这个阶段以全链路跨境电商平台为核心，衔接贸易环节的参与者，通过一站式跨境供应链服务体系，形成跨境B2B交易从商机到履约的闭环。买卖双方可以在全链路跨境贸易平台上完成全部交易和服务过程。

“经过20多年的发展，我国数字化新外贸实现了业态完善和规模扩张的过程，已成为支撑经济增长的重要力量。数字化新外贸以其降本增效和对相关产业的拉动作用，将为‘双循环’提供新路径和新动力，有效促进‘六稳’。”《报告》称。

2月24日举行的国新办新闻发布会上，商务部部长王文涛则表示，新冠肺炎疫情发生以后，外贸的新业态新模式发挥了重要的作用。跨境电商出口呈现两位数高速增长，说明这些新业态新模式有很强的生命力。

“总有一天，以跨境电商为代表的数字化新外贸可以让天下没有难做的生意。而那一天的到来，也许就在不远的将来。”房蓉说。

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